第16章 新的机遇和挑战

　　俗话说，新年新气象，但这话并不适用于王老板。他尽管赚到了不少的钱，但他所处的形势却是无比严峻，因为商场家电摊位的合同是一年一签，即将到期。而今年商场的高层领导们又有了一些重大的决策和变化，他们想在家电摊位原有的基础上扩展一些小家电的摊位，而且更倾向于把所有摊位的承包权都签给一家有实力的老板，因为这样可以形成规模，便于管理。

　　更为糟糕的是孙老板也获悉了这个消息，他第一时间就找到了商场领导，表明了态度，要求承包商场内的所有家电摊位，并且一口应承了商场所有家电摊位的租金，既没有讲价还价，也没有提出任何特殊要求。孙老板的目的很明显，他就是想把王老板这个眼中钉从商场里面拔出去。这样一来，他就可以形成垄断的模式，不但不用担心王老板来分食他的大蛋糕，还可以借机从王老板手里夺得TCL电视机和裕兴电脑VCD的商场代理权。可谓一石两鸟，一举两利。

　　尽管王老板和商场的老总是铁哥们，但在利益和金钱面前，哥们情感顿时也会黯然失色。况且商场也有董事会，属于股份制，就算老总想一手遮天，那也是办不到的事情。但总体而言，商场还是最大限度地照顾了王老板，只要王老板能够独立承包，并且出到孙老板答应的价码，那么商场就会优先承包给王老板。其原因有二：第一是王老板根基打得好，他是商场老职工，待人忠厚善良，与商场管理层的大小都相处得很融洽；第二则是孙老板的人缘差，他仗着自己财大气粗，平日里为人极度骄横跋扈，经商手段卑劣，还经常不把商场的领导放在眼里。如此一优一劣两位老板，在这关键时刻，商场领导心中的天平自然会倾向于王老板。

　　王老板没有瞒我，而是坦诚地把残酷的现状告诉了我。那一天，我的心情很沉重，颇有一种兔死狐悲的感受，仿佛阴霾瞬间涌上了心头，我闷得有些发慌。倘若王老板被赶出商场，我自然也会跟着下岗，虽然以我当时的销售能力和业绩，我完全不用担心再就业的问题。但是，如此一来，我辛辛苦苦拓展出的空间就付诸东流了，更为关键的是，我不知道是否还能遇见王老板这样的人，我是否还能有如此发挥的空间。在别人眼里，这不过是一份月薪500元的工作。但对于我而言，这是我用自己的智慧和汗水所挖掘出的宝藏，我一直以来都将其当成自己的事业来拼搏，其中的辛酸心血，只有我自己最清楚。

　　我很了解王老板的实力，他就是砸锅卖铁也凑不出100万，而整个商场家电摊位的独立承包费用就要60万之多。如此大的摊位规模与经营面积，从黑色家电到白色家电，从大家电到小家电，至少涉及百个种类的货品以及数十个品牌的代理权，这笔投资至少以数百万计，况且承包下来的家电摊位还需要装修，这也是一笔不小的开销。即便王老板有这个魄力去承包，也没有能力筹措如此巨额数目的财款。

　　眼看日子一天天地临近合约期，我和王老板急得就如同热锅上的蚂蚁。在最后的几天时间里，王老板干脆玩起了消失，只剩下我和老板娘尴尬地守着摊位。老板娘在等待着王老板最后的命运，而我也在思索着我的将来，我们彼此默默无言，就连空气中都弥漫着一种悲戚的味道。可就在不远处，孙老板却兴奋异常，他正等着替我们送行。那几天，他笑得很灿烂，俨然成为了一个胜利者，无时无刻不在讥讽我们的窘境。

　　我一直都相信这个世界会有奇迹，但是却不敢奢望它能宠幸到我。那几天，我的脑子里异常混乱，我不知道我的未来在哪里，是继续打工还是自行创业。尽管存折里有近10万元的存款，但我在荆棘密布的商海中还稍显稚嫩，在经验的积累和能力的塑造上，我完全都不够自行创业的条件。这就好比一个平稳走路的人，突然让他换成一个连跑带跳的模式，他自然无法驾驭，那么摔跟头也就是必然了。

　　如何正确地审视自己的能力，这是所有初期创业者都需要学会的课题。创业不是一个口号，创业不是一句空谈，尽管我们每个人都有改变自身生活环境和条件的迫切意愿，但是，我们最不该忽视的一点就是自己对自己的认识。创业是一种严峻的挑战，从心理到生理，它都需要一个人的驾驭能力，它需要天时、地利、人和等因素的构成，它需要我们对创业行业经验的积累和自身能力的提高。创业初始，我们都应该把自己的伪装卸下来，然后看一看自己的真正面目，问问自己是否已经准备好了。当然，你也可以选择踩着石头过河，边创业边学习。但是，你要明白，未来的艰险会远远地超出你的想象。到那时，石头不光会硌疼你的脚，它还会硌碎你的心。

　　在等待王老板音讯的时候，我仍旧很认真地去卖货，没有敷衍，没有松懈，仍然真诚地去对待每一个顾客，甚至把每一个顾客都当成这个摊位的最后一个顾客。这是我的一种工作习惯，从打工初始直至创业有成，我一直保持这个习惯。我一直都认为，思想可以放松，身体可以调节，但态度绝不能放弃。无论自己站在什么样的位置上，惰性永远都是最致命的杀手，它潜伏在每一个人的身体里，乘人不备就会插上要命的一刀。

　　王老板终于再次露面了，瞧得出他很憔悴，眼里也布满了血丝，但是精神状态很不错。我原本以为这一次是诀别，自此各奔东西，却未料到是一个全新的开始。直到现在，我的脑海里仍不时浮现出王老板当时的兴奋面孔，还记得他一把搂住了我的肩膀，然后坚定地告诉我，我们可以继续留在这个商场里奋斗了。而这一次，真正滚蛋的却是孙老板。

　　对于这个360度的大反转，我完全没有心理准备，甚至有些不敢相信王老板的话。但很快我就释怀了，因为我看到了王老板身边的另一个人，这个人是王老板的大舅哥，也就是老板娘的亲哥哥。我曾经有所耳闻，这家伙姓马，下海前是临市税务局的科级干部，后来在临市做起了家具生意，自己有家具加工厂和销售的门店。在那年月，他也算得上是暴发户了，这一次他被王老板从临市请来就是考察商场的环境，准备联手王老板投资家电业。

　　我之所以称马老板为暴发户，并不是因为他脖子上挂的那串又粗又闪的金链子，也不是因为他腋下夹的鳄鱼皮包，而是因为他所拥有的私家车。在当时，我只对四种车有概念：一种是夏利的两厢车，另一种就是哈飞产的面包车，高档一些的就是桑塔纳，而顶级车则是奥迪。马老板的私家车就是一辆崭新的奥迪，在我看来这就是一种实力的象征。至于宝马、奔驰这种高档车，在当时我们那个小城市里几乎是绝迹的，或许会有所耳闻，但从未见过。

　　实话实说，我的确被马老板的派头镇住了，但我并不喜欢这个人。如果可以用两种动物来形容，那么王老板就是兔子，而马老板则是豺狼。两者相比，我更喜欢食草动物，因为食草动物的性情温驯，容易相处，而且它会把自己不吃的东西留给你。而食肉动物不然，因为食肉动物牙尖嘴利，十分阴险，非但不会把食物让给他人，而且随时会咬上他人一口。

　　如果说孙老板也是动物，那么他就是被兔子和豺狼联手干掉的杂食动物，总之，他乖乖地从商场滚蛋了。王老板的用心良苦，马老板的财大气粗，再加上商场领导的优待，最终酿成了孙老板的悲剧。从那时起，我就懂得了一个道理，人缘很重要，尤其是在商场。或许人们会因为你高额的存款而高看你一眼，但这绝不是优待你的必要条件，无论是在社会上做人，还是在商场上做事，人和都是极其重要的因素，这是一种浸入到人脑中的深刻印象，绝非关键时刻花些钱就能将其扳正的。所以说，良好的人际交往是成功者的必备条件。

　　尽管我厌恶孙老板的为人，但在他从商场灰溜溜撤走的那一刻，我动了恻隐之心，我似乎能够感受到他心中的不甘与失落。那时候我才明白，原来这就是残酷无比的商海，看似风平浪静，实则波涛汹涌，无数的暗礁与荆棘遍布其中，随时都有坠船身亡的危险。这里讲的是明争暗斗，这里拼的是真刀真枪，这里推崇的是敌亡己存，这里埋葬的是骷髅白骨。在这里没有真正的幸运儿，谁都可以干掉别人，同时也会被别人干掉。花花绿绿的钞票就摆在金字塔的顶端，想要从中分一杯羹，就只能踩着别人的尸体去攀高。

　　出人意料的是刘老板也留了下来，只是摊位被挪到了比较偏僻的角落里。不过这也好理解，毕竟刘老板专营的是几万元一套的高档音响，他与王老板的经营项目并不冲突，可见王老板也是手下留情。无论怎样，刘老板专营的“爱浪”和“山水”音响在当时还具有蛮高的市场知名度的，留下来可以为商场多提高一些顾客的关注度。在当时，完全没有人把刘老板放在眼里，更不会觉得他是一种威胁。现在想想，当初就是因为王老板的妇人之仁，给自己挖下了一个致命的陷阱。

　　我不清楚王老板和马老板之间的投资比例，但事态却很明显，马老板是大股东。虽说他不直接参与家电商场的装修以及管理，但是每件事王老板都没有自主权，他必须得到马老板的同意才能做出某种决定。对于王老板而言，这是一件很尴尬的事情，而对于我而言，这也是一个不妙的讯号，因为这意味着王老板不能像以前那样给予我一个宽松的环境。

　　王老板对于我的能力从来都是毫不吝啬地推崇，所以在马老板的面前，我也得到了一个颇为良好的印象分。几经探讨之后，大家达成协议，马老板只负责投资，并不直接参与家电商场的大小事宜，毕竟他在临市还有家具生意要照看，王老板“全权”负责家电商场日常的经营。而我则被任命为家电商场的经理，具体负责家电商场的销售和管理，工资也从每月的500元涨到1200元。

　　有了马老板的财力支持，王老板也开始了多元化经营，从大家电到小家电，从黑色家电到白色家电，只要能跟家电沾上边的货品，都一一摆上了我们的货架。电视天线属于小家电产品类，也在王老板的经营范围内，所以我不得不割舍了这个项目。好在王老板宅心仁厚，并没有“赶尽杀绝”，总算把电池的买卖给我留了下来。毕竟大家每天抬头不见低头见，我又为他立下过汗马功劳，所以他也不好意思把事情做绝。

　　从普通的销售人员晋升到关键的管理人员，这是我一直以来所盼望的改变，它不单单是工资翻倍那么简单，而是可以接触到一个更高的层次和领域。在倒卖自行车牌的时候，我就深知团队的力量，如果我想有更高更远的飞跃，那么迟早我会有属于我自己的团队。我很清楚，这不是一个单打独斗逞英雄的年代，而钱又是永远都赚不完的，所以如何笼络更多的人、领导更多的人创造财富，这才是我的关心所在。而王老板和马老板的家电商场，自然而然地就成了我的练兵场。

　　尽管失去了电视天线的经营权，在很大程度上减少了“拼缝”的可能性，但我仍旧兴奋异常，毕竟我可以接触到家电经营的核心所在，我毫不惋惜自己付出的代价，因为我心里明白，任何一个职位都有其可衍生的利润。我对自己很有信心，我相信凭我的头脑和观察力一定能够找到比电视天线和“拼缝”更有利润的项目。有时候，失去是为了更好地得到，我很信奉这句话，直至今日。