第4节：3芝麻开门吧(2)

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　　国庆算是我的学长，校友会上认识的，他高我三届，不过他学的是中文，我学的是经济。

　　国庆毕业后在一所中学里教了几年语文，后来嫌钱少就辞职做了保险。

　　短短几年时间，他已经做得比较成功了。

　　据说国庆一个月至少有三四千块的收入，而当时我的工资奖金加一起不超过800元。

　　而且国庆说--推销保险一点都不难，尤其适合我这种嘴皮子能说会道的家伙。

　　国庆的话和国庆的成功都对我产生了极大的诱惑。

　　不是有句话吗--榜样的力量是无穷的。

　　所以我就奋不顾身地投奔国庆去了。

　　那年我才刚满25岁。

　　感觉上却仿佛历尽了沧桑似的，对什么都一副满不在乎的嘴脸。

　　但是现实改变了我，我慢慢地发现--

　　古诗里说的"少年不识愁滋味，为赋新词强说愁"，

　　就是专门用来讽刺我这号人的。

　　记得刚去保险公司的时候先是参加了一系列培训。

　　学到了许多据称是"独门暗器"的东东。

　　我心里窃喜，以为自己从此投奔了光明，结果--

　　那些所谓的"独门暗器"拿到实践中一检验，没有一样算得上灵光。

　　我一下就慌了神儿，这可怎么办？

　　我起早贪黑努力拼搏了三四个月，一个单子也没签着，一分钱也没赚到。

　　我总不能靠爹妈的钱过日子吧，更何况我辞职的事情还瞒着他们呢！

　　于是我就赶紧跑去找张国庆讨教。

　　当我把自己的艰难处境和困惑不安诉说完毕，

　　国庆却看着我一脸焦急的样子笑得合不拢嘴。

　　就像我刚说的都是一些极端荒唐弱智的蠢话。

　　笑过以后国庆说--不是你不够聪明，而是不够有毅力、有耐心。

　　他说拉保险靠的是成功率，必须有足够多的尝试才可能结出丰硕的果实。

　　我有点头晕。

　　我知道什么叫丰硕，什么叫果实，但是我想象不出来什么叫做"足够多"的尝试？

　　究竟多少才算是"足够多"？

　　国庆面对我的不开窍有些无奈地摇了摇头，

　　然后颇有些迟疑又神秘地从公文包里拽出一本大本子递给我。

　　我翻开一看，上面密密麻麻地记满了人名和电话号码。

　　有的还注明家庭成员情况甚至生日是哪天。

　　"你哪儿弄来的这些户籍资料啊？"我更加大惑不解。

　　"这哪是什么户籍资料啊？这就是我的客户以及潜在客户的详细资料啊！你说说看--我得下多大的功夫啊？！"

　　我咂咂舌头调侃说："国庆啊国庆，这个城市差不多得有一半的人在你的本子里吧。"

　　哪知道国庆居然郑重其事地点了点头，他说，这样的本子他家里还有好几本呢。

　　我立马就傻眼啦，却原来--做保险赚钱也这么难啊。

　　看我垂头丧气的样子，国庆有些不落忍。

　　他拍拍我的肩膀鼓励着我："挺住喽，年轻人。一开始我跟你一样绝望，但是我如今不是过来了。干这行的诀窍其实很简单，首先是不怕失败，还有脸皮要厚，只要做到这两点啊，那就是攻无不克战无不胜了啊！"

　　国庆语重心长的一番话给我极大的启发。

　　回到家，我就把"不怕失败、脸皮厚"这几个字一笔一画地写在了本子上。

　　虔诚得--就像是在记录"芝麻开门"这句神奇的咒语。

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