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《温柔的陷阱:我的56天传销亲历》 作者:谢祖庆

第20章 学习行业里的经验(3)

  “第五个是平常心态。做任何事情都是这样,如果失去了平常心,就什么也干不好了。特别是在邀约朋友的时候,你一定要摆出一道平常心态,要知道你叫他来是为了帮助他、拯救他,是想把他带上致富之路,而不是存心害他。打电话的时候,你要注意运用好技巧,说话时千万不要吱吱呜呜的,就跟平时聊天那样,要很真诚地关心他、呵护他、吸引他,只到他心悦诚服地跟着你。

  “当你的朋友被把握住了,你也不要太得意忘形,因为你朋友的观念还不是很稳定,你得随时注意自己的形象,陪着他开完上线会,只到他变得独立。我们网络里曾经有这么一位哥们儿,他叫来一个牛脾气,千辛万苦才把他握住了,连上线款都交了。后来,那哥们儿便开始松懈,对着其他人说:‘我千骗万骗,终于把他骗到手了。’恰好,这句话被那位新朋友听到了。那位新朋友顺手便提上行李,骂道:‘妈的,你原来就是想骗我上线。不就是2900吗?有什么了不起,老子丢得起。’骂过之后,便气愤地离开了,怎么也留不住了。所以说,大家千万不要太过张扬,一定要保持好一颗平常心。

  “如果你的朋友没有被把握住,你也不要太过失落,任何事情都不可能一帆风顺,失败一两次也是很正常的。可能是因为新朋友负面太大,或者你自己哪里没做好,让新朋友与该行业擦肩而过。你不必心存懊悔。无论遇到什么,你都要表现出一副很淡定的样子,总结经验与教训,争取把握好下一个朋友。心急吃不了热豆腐,要‘得之茫然,失之泰然’。

  “第六个是空杯心态。我先给大家讲个小故事:曾经有位高学历的年轻人,听说一位禅师很厉害,就找到禅师请教问题。见到禅师之后,他便开始高谈阔论,七七八八讲了一大堆,怎么也停顿不下来。禅师也不吭声,就往杯子里面倒水,水满了还继续往里倒,溢得满桌子都是水。年轻人这才停了下来,提醒禅师:‘水满了,不能再倒了!’

  “这个故事告诉我们什么呢?其实,里面讲的就是一个空杯心态。大家都在传统行业里面奋斗过,对吧!有的做了十几年,甚至几十年,肯定养成了不少的江湖习惯。但是,来到咱们这个行业,你就必须空掉以前的种种想法、种种习性,好去接收新的东西。就像盛水的杯子一样,只有把里面的水都倒掉,才能装进更多的东西。佛家里面讲个‘空’字,唯有空才能容下万物,让人接收到更多的东西。

  “第七个是感恩心态。可以这么说,我们有幸接触到这个行业,靠的也是一种运气,一种缘分,非常的不容易。里面有国家制度的安排,有历史变革的推动,有人际关系的深化,也有自己的理性认识。在很多因素的促使下,我们才有幸从事这个行业。所以说,我们一定要学会感恩,要用感恩的心态,去报答成周围的人和事。感恩是一门大的智慧,下面讲到的这八种人,都是值得我们去感恩的对象。

  “一、我们要感谢国家领导人,从国外引进这个行业;二、感谢以前做偏差的人,给了我们继续做下去的机会;三、感谢自己的旁线、友线及网下,是他们制造了这么好的氛围;四、感谢自己的推荐人,带给我们这么好的信息;五、感谢自己的勇气和决心,选择了这个行业;六、感谢负面,让真理掌握在少数人手里;七、感谢父母给予我们生命,让我们懂得去珍惜;八、感谢那些曾经看不起、瞧不起我们的人,是他们给了我们压力,推着我们一步步走向成功。

  “感恩是一种美德,是对自己的认可,也是对该行业的坚定。大家只有保持良好的心态与感恩的气度,才能快快乐乐地学习,顺顺利利地发展,风风光光地晋升。其中,肯定也少不了会有些坎坷,但胜利终究还是属于你的。人生需要一种洗礼,经历一些波折也未尝不是好事。我们应该学习佛家,去感恩身边的每一个人,多为别人付出。

  “最后一个,也就是第八大心态,即成功的心态。我们要以成功人为榜样,每天学着激励自己,努力地付出自己的行动。我们必须得有个强制成功的欲望。心若在,梦就在,我们要时时刻刻想着成功,想着成功后的精彩人生,为着梦想和成功加油,要跟着成功人的脚步,一步一步地往上攀岩,只到达到成功的顶峰。

  “另外,我们还要克服两种心态,一种是急于求成的心态,另一种是无所谓的心态。当你加入这个行业之后,一定要把五天上线会听完,把行业里的知识学到位,做到稳中求快。在邀约的过程中,你必须得认真对待,不要以为自己市场宽,走了几个朋友无所谓。你要知道,每回去一个朋友,你便将失去一片市场,甚至有可能影响到你的整个人际圈,严重制约着你的发展。”

  ……

  谭主任讲了足足两个半小时。由于时间隔得太久,自己的记忆力有限,不能完整地把谭主任的发言录照搬下来,只好凭着当初的感觉与线索,跑马观花地写了几句。

  晓莲继续帮我抄写着笔记,等到上线会结束,便带着我离开了这里。

  回去的路上,晓莲又莫名其妙地对我数落了一番,接着便没完没了地打起了电话,完全无视起我的存在。我有些生气,但又无可奈何。面对她的持续冷漠,我只好放下那些儿女情长,强迫自己冷静下来,把注意力放向行业上面。

  或许,来到这个地方,我的任务只有一个,那就是工作。

  第三天上线会

  ◎8月7日 星期五 晴

  我不得不承认,这里的气氛很不错,但也实在有些单调乏味。大家每天除了上课、开会、跟着新朋友转,就是三三两两地围着打牌,出门还得向领导汇报,完全没有独处的空间。似乎只有处心积虑地发展市场,千方百计地加强人际关系,才是行业的硬道理。

  今天也没什么特别的,上午依旧去课堂配合。

  到了下午,我们就到对门的向纯芳(女)向主任寝室串寝,去开第三天上线会。

  主持上线会的并不是向主任,而是二楼的田庞新田主任。田主任是个很帅气的小伙子,比我还要小两岁,看上去却非常的老练,给人的印象也很不错。

  他同样先是恭喜咱们几位新人,然后便神情专注地讲了起来:

  “今天,就由我为大家着重讲解邀约的方式与方法。这是该行业最关键的一部分,大家一定要好好听。首先,在邀约新朋友之前,我们一定要列好市场名单,就其整个团队和邀约的难易程度,挑选出最适合该行业的人选。在市场名单中,我们要将对方的性格、年龄、性别、工作、经历、梦想、家境、串线与否以及对市场影响力的大小,做出系统化的分析与筛选,大家丝毫不能马虎。

  “到底有哪些人值得你去邀约呢?在这里,我们大致列举了以下八种:1.对现状不满,需要改变的人;2.有事业心,有责任感的人;3.有经济实力的人;4.在传统行业中,德高望重的人;5.做生意失败,想东山再起的人;6.做事有冲劲,不屈不挠的人;7.喜欢赌博的人;8.离过婚的人。

  “对现状不满的人,也就是生活比较落魄的人。他们有着强烈的改变欲望,急切地希望改变当前的现状,如果你能够抓住机会,在这个时候对其进行吸引,成功的机率非常之大。我相信,甚至可以肯定,从事这个行业的人,绝大多数都是对现状不满的人,因为他们想去改变,所以自然会珍惜这次机会。

  “有事业心与责任感的人,是思想行为都比较成熟的一类人。这种人往往沉着冷静。即使他们刚开始有些不理解,但凭着自己的理智,以及在传统行业中的拼劲,绝对不会轻易地放弃任何一次机会。如果你的朋友有着强烈的事业心,你不妨先树立一份好工作给他,然后再好好地进行把握,成功率也是很高的。

  “再就是有经济实力的人。这是一个小投资大事业的行业,对于有经济实力的人来讲,这点投资根本算不上什么。倘若你的朋友很有经济实力的话,你不妨把这条发财的消息也提供给他。在他看懂看明白之后,是绝不会在意这点小小的投资的。这样的人,一般还具备着相当的市场剖析能力,人际圈也非常广泛,发展起来肯定会很顺利的。

  “在传统行业里面,德高望重的人也值得去邀约。因为这个行业本身就建立在人际口碑的基础之上。只要你的人际关系好,信任你的人够多,那么你的发展空间也就无比广阔。你把德高望重的人邀约过来,当他看懂看明白加入之后,一定会成为你最得力的助手,让你的市场迅速地发展起来。

  “做生意失败,想东山再起的人,也有着非常广阔的发展前景。黑板上跟大家讲过,我公司以前就有位老总,名叫唐丽萍,本是上海某公司的总裁。在她公司即将面临倒闭的时候,她被邀约到了我们这个行业。因为本身的优势,唐丽萍仅仅用了33天时间,便坐上我公司最高级别总经理。俗话说,危机的出现,往往是转机的开始。当你的朋友想东山再起的时候,你不妨把这个发财的信息提供给他,他肯定会好好把握住的。

  “再就是做事有冲劲,不屈不挠的人。这种人本身就很执著的,有着强烈的改变意识,随时都在寻找着机会。他们为了事业,为了实现自己的抱负,任何时候都能不卑不亢。你把这种人邀约到我公司,只要他能够理智对待,当他们看懂看明白之后,肯定会拿出百分之两百的热情,勤勤恳恳地付出,把行业做得很棒。

  “还有喜欢赌博的人。这里所说的赌博,并不单指喜欢赌钱的人,更多的还是那种敢于赌博时间、奋勇一拼的人。我公司以前就有个喜欢赌博的人,在香港耍老千赚了几百万,阴差阳错地被邀约到这里来了。一番考察之后,他觉得投资2900就能赚到296万,于是就抱着赌一把的心态,一下子上了十几套,然后便疯狂地发展了起来。目前,他的个人资产已经超过三千万,而且把赌博的习惯都给戒掉了,走上了创业的正道。

  “最后一种,就是离过婚的人。提到离过婚的人,咱们网上老总田波就是个经典的例子。田波以前只是个厨师,长得又黑很瘦,谁也瞧不起他。有一次,他出门打工回来,发现老婆怀上了别人的孩子,一气之下就把婚给离了。因为遭受了强烈的打击,他被邀约到该行业的时候,连句话都说不清了。但是他下定决心,一定要比那个臭婆娘过得好。经过几个月的拼搏,他现在终于成功了,口才变得相当出色,还找了个漂亮的女大学生当老婆。

  “所以说,要想让自己发展得好,市场的选择至关重要。除了以上八种值得邀约的人之外,另外还有八种不值得邀约的人:1.国家在职人员;2.国家现领导人;3.网上逃犯;4.吸毒的人;5.部分少数民族;6.老弱病残、有传染病的人;7.生活非常贫困的人;8.没事业心、三心眼,安于现状的人。

  “国家在职人员,也就是有着稳定收入的人。这种人一般都很忙。如果你把他们叫来了,他们顶多也就请个几天假,没看懂就闹着要回去,把你的市场统统毁掉。即使他们加入了,如果他们对这里的生活不习惯,或者受到外界因素的干扰,不又得前功尽弃?所以,对于国家在职人员,你只能在万不得已的情况下进行邀约,不要急着邀约。

  “尤其是国家领导人,最好不要去邀约。虽然他们的市场广阔,但也是扼制你发展的杀手。他们经常外出应酬,为着繁琐的事务忙里忙外,几乎不可能被你邀约过来。即使你千辛万苦把他们叫过来,可能他们待上几天也就匆匆离开了。搞不好人家还会通过职务的便利,把你的市场破得体无完肤,让你无法再做下去。

  “网上逃犯更不要去邀约。这种人素质极差,如果他们被你邀约进来,很容易就会为着鸡毛蒜皮的事情大动干戈,甚至与老朋友发生武力冲突,搞不好还会惊动起左邻右舍。这是个国家扶持的行业,只允许高素质的人来从事。另外,警察搞负面的时候,除了限制胆小的人之外,查的就是那些网上逃犯。

  “吸毒的人也不值得去邀约。如果哪位朋友染上了毒瘾,整天都无精打采地躲在角落里,流着鼻涕喊着要吸毒,这行业还能做下去吗?这种人,不仅自己无从发展,还会破坏咱们的环境,影响其他朋友的正常考察。激情成就梦想,吸毒的人严重缺乏激情,所以这样的人,同样不值得你去邀约。

  “再就是部分少数民族。一个是藏族,一个是回族。藏族人从茫茫高原赶到这里,随时都有可能带着刀,说不准一来气就给你捅上几刀。还有就是回族。回族人不吃猪肉,而咱们这里的人基本上都以猪肉为主,怕是又会引发冲突,所以这种人也不值得去邀约。藏族与回族都是国家禁止邀约的对象,大家可不要轻易冒这个险。

  “老弱病残和有传染病的人,也不值得你去邀约。市场是不同情弱者的,为了该行业的健康发展,有必要排除一部分弱势群体。老弱病残和有传染病的人明显就是行业里的累赘。特别是身患传染病的人,如果一不小心把疾病传播给了其他人,到时候大家一个个都成了病猫子,团队怎么去发展?

  “还有就是生活非常贫困的人。即便这是个小投资大事业的行业,但也有部分特贫困的人拿不出那2900块。你千万不要因为两人关系好,就不加考虑地把对方邀约过来,到时候要是人家不交上线款,却又赖在这里不走,你可就麻烦了。再说,该行业是不允许金钱借贷的,特别是上线款,所以你还得慎重一点。

  “最后一种,就是没事业心、三心眼,安于现状的人。这种人最可恶,干什么事情都是朝三暮四、畏首畏尾的。可能你费尽周折把他请过来,他却心不在焉地混着日子,延误你大量的发展时间。即便是加入进去了,他也有可能人在网络心在外,待上几天便放弃不做了;又或者是他哪天他心情一变,又开始在网络里闹起了闲话,搞得大家人心惶惶。所以,这种人也不值得你去邀约。

  “至于具体的邀约方法,大概有以下五种,即电话邀约、上门邀约、书信邀约、撒网式邀约,以及上网邀约,被称之为五大邀约法。由于现在通讯比较方便,所以我们一般都采用电话邀约,有必要的时候,再去配合其他四种邀约法。至于如何实施邀约,邀约过程中有哪些要领,哪些注意事项,下面就让我为大家着重讲解。

  “首先是摸底电话。为了更好地吸引对方,把握住对方的心理,你必须给自己树立一个成功的形象。打电话的时候,你要拿出底气来吸引对方,让对方愿意听你说话。然后你就用个技巧,把话题转移到他的头上,倾听他的讲述,用或褒或贬的方式,去激发他的情绪。比如,你就说:‘你长得这么帅,又英姿潇洒,而且还是个高材生,应该是干大事的人,起码也是个公司白领,怎么还拿着一两千块的月工资?’像这样的话还有很多,大家在邀约之前,可以先琢磨一下。

  “如果你吸引得到位,人家恐怕就开始反思,并生发出一种改变的欲望。为了让效果更佳,你可以从侧面夸大自己,说自己在外面人缘有多好,工作待遇有多高,老板对你多照顾……你还可以发挥出你的想象力,把当地的生活环境、自然风情描述一下,让别人对你那边的生活产生兴趣。

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