第10章 与老板的心理博弈(1)

　　对于刘老板和我搭讪，王老板的第一反应就是嗤之以鼻。每当他撞见刘老板与我闲聊，他都会给予一个标准的卫生球眼，而刘老板更是灰头土脸地第一时间走掉。有关这两位老板之间的恩怨，我也略知一二。原来王老板这里有个很不错的销售员，结果被刘老板聊到自家摊位去了，对此王老板表面上表现得很大气，但肚子里却憋满了火，只是他待人和善，并没有因此事去找刘老板的麻烦。眼下这刘老板又来打我的主意，自然惹得他有些不淡定了，好几次都顾及我在场，不然他真的就爆粗口了。

　　期间，孙老板曾经单独约我吃过饭。不得不说，这家伙终于想出了个好办法，那就是把我挖过去。如此一来，他就可以一举两得，既少了一个竞争对手，又能增强自家的销售能力。可以说，这顿饭我吃得很忐忑，一不能伤了孙老板的面子，二不能跳到孙老板的手下，可谓战战兢兢，硬着头皮与孙老板应酬了一回。对于我颇为礼貌的拒绝，孙老板完全没有心理准备，他甚至面红耳赤，有些尴尬，或许还有些想不通。不过我还是很感谢孙老板，他并没有恼羞成怒地去报复我，尽管这种下作的事情我曾想过，但他没有做。从这一点而言，我敬佩他，这也是他身上为数不多的闪光点之一。要知道，当时以孙老板的能力，想要收拾我这么个没依没靠的小雇员，简直比捏死一只蚂蚁还要容易。

　　在金钱面前，很少有人能抵得住诱惑，我不是圣人，事实上，那个时候我比任何人都需要钱。说实话，我曾经心动过，也曾做过细致的分析。刘老板摊位的工作颇为悠闲，专售高档音响，潜在客户很少，每天可以节省很多口水，完全属于清闲工作。如果当时我的生活很安逸，我想我很难去拒绝这样一份工作。只可惜，压在我肩上的是50多万元的欠债和父母的期盼，我只能选择去挑战更为艰苦的环境，因为我迫不及待地想让自己变得强大。在这种情况下，锻炼就成了我所必需的踏板，我需要一块比一块更高的踏板来让自己前行，即便失败了，即便跌倒了，我也在所不惜。

　　孙老板摊位的工作虽然谈不上悠闲，但不会有太大的压力，但是孙老板的行事风格却是我所不齿的。我很相信一句话，一个人在特定时段的进步有多大，完全取决于这个人所处的环境和领导。在当时的我看来，孙老板不会提供给我太好的生存环境，反而会束缚我自身的发挥，因为孙老板的控制欲极强，在这一点上他远不如王老板豁达。况且孙老板提供给我的位置不过是工资略高一些的雇员而已，即便工资高了一些，但仍旧是普通雇员，我想要的远比他能给的要多得多。如果他当时给我的位置是雇员管理，我想我一定会做更多的考虑。

　　我不想站错队，更不想掉队，所以我拒绝了刘老板和孙老板的挖角。况且我早已找到了更好的退路，这条路远比给我一个月多涨几百元工资更有价值，不过我仍然感谢刘老板和孙老板对我能力的认可，甚至可以说，他们抛出的橄榄枝让我获得了一块极高的踏板。有时候，踏板就是资本，它可以支撑我们有更高的向往，它可以鞭策我们有更大的追求。

　　人这一生会面临很多的诱惑，每一时期的每一种诱惑都代表一条道路，如何去选择它，选择之后是岔路还是顺路，这是一个需要每个人都认真对待的问题。在诱惑面前，我们应该把目光放得长远一些，不能因为一时的得失就动摇了自己的信念。我们需要去辨别，去分析，而不是草率地付诸行动。对于我们确认后的长线诱惑，我们可以放心品尝。但对于一些短线的诱惑，我们要有舍弃的勇气，这个舍弃并非完全否定了这个诱惑的价值，而是可以把这个诱惑变成我们的优势，变成我们的资本，甚至变成我们的踏板，它会让我们主动争取另一种资源，从而让我们飞得更高。

　　找寻踏板就是为了攀高，但是在迈出那一步之前，首先要学会去清晰地估量自己。如果对自己的定位不准确，那么就有可能摔下来。例如我们准备和老板谈晋升、谈加薪的时候，我们要先问自己几个问题。目前的我能够为老板创造多大价值？目前的我在老板的心目中能占多大的比重？目前的我在老板的事业中能够起多大的作用？要知道，与老板博弈，单凭能力是不够的，要懂得运用头脑的重要性，很多人在和老板的智斗中会铩羽而归。究其原因，不过是“冒进”二字。

　　清晰的定位，合理的要求，这二者整合在一起，就是挟制老板的撒手锏。但很多时候，我们都会过高地评估自身的价值，甚至会过高地判断老板对自己的依赖性，这是前行道路上的一个大忌。这个世界上没有百分之百的绝对，我们必须摒弃盲目的乐观，任何时候都要给自己留一条后路，因为往往把我们逼到死角的并非别人，而是我们自己。

　　我思量再三并确定没有漏洞后才向王老板摊了牌，对于刘老板和孙老板的挖角我直言不讳，毫无任何隐瞒。对于去留我未置可否，而是把这个难题直接抛给了王老板。王老板有些措手不及，但仍旧当机立断地表示加薪不成问题。我笑着拒绝了王老板的加薪提议，因为这不是我真正想要的东西，随后我向王老板提出了一个要求，需要他点头应承我一项自主的权利。

　　在替王老板打工的这段日子里，我逐渐发现了一些商机，例如一些农村的顾客在购买电视机的同时，对于多功能电视天线的需求也很多。倘若我能在王老板的摊位自行进货销售电视天线，不但能够节省租赁摊位的费用，还能为自己创造出一些额外的收入。另外，对于一些购买电视机和VCD的顾客也可以做些文章，因为销售的电视机和VCD随机都不配送电池，如果我自行购置电池出售，必然也能多赚一笔。按照我的估算，这两笔收益的总价值绝对不低，远远比每月多涨几百元的薪水更实惠。

　　王老板对于我的提议有些犹豫，毕竟在家电圈里还没有开雇员和老板之间的合作先河。对于我这个敢于第一个吃螃蟹的雇员，对于这种颇为新颖的合作模式，他自然有他的顾虑。不过在我的强硬坚持下，他不得不选择了妥协。我们之间达成了一个君子协定，他给予了我自行销售电视天线和电池的权利，直到我下岗或是跳槽的那一天。

　　事前我曾仔细分析过，王老板八成会接受我的提议。其原因有三：第一，王老板觉得电视天线和电池的利润都很微薄，属于他不屑插足的行业，倒不如送我个顺水人情，每月还可以节省出一笔费用，而且用这项权利还可以牢牢地拴紧我，不用再担心我被其他老板挖角；第二，我这个时机选得很好，此时正临近家电销售的旺季，倘若我真离开了，他短时间内根本找寻不到有家电销售经验的雇员，在这种情况下，他不可能拿自己的生意去赌气；第三，经过这两个多月的表现，他对我的信任度和依赖性逐渐加深，而且十分认可我的销售能力，倘若放走我，他未必能找到接替我的合适人选。

　　成功与王老板达成协议，在我看来，这绝对是一个里程碑式的跨度。因为在当时，很多雇员都在挖空心思去讨好自家的老板，而我却做到与老板之间由单纯的雇用关系转换为合作联营、互惠互利的合作模式了。或许看到这里有人会觉得仅仅自主经营一些电视天线和电池，有什么可激动的？但是我想说，小项目中含有大学问，小项目中含有大利润，能否看到此中的玄妙并将其挖掘成财富，这就要看个人的能力了。