第15章 我的“拼缝”生涯

　　酒足饭饱过后，我和大春夫妇达成了一项君子协议。以后我专门负责带领自家的顾客去大春夫妇的摊位购买VCD光盘，而作为回报，大春夫妇每售出一张VCD光盘就给我提成1元钱。可千万别小看这1元钱，因为一张盗版VCD光盘的利润也只有2元钱，我只动动嘴巴跑跑腿就能分享其50%的利润，可谓占到了大便宜。

　　当然，大春夫妇也不傻，他们也有自己的心思。当时紧邻我们所在商场的就有五六家专营音像制品的摊位，大春夫妇的摊位属于最尾端，距离人潮最远，如果我不把顾客直接带过去，那么这些顾客八成都得被前端位置的音像摊位所劫，等到他们的时候，估计连汤都喝不上了。所以大春夫妇宁愿让我从中捞上一笔，他们想得很清楚，如果没有我，那这1元钱的利润他们也赚不到了。

　　对于有购买光盘需求的顾客，我直接热情地招呼他们，所用的托词也很简单，就是告诉他们我们有自营的音像摊位，倘若都在一家买，价格肯定比其他摊位更优惠。在当时，一张正版的VCD光盘不过十几元，盗版的VCD光盘更是便宜得离谱，所以顾客也觉得无所谓，毕竟各个摊位售卖VCD光盘的价位都相差无几，他们万万不会想到，这里面竟然还藏着什么猫腻。

　　有时候，1元钱的利润只是一个很小的数字，会被很多人看轻，即便掉在地上也未必有人弯腰去捡。但对于当时的我来说，就算1毛钱的利润，我也不愿意放过。事实上，这1元钱的利润还真帮了我的大忙，因为钱会积少成多。在当时的销售旺季，我每天带到大春夫妇摊位处的顾客数不胜数，而在大春夫妇每天的纯利润中，至少有100个1元钱属于我的。也就是说，就这个借鸡生蛋的土办法，五天的时间就可以让我赚到当时一个月的工资，而且我还没有任何投入，更不用承担半点风险。

　　这件事情以后，我开始慢慢相信，原来这个世界上还真有“空手套白狼”的生意，这也引起了我的一些反思。其实在生活中，机遇无处不在，只是它们更喜欢躲在无人的角落，时刻都在等待着有心人去触摸。上天给了我们一双眼睛去观察这个世界，去感知生活中的善恶；但是，上帝又赐给了我们每个人另外一双眼睛，让我们去寻找机遇，去改变命运。只可惜，很多人只睁开了一双眼睛，混沌地翘望，麻木地度日，而那双隐藏在我们大脑深处的眼睛，却被很多人选择性地闭合了。

　　或许有人会问，我如此热衷于“拼缝”，难道王老板就没有反应吗？负责任地讲，王老板的确有意见，但三点原因使得他最终默认了我的这种行为：一是每次“拼缝”的时候，都是顾客主动要求，王老板这人忠厚老实，刚刚赚了顾客一笔，自然不好意思驳顾客的面子；二是此时正值销售旺季，他不可能因为这点事跟我翻脸；三是他同情我的遭遇，知道我比一般的同龄人都要苦，家里负担重，也乐得让我多赚一些。

　　尽管王老板很大度，但我做事也很有分寸，我心里清楚自己所处的位置和环境，所以我一般都是先给王老板卖货，每天等他赚到了钞票、心情好了、脾气顺了的时候，我才会带顾客去“拼缝”，而且尽量挑早、中、晚客流少的时间段。一般顾客在选择白色家电和家具的时候耗时都很少，大多是10～20分钟，每次我都是连跑带颠，生怕回去晚误了王老板的买卖。若是带着顾客去买VCD光盘，那就更简单了，领到大春夫妇的摊位处也就花半分钟，我也不用全程陪伴，简单寒暄几句即可，反正大春夫妇每天都会记下顾客购买的数量，下班之后，大春夫妇自然会来找我结账。这对夫妇不是斤斤计较的人，我也从不担心他们会克扣我的那一半利润。

　　还有一点不可忽视，那就是王老板始终不知道我每次“拼缝”后的提成数额，他以为一次最多也就提百八十元，所以也就睁一只眼闭一只眼了，而我也从来不对任何人说真实的数字。最搞笑的是到我最后离开王老板摊位的那一刻，他都不知道原来大春夫妇的VCD光盘中竟然也有我的利润，这一切都得益于我的保密工作做得好。因为我知道，人都有嫉妒心理，王老板也不例外，一旦我的利益超出了他的预期，那么他的心里自然会感到不平衡，如此一来，很有可能出现一拍两散的局面。所以从那时候我就明白了一个道理，那就是钱要悄无声息地赚，路要平稳踏实地走。

　　时隔多年后的一次偶遇中，我与王老板在酒席之间闲谈，才道出了当年“拼缝”的实情，王老板这才如梦初醒，甚至久久没有说出话来。后来他曾问过我，如果当时他果断地掐断了我“拼缝”的道路，我会如何处理？我脱口而出了我的答案，如果我赚不到“拼缝”的钱，我仍是他的雇员，不会选择离开，但是肯定会影响到他的利益，毕竟饱满的工作热情也需要充足的土壤。这是一件相得益彰的事，倘若我连肉汤都喝不到，我又怎么有动力去替他割肉？

　　现在回想起当年的“拼缝”往事，仍会感慨一番，脑海里不禁又浮现出那一张张善良忠厚的脸庞，不知道那些曾被我利用信任、欺骗感情的人是否安好？是他们在我17岁那年的存折上源源不断地贡献了一笔笔积蓄。但没办法，这就是尔虞我诈的商场，我终究是个生意人，我必须去谋求利益最大化。这说起来似乎有些冷酷无情，但商场自古以来就是不同情眼泪的，每一个人的成功都是践踏着很多人的尸体获得的，如果我不主动出击，那么迟早有一天我也会沦为被人践踏的尸体。现实就是这样残酷，尤其在商场，很多时候我们都无心去伤害任何人，但命运的枷锁却迫使你不得不拿起武器去抗争。倒下去的人未必都是善良的，而活下来的也未必都是快乐的。这就是商场规则，一个千百年来都无法逆转的规则。

　　世界上最大的讽刺莫过于你坑了顾客的钱，反过来顾客还会对你千恩万谢。如果可以，我宁愿把这一段不堪的往事从我的记忆中抹去。每每回想起这一切，我都会背负着一种罪恶感，尽管十多年过去了，我仍然找不到一个可以救赎的办法。其实人最难面对的就是自己的心灵。在世人面前，我可以用我的财富和地位去塑造我的形象；但在心灵面前，我又不得不痛苦地面对自己曾经的不堪。那是一种心灵深处自己对自己的控诉，它就像利针一般，在我心里刺下一个永远都无法抹掉的污点。

　　很多时候我们都会感慨，身处的工作环境不好，约束了自身的发展。但实际上，任何一项工作都有其可以延展的方向和策略。如何在本职工作中拓展利益最大化，这是每个人都要认真思考的一个命题。或许有些朋友觉得自己的工作很死板很乏味，其中一个很大的原因就是你还没有找寻到这份工作的原动力。如果一份月薪1000元的工作能够给你带来10000元的额外收入，你还会没有动力吗？如果是，那么恭喜你，你的心态完全可以退休了。俗话说，人挪活，树挪死。尽量不要从一个熟悉的行业跨到另外不熟悉的行业中，这里的“挪”是指移动你的思维，开发你的思路。很多时候并非我们的工作没有延展性，而是我们没有充分地利用头脑。

　　例如，一份月薪500元的工作就蕴含着极大的资源，短短两个多月的时间，它就给我创造了3万多元的收入。对于一般人而言，这是不敢想象的事情，但我告诉你，朋友，这就是发生在我身上的真实事情，从卖电视天线、卖电池到拿家电的提成、拿家具的提成、拿VCD光盘的提成，近3个月的销售旺季就成全了我的第二桶金，以至于王老板那几个月发工资的时候，我拿着本职工作所得的500元都没有什么感觉了。不过我的心态调整得很好，我也很清楚，我最需要的就是王老板的平台，我不需要他给我太多的金钱，我更在乎的是可持续发展的空间。

　　还记得那一年，摩托罗拉有一款汉字传呼机尤为风靡，我们习惯地将之称为“摩托大显”，也有人把它叫作“大显BP机”。在那通信相对闭塞的年代里，谁的腰上若能别上这么一部“摩托大显”，那绝对是一件非常拉风的事情。您满世界地找电话呼我，我也满世界地找电话给您回，虽然现在看起来这种通信方式土得掉渣，但在当时，这绝对是一种时髦。甭管是呼人的，还是被呼的，个个都乐在其中。

　　印象里这款“摩托大显”汉字传呼机的售价应该在3000元以上。在当时，它确实引领了那一特定时段的潮流，无论是男人还是女人，都巴不得拥有一部，于是我所在的城市里就刮起了一阵“存钱热”，人人都在为买部“摩托大显”而省吃俭用，甚至玩命地存钱。我承认，我也对这款标志性的“摩托大显”动了心，但我迟迟没舍得将其拿下。因为我觉得，钱终究要花在刀刃上。

　　在很多同龄人都存钱买“摩托大显”的时候，我在银行的存款却足够在我所在的城市里买一套不错的住房了。那一段时间我跑得最勤的地方就是银行，在我们商场的门口就有一家银行，隔三岔五我就跑去存钱。由于去得太频繁，使得这家银行的几名员工都认得我了，他们有的猜测我是来替父母存钱，有的猜测我是商场里经商的小老板。对此我曾给过明确的答案，可是无人相信，因为他们无法相信一个年仅17岁的打工者的收入，他们更无法想象这些收入竟然是我靠着这瘦弱的身板一分一毛赚来的。

　　临近过年的时候，我生平第一次买了礼物送给父母。母亲的礼物是一整套美容养颜的护肤品，这半年多的蹉跎时光早已让她的脸上布满了皱纹，我没办法恢复她的青春，但我想要给她一个皮肤光鲜的信心。父亲的礼物是一台自动按摩理疗器，自从父亲出院后，腿脚就有些酸软无力，走路的时候总会摇摇晃晃，我没办法整日搀扶在他的身旁，但我想要给他一个恢复健康的信心。当时这两个礼物花掉了3000多元，相当于我半年的总工资。不过在我看来这很值得，因为他们是我这辈子最爱的两个人。

　　我给自己也选了一份礼物，那是一只价值30元的人造革钱包。这既是一份礼物，又是对自己的一份祝福。我希望在下一个新年到来的时候，我可以用各种银行卡装满它。直至今日，这只钱包仍旧被我珍藏着，尽管钱包的棱角已被磨得油亮，外皮已被压得变形，但它仍是埋藏在我心底的财富。因为它见证了我所有的苦难岁月，它对我有着极其特殊的意义。

　　那一年的春节没有烟火，没有宾朋，我们一家三口人就蜗居在小平房内度过了除夕之夜。虽然只是简菜薄酒，但我仍然心存感恩，无论怎样，父母还安好地在我身旁。这个世界上没有什么能比与家人依偎在一起更幸福的事情了，而父母就是我赖以生存的精神力量。我不怕贫穷，我不怕困境，只怕没有一颗与命运相抗衡的心。所以，是父母给了我力量，他们用所有的爱支撑着我奋起前行，直至有了今天的成就。