第37章 财富英雄——创造奇迹，他们的事迹最具励志意义(3)

　　4习惯律己：如果你认为你的老师严厉，等你有了老板再这样想。老板可是没有任期限制的。好习惯源于自我培养。

　　5不要忽视小事：烙牛肉饼并不有损你的尊严。你的祖父母对烙牛肉可有不同的定义，他们成为机遇。平凡成就大事业。

　　6从错误中吸取教训：如果你陷入困境，那不是你父母的过错，所以不要尖声抱怨，要从中吸取教训。

　　7事事需自己动手：在你出生之前，你的父母并非像他们现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来他们一直在为你付账单，给你洗衣服，听你大谈你是如何的酷。所以，如果你想消灭你父母那一辈中的“寄生虫”来拯救雨林的话，还是先去清除你房间衣柜里的虫子吧。不要总靠别人活着，要凭借自己的力量前进。

　　8你往往只有一次机会：你的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却仍在做出类似区分。在某些学校已经废除不及格分，只要你想找到正确答案，学校就会给你无数的机会。这和现实生活中的任何事情没有一点相似之处。机遇是一种巨大的财富，机遇往往就那么一次，也许你“没有机会”，但可以创造。

　　9时间在你手中：生活不分学期，你并没有暑假可以休息，也没几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧，决不要把今天的事情拖到明天。

　　10做该做的事：电视并不是真实的生活。在现实生活中，人们实际上得离开咖啡屋去干自己的工作。

　　11善待身边的所有人：善待乏味的人。有可能到头来你会为一个乏味的人工作。善待他人就是善待自己，要用赞扬代替批评并主动适应对方。

　　○生活是不公平的，你要去适应它。

　　○电视中的许多场景决不是真实的生活。在现实生活中，人们必须埋头做自己的工作，而非像电视里演的那样天天泡在咖啡馆里。

　　○我要把我所赚到的每一笔钱都花得很有价值，不会浪费一分钱。

　　戴尔·卡耐基——成功学大师

　　国籍：美国

　　出生地：密苏里州玛丽维尔

　　生卒年：1888—1955

　　身份：成功学大师

　　代表作品：《人性的弱点》、《人性的优点》、《沟通的艺术》

　　除了自由女神，卡耐基或许就是美国的象征。

　　——《纽约时报》

　　卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其真正价值是他把个人成功的技巧传授给了每一个向往成功的年轻人。

　　——约翰·肯尼迪

　　1卡耐基是20世纪最伟大的成功学大师，美国现代成人教育之父。

　　2卡耐基一生致力于人性问题的研究，运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点，进行探索和分析，开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。

　　3接受卡耐基的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。

　　1888年11月24日，戴尔·卡耐基出生于美国密苏里州玛丽维尔附近的一个小市镇。卡耐基的家里非常穷，父亲经营一个小小的农场，收入很低，基本上是入不敷出。小时候的卡耐基由于营养跟不上，所以长得非常瘦小。

　　卡耐基上的小学叫玫瑰园，名字很漂亮，但实际上却非常简陋，只有一间教室。卡耐基在学校不是一个听话的家伙。因为调皮捣蛋，搞恶作剧，他几次差一点被学校开除。

　　卡耐基在童年时代受到他母亲很大影响。母亲生性乐观,百折不挠，一次大水灾,洪水冲出了河堤,把农场的所有农作物冲得不见踪影。父亲用绝望的声音喊道:“上帝,你为什么老是和我过不去?我什么时候才能走出困境!”而母亲却十分镇静,她哼唱着歌,将家园重新收拾好。母亲对卡耐基寄予厚望,一直鼓励他好好读书,希望他将来做一名传教士,或做一名教员。

　　1904年,卡耐基高中毕业后就读于密苏里州华伦斯堡州立师范学院。这时,家里已把农场卖掉,迁到学院附近。卡耐基负担不起市镇上的生活费用,就住在家里,每天骑马到学校去上课。他是全校600名学生中五六个住不起市镇的学生之一。他虽然得到全额奖学金,但还必须四处打工,以弥补学费的不足。

　　就在这个时候，卡耐基发现,学院辩论会及演说赛非常吸引人,优胜者的名字不但广为人知,而且还被视为学院的英雄人物。这是一个成名和成功的最好机会。

　　但他没有演说的天赋,参加了12次比赛,屡战屡败。三十年后,卡耐基谈及第一次演说失败时,还以半开玩笑的口吻说:“是的,虽然我没有找出旧猎枪和与之相类似的致命东西来,但当时我的确想到过自杀……我那时才认识到自己是很差劲的……”经历失败后,卡耐基发奋振作,重新挑战自我。

　　1906年,戴尔·卡耐基一篇以《童年的记忆》为题的演说,获得了勒伯第青年演说家奖。这是他第一次成功尝试,这份讲稿至今还存在瓦伦斯堡州立师范学院的校志里。

　　这次获胜,对卡耐基的一生产生了非同小可的影响。

　　1908年,卡耐基仍旧很贫穷,但与两年前进入师范学院时已有天壤之别了。他成了全院的风云人物,在各种场合的演讲赛中大出风头。全院的师生对他刮目相看；但他并不满足于此,他开始走出学院去扩大自己演讲的影响了。

　　他原先的目标，是想在学校里获得学位，毕业后回到家乡的学校里去教书。但在快毕业的那年里，他发现同班的一个同学在暑假为国际函授学校推销函授课，每周所得的钱，比他父亲的辛勤所得还高出四倍。因此，他在1908年毕业后，便赶到国际函授学校总部所在地的丹佛市，受雇做了一名推销员，后来他又到南奥马哈，为阿摩尔公司贩卖火腿、肥皂和猪油。他的这个推销工作虽然很成功，但在1911年，他却到纽约《美国戏剧艺术学院》学习演戏。一年以后，他感到自己并不具备演戏的天才，于是又回到推销的行业里，为一家汽车公司当推销员。

　　但这些工作都不符合他的理想。他决心白天写书，晚间去夜校教书，以赚取生活费。他想为夜校教公开演讲课，因为他认为，大学时代他在公开演说方面受过训练，有经验。这些训练和经验，扫除了他的怯懦和自卑，让他有勇气和信心跟人打交道，增长了做人处世的才能。于是他说服了纽约一个基督教青年会的会长，同意他晚间为商业界人士开设一个公开演讲班。

　　1912年，卡耐基在纽约开办了他的第一期公共演讲课。从那时起，卡耐基教程——一项伟大的事业诞生了。这项事业的意义不仅使卡耐基享誉全球，并为他带来了丰厚的收益；它的伟大之处在于它指导甚至拯救了数以千万的听众和读者的人生。没有明确的数字可以统计出，究竟有多少人是卡耐基教程的受益者，但是他的着作从第一次出版以来，就始终傲居榜首。其中《友谊的秘密》和《圣经》、《瓦尔登湖》、《富兰克林自传》等一同被美国国会图书馆评为“塑造读者的25本书”。

　　卡耐基改行

　　在卡耐基从事汽车推销时，他对自己的能力很怀疑。有一天，一位老者想买车，卡耐基又背诵了那套“车经”。老者淡淡地说：“无所谓的，我还走得动，开车只不过是尝一尝新鲜劲儿，因为我年轻时曾梦想成为汽车设计师，那时还没有汽车呢……”

　　老者的一番话慢慢吸引了卡耐基。他详细地和老者讨论起公司的情况，后来话题又转到了他们的生活方面。卡耐基讲述了自己最近的烦恼：“那天凌晨，对着一盏孤灯，我对自己说，‘我在做什么,我的梦想是什么，如果我想要成为作家，那为什么不从事写作呢?’您认为我的看法对吗?”

　　“好孩子，非常棒!”老者的脸上露出轻松的笑容，继而说：“你为什么要为一个你不关心又不能付你高薪的公司卖命呢?你不是想赚大钱吗?写作，在今天也是个好行当呀!”

　　“不，老先生，放弃工作是不可能的，除非我有别的事可做。但是我能做什么呢?我有什么能力能让自己满意地赚钱和生活呢?”卡耐基问。

　　老者说：“你的职业应该是能使你感兴趣，并发挥才能的。既然写作很适合你，为什么不试一试?”

　　这让卡耐基茅塞顿开。埋藏在胸中奔涌已久的写作激情，被老者的几句话激活了。

　　从那天起，卡耐基决定换一种生活。他要当一位受人尊敬、爱戴的伟大作家……

　　欣赏成就卡耐基

　　小时候的卡耐基非常调皮捣蛋，他常常用石头砸邻居家的玻璃，当人家责骂他时，他却还哈哈大笑，不管父亲怎样责打他，他就是屡教不改，父亲想也许他上学后会变好，可是卡耐基上学以后还是那样。

　　在卡耐基九岁那年，父亲娶了继母，并告诉继母，卡耐基是一个非常顽皮的孩子，得当心。可继母却说卡耐基是一个最聪明的孩子，卡耐基听后高兴极了。

　　没过几天，卡耐基捉到一只兔子放到桶里，扔进学校的火炉里，结果弄得学校乌烟瘴气。父亲想揍他，而继母不但保护他，还好奇地问他怎么捉到兔子的，表扬他动作敏捷！终于在继母赏识教育的引导下，卡耐基成了美国着名的成功学家。

　　○我们若已接受最坏的,就再没有什么损失。

　　○想交朋友，就要先为别人做些事那些需要花时间体力、体贴、奉献才能做到的事。

　　○朝着一定目标走去是“志”,一鼓作气中途绝不停止是“气”,两者合起来就是“志气”。一切事业的成败都取决于此。

　　○如果希望成为一个善于谈话的人,那就先做一个致意倾听的人。

　　○一个不注意小事情的人，永远不会成就大事业。

　　○太阳能比风更快地脱下你的大衣；仁厚、友善的方式比任何暴力更容易改变别人的心意。

　　洛克菲勒——石油大王

　　国籍：美国

　　出生地：纽约

　　生卒年：1839—1937

　　身份：企业家

　　公司：标准石油

　　洛克菲勒的创业精神永远是激励我前进的伟大动力，我的许多设想，包括在我的慈善基金里，都有洛克菲勒的影子。

　　——比尔·盖茨

　　在现代世界的创造者当中，有两位堪称最为杰出的人：洛克菲勒和俾斯麦。他俩一个在经济学上，一个在政治学上驳斥了自由主义的梦想。

　　——罗素

　　那些能慷慨解囊而又独具慧眼的富翁对现代科学所做的贡献，堪与历代教皇和诸多王公为文艺复兴时期艺术所提供的庇护相媲美。在这类富翁当中，约翰·D·洛克菲勒可谓佼佼者。

　　——丘吉尔

　　1洛克菲勒是美国石油大王，洛克菲勒财团的创始人，美国历史上最富有的人之一。

　　2自16岁从商到55岁退休，洛克菲勒创造了美国的商业神话，从无到有创建起自己的财富大厦，谱写了平民阶层奋斗崛起之歌，是“美国梦”的耀眼典范。

　　3晚年，洛克菲勒开始投身慈善事业，捐款总计55亿美元，在世界医疗、教育、环保等多个领域做出了卓越的贡献，树立了慈善运作管理的典范，开启了慈善新时代。

　　1839年7月8日，约翰·洛克菲勒出生于纽约州哈得逊河畔的一个名叫杨佳的小镇。作为长子，他从父亲那里学会了讲求实际的经商之道，又从母亲那里学到了节俭守信、一丝不苟的长处。

　　约翰·洛克菲勒中学毕业后，在一家经营谷物的商行当上了会计办事员。三年后，年仅19岁的洛克菲勒以10%的年息向父亲借款1000美元，加上自己积蓄的800美元，与克拉克合股创办了一家经营谷物和肉类的公司。这是洛克菲勒生平所办的第一家公司。

　　美国洛克菲勒中心这时候在美国宾夕法尼亚州已经发现了石油，然而洛克菲勒在经过实地考察后却建议不要在原油生产上投资。果然，此后不久由于疯狂地钻油，导致每桶原油从当初的20美元暴跌到只有10美分。钻油先锋们一个个败下阵来。

　　3年后，原油价格一再暴跌之时，洛克菲勒却认为投资石油的时候到了。他与克拉克共同投资4000美元，与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙成立了安德鲁斯——克拉克公司。公司迅速发展，但当洛克菲勒决定放手大干时，他与克拉克却发生了严重分歧，不得不分道扬镳。

　　公司散伙，大家同意把公司拍卖给出价最高的买主。洛克菲勒和克拉克两人参加竞买。拍卖底价是500元，拍价很快涨到5万元——这已经超过了洛克菲勒所预想的价值。当价格一路飙升至72万元时，两人对公司能否创造这么多的价值都相当怀疑，但洛克菲勒毫不迟疑地报出725万元，赢得了公司的所有权。当时的洛克菲勒只有26岁。他后来回忆说：“这是我平生所作的最大决定。”

　　“洛克菲勒——安德鲁斯公司”成立了。约翰·洛克菲勒和家人在一起26岁的洛克菲勒拥有了克利夫兰最大的炼油厂，该厂已跻身于世界最大的炼油厂之列。

　　1870年，公司内部合并，标准石油公司成立，洛克菲勒任总裁，资产100万美元，洛克菲勒放言：“总有一天，所有的炼油制桶业务都要归标准石油公司。”此后不到两年的时间，他就吞并了该地区20多家炼油厂，控制该州90％炼油业、全部主要输油管及宾夕法尼亚铁路的全部油车。又接管新泽西一铁路公司的终点设施，迫使纽约、匹兹堡、费城的石油资本家纷纷拜倒在其脚下。接着，为控制全国石油工业，他操纵纽约中央铁路公司和伊利公司同宾夕法尼亚公司开展铁路运费方面的竞争。结果，在8年内，美孚石油公司炼油能力从占全美4％猛增到95％。美孚公司几乎控制了美国全部工业和几条大铁路干线。1882年，它成为美国历史上第一个托拉斯。

　　身为垄断者的洛克菲勒得罪了很多人：商业对手、华尔街、法院、国会。垄断企业对经济的控制令社会不安。在老罗斯福总统《反托拉斯法》的大棒之下，美孚被肢解。气急败坏的洛克菲勒痛骂老罗斯福为卑鄙小人。而且发誓不再资助共和党的候选人。

　　洛克菲勒是现代商业史上最富争议的人物之一。一方面，他创建的标准石油公司，在巅峰时期曾垄断全美80%的炼油工业和90%的油管生意。另一方面，洛克菲勒笃信基督教，以他名字命名的基金会，秉承“在全世界造福人类”的宗旨，捐款总额高达5亿美元。

　　这种看似相互冲突的精神状态，使洛克菲勒的创业史在美国早期富豪中颇具代表性：异常冷静、精明，富有远见，凭借独有的魄力和手段，一步步建立起庞大商业帝国。洛克菲勒说：“如果把我剥得一文不名丢在沙漠的中央，只要一行驼队经过——我就可以重建整个王朝。”

　　1937年5月23日，98岁高龄的洛克菲勒在他奥尔蒙德海滩别墅里去世了。他的子孙继承了他的事业。洛克菲勒家族成了美国十大超级富豪之一，也是当今美国知名度最高的家族之一。他的孙子纳尔逊·洛克菲勒曾当上了美国副总统，而他的另一个孙子大卫·洛克菲勒则是赫赫有名的大银行家。洛克菲勒家族如今的财富到底有多少，连他们自己也说不清。

　　洛克菲勒的节俭

　　老洛克菲勒一生为慈善事业捐款达数亿美元，但他本人在小钱上却非常节俭。

　　有一次，洛克菲勒因公到华盛顿出差，并投宿于某饭店。他向服务生要了一间最便宜的客房。

　　名列美国三大富翁之一的石油大王，居然要住最便宜的客房，委实令人诧异不已。