第5章

　　11MBTI的作用

　　幸好竹子一周后回来了，满面春风，众人正要问她碰到什么好事儿，没想到竹子率先递上来份薄薄的纸片，请各位姐姐帮忙看看简历写得如何。

　　郑彦一看就叫道：“你怎么不贴照片呢，是不是没认真做简历？”

　　竹子喊冤：“才不是呢！我是考虑，现在的HR还看不看照片呢？”

　　莉莉凝眉说道：“看也没用，HR基本都是女性，要是贴的照片太漂亮，准会嫉妒致死。”

　　“这也不定呢，”肖飞燕边看边笑，“我们这里不就有位男性HR吗？”

　　“对了，”竹子小心翼翼问道，“里面办公室这位HR，怎么从来没出现过？”

　　“来过，这段时间估计在出差。”莉莉说。

　　戴安娜从姚林峰的办公室走出来，对简历瞅了一眼，给了个评价：“这简历写得不错，挺用心的，加上张照片就更好了。”

　　肖飞燕笑眯眯地说：“我们正考虑是不是加上照片呢，你说，女性HR喜欢看见漂亮的应聘者还是普通的应聘者呢？”

　　“怕太漂亮被嫉妒。”莉莉挺着肚子走上来补充道。

　　“HR不像我们这么考虑问题，”戴安娜说，“HR会想，要是招的人不合格，遭到了部门投诉怎么办，HR们的一切工作会基于这个考虑。”

　　“嗯，那你加个聪明的照片。”肖飞燕看竹子。

　　除此之外，肖飞燕又给了两个好的修改建议。

　　一是将简历内容数字化和排名化，外企的招聘经理平时总接触薪酬、等级评定之类的，对数字是格外敏感的，而突出排名则意味着你替招聘经理完成了初步筛选的一道工序，她一看就明白你在年级中是什么排名，在同龄人中是什么位置，别提多省事了。

　　二是强化外企实习经历，各个外企的风格不尽相同，做事方式却大同小异，对于拥有丰富外企经验并言之有物的应聘者，招聘方是买账的。

　　肖飞燕的想法是：“外企实习的这部分尽量夸张，能吹得多厉害就多厉害，反正有整个采购部做你的坚强后盾。”

　　郑彦也提了项有用的建议：“简历要准备两份，一份应聘国企，如中石油宝钢电力公司银行；一份应聘外企和私企，包括欧企美企日企台企本土私企等。”

　　竹子手捧个小册子，将大家的话一一记录下来。

　　周薇没主动发言，竹子倒是捧了简历亲自到她跟前虚心请教。

　　周薇老不耐烦地侧过脸说道：“我觉得一般，普普通通的，你能想办法在简历里树立个人风格吗？”

　　竹子惊叫：“这真是绝顶的主意！谢谢你，周薇！”

　　周薇略微含笑：“应该的。”

　　今日无大事，于是竹子开始修改简历。

　　她觉得，她不能在简历里贴上张艳照，这样骇人的效果是有了，但对方铁定不会用她；她也不能宣称自己是智商200、每次考试年级第一、精通多项编程语言和多国外语的天才，因为面试了铁定穿帮；另外她除了喜欢旅游外没有别的爱好，诸如驾照、钢琴十级这样的技能和才艺也没法往简历上填。

　　想来想去，竹子想到自己在上心理学课时，老师曾经一笔带过一项测试，说那是五百强企业用来衡量员工性格倾向，据说五百强企业偶尔会用它来作为筛选员工的标准。她迫不及待在网上做了搜索，那项测试叫MBTI。

　　于是她在简历最下方的自我评价里补上：MBTI测试结果，外向—直觉—思考—判断。

　　她狡猾地应用两套模板，若是应聘销售类岗位，她就宣称自己的MBTI测试结果是外向—直觉—思考—判断的；若是应聘技术类岗位，她就把MBTI测试结果修改成内向—感觉—思考—判断，要是应聘国企，那就不提MBTI。

　　改完简历后，她又给大家扫了一遍。

　　戴安娜冷眼旁观，冷不防说：“竹子，我给你个忠告，你知道什么叫招聘和求职的匹配度吗？”

　　竹子问：“能请您详细解释下吗？”

　　戴安娜说：“部门做人员招聘，招聘方在心里总有个形象，外表上的、能力上的、心理上的，要是你的形象正好和他的想法匹配，那不消多说，你八成是会被录取的。”

　　“理解起来挺容易的，但真要做到，恐怕有点难度。您所谓的匹配，仅仅指简历的匹配，还是自身能力同样要匹配？”

　　“所谓的匹配，已经不仅仅是表面意义上的匹配了。当你看一则招聘信息时，你能看出招聘要求的背后隐藏了些什么话吗？”

　　“暂时还不行。”竹子抱歉地说。

　　戴安娜有点儿遗憾地说：“现在说这些可能是有点复杂，我们从简单的开始说起吧，以后再说深的，做到层层深入，由浅入深。”

　　“行啊！”

　　戴安娜说：“那你觉得你是适合商务类职位，还是技术类职位？所谓商务类职位指的是销售、市场、产品推广、采购等；技术研发和改进、质量监督管理算在技术职位内；除此之外还有人力资源和行政职位。”

　　“感性上，我觉得销售适合我，理性上，我是理科专业的，浸淫了三年专业课程。”竹子摇摇头，“所以还真难说。”

　　“想要知道自己适合什么职位，是商务还是技术，是做项目领导者还是参与者，我建议做个测试，这个测试把人分成领导型、影响性、分析型和友善型，并且说明了哪个类型的人适合从事什么类型的工作。”

　　后来竹子真的戴安娜的建议做了测试，测试的结果，竹子是I（Influence）型，也就是影响型的，没有比她更适合当销售的类型了。

　　此后，竹子铁了心找销售这方面的工作了。

　　10月，各种各样的招聘会就陆续开始了。竹子不想放弃这份实习，同时又要花大力气找工作，她意识到，这可能是自己最辛苦的时刻了。

　　12大公司不在乎你的学历和专业背景，因为他们对你的短期培养充满信心

　　竹子参加的第一个招聘会，是在会展中心开的，满怀憧憬的竹子看着场外等着进入的队伍，差点没背过气去。年轻的她从来没在网上留意过某某年的待就业人数是多少、某某年的应届毕业生是多少，所以她不知道今年正是个高峰，加上金融海啸的影响，所有要找工作的人都像疯了一样。

　　好不容易从人山人海中挤进会展中心，发觉哪儿都是人头，在里面走着，没有方向感的竹子一会儿就迷路了，

　　后来一打听，竹子才知道，这个招聘会是针对贸易尤其是外贸专业的人才的，并且招聘会偏向有工作经验的人。有货代资格证、外销员证书、报关员证的人、或者自己有客户有渠道的人，比较适合来这个场所应聘，而对竹子来说，就是Totally（完全）不合适了。

　　不愿意轻易放弃的竹子又迅速在网上寻找一个又一个招聘会的地点，终于让她找到个规模较小、专业对路的招聘会，竹子想这次的情况一定不会像上次那么惨烈，于是特意做足了准备过去。人依旧很多，只是比上次好多了。

　　她在招聘会场上挤来挤去，发出不少份简历，此时她还没明确自己的目标，属于看到顺眼就投的类型，不管国企外企，当她从一个人堆里钻出来时，刚好看见一家心仪已久的国企，她连忙贴上去投简历。

　　还没等竹子把简历递上去，摊位前站的姐姐居然冲竹子摆摆手。

　　竹子一愣，心想：“怎么了，是给我打招呼吗？”

　　哪知道负责收简历的国企姐姐竟然说：“不收了。”

　　竹子不懂，便问：“为什么呢？”

　　国企姐姐一脸无辜地指着脚下说：“你看啊，地上已经堆了那么多了，我拿不动了。”

　　竹子顿时一阵头晕，心想：“敢情国企姐姐是走着来的。”

　　整个招聘会场上，让竹子觉得不错的企业其实不多，大多是些没听过名字的小公司。可她又不想立刻离开，她来时可是带着三十份简历的，要是不把这些简历都发完，她怎么都不会甘心。

　　于是竹子继续晃悠，结果又给她觅到一家国内做得很大的民营企业，经营汽车电子产品的，竹子一看专业挺对口的，于是又凑上去，正好听到另外一名女孩把简历递上去的同时问：“我们这个专业的简历你收吗？”

　　30多岁的招聘经理看了看简历说：“这个我们会考虑的。”

　　女孩顿时笑得咧开半边嘴，没想到招聘经理又仔细看了看简历，突然惊叫起来：“什么？你的期望月薪居然要2000啊！那我们不收了。”

　　在一旁的竹子又是一阵狂晕，她连简历都不敢往上递了，因为简历上写的可是期望月薪4000～6000元的。

　　为了给招聘方一个好印象，竹子穿的是高跟鞋，踢踢踏踏走起来是很专业的，可穿的时间长了格外痛苦磨脚，她忍着痛又逛了10分钟，最后看到个熟悉的银行，竹子对这个银行很有好感，于是辛苦地挤上去递简历，同时介绍自己：“我是交大的，我的专业是自动化，很想到贵行来工作。”

　　哪知招聘的先生开口就问她：“交大的还到我们这里来干什么？”

　　竹子疑惑地说：“我的专业也挺对口的啊！”

　　招聘的先生同样抬头，有点不解的样子，他指着竹子的简历说：“你大学三年里，年年获得奖学金，还获得了上海市的工程设计大赛一等奖、以及全国电子设计挑战赛的二等奖，你还是交大的，你来我们这儿干什么？”

　　竹子疑惑地指着招聘广告上的一行问：“我的专业不是很对口吗？”

　　对方看看竹子的简历，“你不是在A.B.电气实习过吗？你应该能留下来吧？那儿的工资可比我们的高多了！”

　　竹子一想也是，但她又不打算什么都不做离开这里，于是说：“工资不能说明一切啊！谁不知道银行的福利很好，买房子还有补贴呢！”

　　哪知道对方一个劲地说：“我们工资很低，我们工资真的很低，我们的工资低得吓人的，你还是不要来，否则你会后悔的！”

　　竹子此时已经很有种莫名的感觉了，她问了句：“究竟有多低啊？”

　　银行的先生反问：“你觉得有多低？”

　　竹子不敢猜，银行的先生说：“告诉你吧，本科生，800！”

　　竹子一听，立刻就吓得逃开了这个摊位。

　　最后竹子把简历交给在现场设摊的一个求职网站，央求他们帮忙把她的简历在网站上登陆一下，哪知道网站的两位姐姐一看简历，居然对竹子说：“你的英文这么好，工作肯定有的。你就别登陆了吧，把机会让给别人！”

　　这番话说得竹子自己都不好意思了，好像她这个水平的人来找工作是个伤害别人的事儿。

　　她反省自身，认为可能是招聘会方向不匹配的原因，于是第二个周末，她又去了机械、电气、电子专业招聘会。她相信，招聘会上不再是让她窘迫的提问，也没有人对她提800元的工资了。

　　她拿着简历，依旧一个个摊位逛，看到顺眼的就同对方聊两句，礼貌恭敬地递上封简历，结果被她看到家著名的微电子企业，微电子的行情向来不错，很多公司注重技术上的人才，如果能进入这类企业，年薪拿到20万也不是不可能的，可竹子一打听对方的标准，居然指明了要研究生而不要本科生，她便有点气馁了，抱着侥幸的心理，她问对方：难道本科的真不行吗？

　　对方问她是什么专业的，竹子如实说了，对方摇摇头，叹口气说不行。竹子还想用坚定的毅力说服对方，但看到他们更加坚定明确的目光，只好放弃了。

　　离开这家公司，竹子还不停安慰自己，对自己说这是情理之中的。

　　因为微电子这个行业，无论是设计还是工艺控制，专业性都特别高，会就是会不会就是不会，没有半吊子可以做的事情。招聘方拒绝她，倒也是有理有据，没什么好哀怨的。

　　紧跟着，竹子一头就撞在一个招聘摊位上，看清楚这是家著名的汽车企业后，竹子果断递出简历要求接纳。

　　“你用PROE（一种机械设计软件）做过设计吗？”招聘的经理瞄了两眼简历，轻慢地问。

　　竹子摇摇头说：“我没学过，如果加入贵公司，贵公司会安排培训吗？”

　　“百十号人呢，哪有给安排培训的！”对方扯着嗓子叫。

　　竹子灰溜溜地跑了出来，身上承担着不少同学的目光，她想，要真是专业上的原因，也就心甘情愿了，可PROE这个软件，一来不是那么必要，它只是一个工具而已，可替代性很高，PROE能做的事情，很多其它软件也能做；二来，PROE学起来也很快，招聘方把它来当作筛选准则，真让竹子有点小郁闷了。

　　以上的事情各发生了两三次，在校园里开招聘会的公司，考虑到学生们的情感，态度往往平和，你把简历给她，也会接受，但拿回去之后，是垫在盒饭下面还是用来当草稿纸，那只有天知道了。

　　所以给竹子的感觉是：递个简历还是容易的，但真的要攀谈结交起来，双方都会发觉对方不是自己想要的那杯茶。

　　好不容易有个学历要求不高的，也没有专业方面的限制，竹子递了简历，想要和对方多聊几句培养个感情，可对方怎么都不理她，光顾和另外几名同学聊。她提醒对方，对方撇撇嘴—嘿，居然不理她。

　　竹子偷眼瞄另外几名同学的简历，上面无一例外有着各样的英文证书：TOEFL、GRE、高级口译，最次的都考过TOEIC，竹子一门心思上学校里的专业课，在英语进修上的成绩为零。和别人对比，她说话的底气自然就不足了。

　　竹子的专业是自动化，与机械、电气和电子都有点关系，就业面不可谓不广，选择空间不可谓不大。而大学四年的生活让竹子既纯洁又脆弱，她单纯地相信，只要有付出就会有回报，只要投出足够多的简历，就能按照百分比获得笔试和面试的机会，投得越多收获越多。她不分类别不分行业不分公司性质地投出五十多份简历后，一头栽在招聘会外的水泥凳上，半天爬不起来。

　　每年有多少家公司招聘应届生呢？每位应届生平均投出多少份简历呢？平均会得到几次笔试和面试，最终又会拿到几份Offer呢？竹子满脑子都是类似的问题。

　　她尝试理清思路，于是把所有能想到的公司根据自己的理解分了类。

　　第一类，不需要付出很多努力，只要踏进了门槛，就能保证财源滚滚来的行业，比如电信和电力、烟草、石化，以及证券和基金，比如中国证券、中国移动、中国联通、宝钢、中国烟草。总结这类公司高薪的原因，基本都是掌握了垄断的地位，别人缺不了你，你就可以对别人指手画脚。

　　第二类，不需要你付出很大工作量，你不会很辛苦，但你获得的薪酬也还可以，甚至加上平日里的奖金和补贴，你会发现自己的小日子还过得挺不错的。比如在一些事业单位的某些部门，一个刚进的应届生在做完一个项目后，客户送了几万元的红包，新人吓得不敢收；而银行的工资看来少，每年年终的奖金都不错，购房还能享受补贴；即便是在一些看似普通的科研机构，只要你的业务顺利，你的好处总是很多的。

　　第三类，你的付出会更多些，在上班时间你总是被快节奏的工作驱赶着不得停歇，有时候还需要加个班，加班往往没有加班费，这类公司多是IT、电子、机械、汽车、医药、商业贸易、配电交通等行业的外资企业或民营企业，鼎鼎有名的包括3M、ABB、IBM、GOOGLE、P&；G、西门子、通用汽车、陶氏等。在这类公司里工作，工作量是第二类公司的两倍，拿到的薪水却和第二类公司差不多，可能会略多一些，你唯一可以期盼的，只是虚无缥缈的未来发展前景，然而，竹子从很多帖子中看到过来人如是说：那些被大肆宣扬的美好前景真的存在吗？