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《温柔的陷阱:我的56天传销亲历》 作者:谢祖庆

第19章 学习行业里的经验(2)

  我们刚一出门,晓莲就换作一道严肃的表情,对我说:“庆庆呀,这些天我发现你变化挺大,无论是思想、行为,还是为人处世方面,都比过去有着很大的进步。我为你感到高兴!但是,我还是想说上一句心里话:我见过许多乡下人,却还是第一次碰到你这么纯朴的人,简直让我无法形容。”

  “继续说吧,是褒是贬我听着。”

  晓莲沿着街灯继续前行,浅笑了几下又接着说道:“真的,你有时候真的很迟钝,就比如盛饭,你咋就这么慢腾腾的?还有斗地主的时候,你手上明明放着炸弹,却还要犹豫个没完,你怎么就这么不爽快呢?”

  我苦笑了几下,不知如何应答。

  “我真的很无语了,怎么你老是心不在焉,到底是不是想家了,还是因为有别的什么心事?你要明白,如果你不把心情放开,是很难顺利地发展下去的。还有说话的时候,我知道这怨不得你,难道你就不能一个字一个字地吐清楚,为什么非要这样慌里慌张的呢?”

  “习惯问题,我慢慢改正,OK?”

  路上的车辆穿梭不止,晓莲拉着我走过了十字路口。在她温柔的动作之下,我刚刚还郁闷着的心情,一下子又踏实了不少。

  她安静了片刻,接着又对我说:“其实你有很多的习惯,大家都看到眼里,记在心里,却没有谁说出来。只有我,才会通过各种方式告诉你,也只有我,才会把你的缺点如实地指出来。我这么说你,你该不会恨我吧?”

  “不会的,不会的。”我猛烈地摇着头,刻意拉开了距离。

  她再次将我拉近,说道:“你应该明白,进入这个行业,就必须学会独立。你不能老跟着我转,要和其他朋友搞好关系。打牌的时候你就大胆地出牌,吃饭的时候你就跟着讲故事,不要只顾着自己吃饭。我总觉得,你老是一副深沉的样子,连玩笑都不会开。”

  “不是我想这样子,我是真的闹不起来。”

  “我就说嘛,你还是不够自信。其实你有着蛮多的优点。如果你能够像余强哥哥那样,把自己的才能都发挥出来,一定不比网上老总田波差。听人家说,田波只是个小学二年级文化,说话比你还结巴,可后来呢?后来,他居然去了北京大学,当着成千上万的人做演讲,他是何等的自信!”

  “真的吗?是个奇迹!”

  “这不是奇迹,这是活生生的现实,人家都做得到,你为何就做不到呢?你要相信自己,大胆地去作自我介绍。人家笑就让他们笑去吧!他们不过是笑笑而已,完全没有瞧不起你的意思。谁都有自己的缺点。在这个行业里面,所有人都是平等的,你是没有去认真观察的,其实里面好多人都有口吃。

  “只要你天天上去锻炼,总可以得到改变。你改变的不仅仅是自己,你还要改变家人的命运。你刚毕业就来到这个行业,真的非常非常的幸运。像我嘛,怎么说也还教过两年书,吃了两年苦。所以,你要觉得自己很幸运,要在幸运中找到自信,多跟身边的朋友交流学习。大家一起奋斗,一起为着梦想加油,又有什么放不开的呢?”

  “好好好,我都听你的。”

  “笨蛋,谁让你听我的,我说的也不一定正确。你要相信你自己,相信自己的眼光,相信自己的能力。你老是围着别人转,却不知道自己去思考,到时候你自己的朋友来了,我看你还去依赖谁?都这么大了,一点儿主见都没有。”

  ……

  在晓莲的说教之下,我们总算来到了中山公园。公园旁边有个广场,似乎正在举办什么晚会,看上去挺热闹的。

  一位美女在台上唱着歌,下面围着一大群观众。

  咱们听了一会儿,晓莲便得意地对我说:“那美女还唱得不错吧?如果叫我上去唱几首,我肯定比她唱得好。”

  “嗯,你总是这么自信。”

  “那是当然。我相信自己的歌唱得最好,相信自己最漂亮,相信自己最有气质。因为我相信自己,所以别人也就相信我了。其实我们每个人都可以改变,关键在于自己有没有信心,有了信心自然会有所行动,有行动就可以得到改变。别说台下几百人,就算包个豪华剧院,千千万万的人坐在下面,我也敢大摇大摆地走上台去,轻轻松松地唱着歌。”

  她自我陶醉了半天,接着又对我说:“庆庆啊,其实我觉得,你应该比我更加自信,你只是拿不出那份勇气。只要你拿出那份勇气,将自己的优点发挥出去,一定会变得非常的厉害。特别是上台做介绍的时候,你放声大胆地讲就是了,没有谁会去在意你。我觉得,你要好好地向田波老总学习了,到时候如果有机会,我一定让你去见见这位成功人。

  “可以呀,我们回家去吧!”

  晓莲笑了笑,又带着我往回走,边走边接着说:“你要记着,以后无论发生了什么,你都要拿出笑脸去应对,任何心事都不要表现出来。人活在这个世界上,谁会没有烦恼呢?有些人能够笑口常开,并不是因为他们没有烦恼,而是他们不在意那些烦恼,所以烦恼也就不再是烦恼了。”

  我搭不上话,只好望着远方,边走边发呆,一脸的无奈。

  晓莲拉了拉我的衣袖,继续说道:“你刚刚加入,还没怎么进入状态,等五天上线会开完了,你就知道该怎么做了。当然,上线会讲的只是些基础,最重要的还是人际关系。这个行业最大的魅力,就在于它能够把人际关系的重要性,发挥得淋漓尽致。网络运行靠得就是人际关系。你呀,一定要早日融入这个团队!”

  “对,对,对!”我随口敷衍了一句。

  “别这样心不在焉好不好,我在跟你说话呢。你是不是觉得我很啰唆?那我就长话短说好了。你呀,以后就不要这么窘迫,尽量地大方一点,行么?都二十几岁的人了,还像个小姑娘,我真的对你很无语啦!我也是农村出来的,见过的乡下人多得是,可我现在真的敢肯定,你是我见过的最老实、最纯朴,最让人感到不可思议的人了。”

  “晕死,你就别打击我啦!”

  “我这不是打击你,我是在夸奖你呀!你没有坏心眼儿,没有贪图小便宜的习惯,没有富家子弟的挥霍,你纯朴得找不到第二个了。就凭着这几点,我才第一时间想到你,大老远地把你叫过来。说实话,我的朋友多的是,随便打几个吸引电话,十个八个都叫得来。但是,在我所有的朋友当中,我还是觉得你最可靠,也最值得改变,而且必须得改变,因为我一直都很欣赏你,你知道吗?”

  “当然知道啦,所以我很感谢你嘛!”

  晓莲忍不住笑了起来,眼看就要到家了,他又换作一本正经的样子,对我嘱咐道:“你要记住,无论今后遇到什么事情,你都要微笑着面对,好好地跟大家相处。有什么困难,你就尽管说出来,大家会想办法帮你解决的。还有,你一定要拿出自己的胆量,坚持每天上台去做自我介绍。无论情况如何,你都必须装得很有勇气,知道了吗?”

  我点头,微笑着说:“你口才真好,不愧是当老师的!”

  晓莲淡淡地笑了笑,也就停止了唠叨。我深深地体会到了,眼前的晓莲已是今非昔比,甚至让人觉得有些陌生了。以前在网上闲聊,或者通电话的时候,我也从来没见过到她有这种口才。看样子,这短暂的几周时间,的确让她改变了不少。

  我一边思索,一边往前走,转眼间便回到了宿舍。

  第二天上线会

  ◎8月6日 星期四 晴

  这一天跟以往没什么不同。我们照常去课堂听课,照常上讲台作自我介绍,然后发疯似地配合了一阵子,便三三两两地赶回了家。晓莲可能是心情不太好,一路上都对我数落个没完。刚开始,我心里的确有些毛躁,被她说的次数多了,我也就习惯了。只不过,曾经那种美妙而温馨的感觉,已所剩无几。

  下午,我们来到谭绍立寝室,开起了第二天上线会。

  大概是早有安排的缘故,晓莲也不再打电话了,直接就带着我敲门进去了,并按照老一套的方式报寝。我本想学着晓莲报寝,可话到嘴边又突然卡住了,只好说了声“谭主任您好”,握了握手也就了事儿。

  谭主任跟王林宗一样,先是恭喜咱们几位新人,然后清了清嗓子,便开始长篇大论:

  “这是一个极为特殊的行业,是个不被世人理解,却又充满着强大利润的行业。在这个行业里面,知识和技巧只是基础,好的心态才是成功的关键。要想把这个行业做好,三天打鱼两天晒网肯定是不行的,还必须拥有一个健康的心态。今天我跟大家所讨论的,正是至关重要的‘八大心态’。

  “我们首先讲上班心态。大家一定要搞明白,我们不是来这儿玩的,是来创业的,要创业就必须有个上班心态。只有保持良好的上班心态,才能规范好自己的行为,克制住自己的懒惰情绪,把工作做好。事实上,从你起床的那一刻开始,就意味着正式上班。大家务必要叠好被子,处理好当前的琐事,并陪着新朋友玩耍。

  “接下来就是去课堂听课。作为老朋友,你要提前20-30分钟进课堂,并主动上台作自我介绍,把课堂里的气氛带动起来。可能有人会说:‘课堂里的声音够响亮的,少我一个又有什么关系?’你要明白,气氛大家创造出来的,你也是其中的一分子,没有推辞的理由。再说了,如果你不坚持锻炼,你的口才与底气又如何提升?况且,你还得打通自己的人脉,人脉就是钱脉。你只要把自己介绍出去,别人才会接近你。

  “开课的时候,你要配合上面讲课、应答、鼓掌,并放心大胆地给朋友搓背;不要在课上玩手机、讲小话、做小动作,主任分享的时候要积极提问。提问题也要注意场合,因为里面还有新朋友,你最好提些有启发的问题,例如:这个行业这么好,为什么要骗却不能直说?这个行业这么赚钱,为什么还要吃大锅饭、睡地铺?这个行业到底犯不犯法?23.8万的月工资到底现不现实?等等。

  “值得提醒的是,你千万不要以为进课堂才是上班,其实我们所有的日常作息,都代表着上班。特别是有新朋友的时候,你不要老是一个人在角落里玩手机,一定要融入整个团体,积极参与各种家务事,主动讲故事给大伙儿听,给新朋友做出榜样,也让老朋友喜欢你。下午串寝也是上班。你要主动地和领导以及其他朋友握手问好,虚心地学习行业里的知识,好的东西要尽量记录下来,努力吸取成功人给你的养分。

  “第二个是学习心态。这是一个前所未有的魅力行业,是一所没有围墙的大学,除了提供良好的创业条件,还可以让大家学到更多实用的东西,彻底地改变一个人的命运和涵养。这里不在乎你的知识学历,也不限制你的身高长相,男的女的老的少的,只要你有创业的精神,你就可以享受到学习的乐趣。

  “在座的每一位同志,都在为着自己网络而努力拼搏。当你的网络初步成型时,你也将面临起坐寝的职责。所以,从现在开始,我们就应该认真地学习,向领导们学习行业里的知识,学习沟通的方法、坐寝的原则、分享时的心态,以及寝室与课堂里的各种做法。我们这个行业,就是学习、教与复制的行业,只有虚心地学习,才能很好地掌握里面的技巧,迅速地走向成功。

  “另外,我们还必须学习推荐人的做法。每个人都会去发展,都将成为推荐人,推荐人做的成功与否,是做好这个行业最为关键的部分。在学习推荐人做法的同时,我们还要学好带朋友的做法。甚至可以这样说,做一次带朋友所学到的东西,胜过做十次推荐人。无论是推荐人还是带朋友,都必须学会察言观色,争取在最短的时间内,把新朋友带成功。

  “值得注意的是,在新朋友考察期间,我们得明晰“ABC法则”:A代表新朋友,B代表推荐人,C代表带朋友。比如去课堂的时候,要让新朋友坐前面,带朋友坐后面,邀约人坐斜对面;进餐的时候,邀约人要给新朋友和带朋友倒水、盛饭、夹菜;出门散步的时候,尽量让带朋友和新朋友相处,邀约人在旁边观察;寝室里做游戏、打牌的时候,务必让新朋友和带朋友一起玩,邀约人继续观察新朋友的反应。

  “同时,我们还要掌握好新朋友的心态,善于用技巧转变新朋友的观念。做这个行业很容易,但也很难,难就难在对新朋友观念的转变上。在日常生活中,如果你把该行业的做法学到位了,把精神吃透了,能够驾驭住新朋友了,你也就做得相当不错了。我们都是未来的成功者,成功者就必定有个成功者的心态。完善自己是我们的必经之路。

  “第三个是付出心态。天底下没有免费的午餐,付出了才会有所回报。一个人的力量是有限的,只有我们每个人都去付出,提高了整个团队的效益,我们才会拥有源源不断的力量。我们能否做好做棒,靠的就是这种团队意识。在某种程度上,付出与收获是对等的。只有团队的整体力量加强了,我们才能把这个行业做得更好。

  “那么,我们具体该如何付出呢?我们应该明白,每个人的每份付出,都是为了营造好的环境氛围,都是自己给自己办事。既然是自己给自己办事,那么放心去做就是了,无论是做饭、洗碗、讲故事、拍巴掌,以及替朋友搓背,都代表着你在付出。邀约朋友也是一种付出,带朋友也是付出,就连欢笑声都是付出。我们不必拘泥于形式。

  “付出的心是难得可贵的,哪怕你什么都不会,尽一点微薄之力也是可以的。如果你不会做饭,你可以帮着擦擦地板,或者讲讲故事;如果你不会讲故事,你就给大伙儿捶捶背,或者打点开水;如果你的腿力好,还可以去市场买菜,顺便讲讲价钱,节省了开支,也锻炼了你的口才;如果你认为自己什么都不会,你就努力地学习行业里的知识,力所能及就行了。我相信,你们每个人都有着各自的长处,都知道该如何去付出。

  “总之,要想做好这个行业,你就必须学会付出,同时你也要相信,付出了就一定会有回报,你不必去刻意计较。你的每一次付出,无疑都是在拓展自己的人际,为整个团队作出贡献,别人也心甘情愿地为你伸出友谊之手。我相信,我们的团队会在各位的辛苦付出下,变得越来越坚实,越来越牢固,越来越奋发向上。

  “第四个是包容心态。我记得有句成语叫‘海纳百川’,这个行业所需要的,也就是这种‘海纳百川’的包容心。你的包容心有多大,你的网络就会有多大。我们所包容的不仅仅是新朋友,我们还要包容我们朝夕相处的老朋友,以及友线、旁线甚至于外部网络。一个人只有胸怀宽广,懂得了去包容别人,才能把事情处理得更好。

  “特别是对于新朋友。我们每个人起初都是一名新朋友,都是从不理解慢慢地转变过来的。当新朋友由于不理解而对你大加指责时,你务必要拿出那颗包容心去理解他。即使他对你动了拳脚,你也不要跟他太过计较。你要坚信,你是在帮他而不是在害他,你只是把一个成功的信息带给他,从不从事是他自己的事。冲动是暂时的,再倔强的新朋友,都还是有点理智的。当他的思想转变过来的时候,就一定会明白你的良苦用心。

  “另外,我们还得包容自己的老朋友。毕竟大家都来自从天南地北,能够聚在一起也挺不容易的,不要为了某件小事,让相互之间产生摩擦。如果发生了这样的事,我们一定要拿出宽容心,主动地捅开这层不必要的隔阂。如果是因为老朋友的大意,导致了新朋友的恐慌,甚至让对方失去机会,邀约人也不必对老朋友怀恨在心。无论发生过什么事情,我们都一定要拿出大海般宽阔的胸怀,做个有气魄有涵养的人。

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