第31章 适当的自我贬低，更具亲和力

　　俞敏洪是一个能把自己的心态放得很低的人，他喜欢以贬低自己来调节气氛，增加自己的亲和力。比如，他屡战屡败的高考；如同“日语”的普通话；蹩脚的英语口语；还有平凡甚至是还达不到合格线的长相。这些都是俞敏洪常用的题材。

　　2008年11月14日晚，俞敏洪应邀到北京科技大学演讲。一开口他便说道：“我以前来过北科，不过目的不纯，是为了找女朋友。但遗憾的是，北科女生都不喜欢我。”这个诙谐、风趣的开场白，引得北科学子们哈哈大笑。

　　2010年6月9日，俞敏洪回到家乡的江南大学演讲，他说：“我18岁离开江南水乡去了北京，被北方的风沙吹得一脸沧桑。”这一句话顿时拉近了他与家乡学子之间的距离。

　　这两例中，俞敏洪以谦恭、掫揄的自我贬低形式低调出场，一句“不过目的不纯，是为了找女朋友”，诙谐幽默，可亲动人；一句“一脸沧桑”，不仅蕴涵着自己少小离家的奋斗史，也透露着他的乐观情绪。贬低自己容易让人认同接纳，因此，俞敏洪的开场白，很快就感染了听众，活跃了会场气氛。

　　交流总是要在融洽的气氛中进行才完美，为了达到这种气氛，就需要说话者拥有一定的亲和力，就好像我们初次见到一个人，他身上散发出一种独特的力量，迫使我们不得不去喜欢他。而贬低自己就是一种比较有效的增加亲和力的方式。

　　日本有一位国会议员，常对别人说：“我仅有小学毕业的学历。”但是，他实际上却拥有高学历，他之所以贬低自己，无非是要给予别人在心理上的平衡感，从而让那些自感卑微的人能够轻松地面对他。

　　大家都玩过跷跷板，玩跷跷板时，如果一边贴地，另一边必定是荡在高空。这种“跷跷板原理”同样也能应用在人际关系上，即适时地贬低自己，就是相对地捧高对方。

　　当我们在某些时间、场所，不便坦然对他人说出赞美时，不妨换个对象来表达，适当地贬低自己，这样的效果是同等的，甚至会远超所期望的效果。运用这种方法，即使是“不善言辞”或“不善称赞”的人，也能轻而易举地达到抬高他人的目的。

　　比如说，当我们参加某店铺开张的庆祝会时，即使那是一家不怎么样的店铺，我们也要依场合不同来为庆祝会增添一些喜气。我们可以贬低自己，捧高对方说：“这店铺看起来真不错，室内的装潢也很考究。不像我经营的那家店，门没做好，窗户也是一大一小的。”这样将对方和自己作具体的比较，并技巧性地批评自己略逊对方一筹，对方将因此而产生优越感，而他心中的舒坦自是不可言喻。

　　相反地，如果以轻视的口吻对主人说：“店铺的柜台再宽一点会比较好。你们下次整修时可要记住啊！”对方在庆祝会上，听到这样毫不客气的批评，一定会大感不悦，从此对你产生敌意。这就是不谙人情世故所要承受的后果。

　　当然，贬低自己并不是自轻自贱，更不是自取其辱。要是因为过于贬低自己使别人觉得你不可靠，或是觉得你水平真的很低，从而瞧不起你，这就适得其反了。贬低自己应该是一种谦虚，一种豁达和真诚。

　　一次，《南方人物周刊》对“童话大王”郑渊洁进行访谈。当记者问他“为什么选择写童话”时，他说：“我是懦夫，不敢像刘胡兰那样为改变世界献身，就通过写童话逃避现实。”当记者问他“为什么创办《童话大王》月刊”时，他回答道：“我心胸特别狭窄，已经狭窄到不能容忍和别的作家在同一报刊上同床共枕。”当记者向他表示“你一个人将《童话大王》月刊写了20年，不可思议”时，他淡然一笑道：“这是懒惰的表现。写一本月刊写了20年都不思易帜，懒得不可救药。”记者最后一个问题是：“如果让你给自己写墓志铭，你怎么写？”他回答的更绝：“一个著作等身的文盲葬于此。”

　　面对记者的提问，郑渊洁没有按照常规方式进行回答，而是来了一番自嘲，说自己是“懦夫”、“心胸特别狭窄”、“懒得不可救药”、“一个著作等身的文盲”，言来语往间，将他投身童话事业的决心，以及面对荣誉及成绩的淡泊和谦虚表达得淋漓尽致，令人在忍俊不禁之余油然而生敬意。

　　贬低自己是一种大智若愚，它能制造宽松和谐的交谈气氛，能使自己活得轻松洒脱，使人感到你的可爱和人情味。

　　当然，也有些人会认为实在没有勇气做出这种事。这也没关系，对于比较害羞的人，还有一个相当不错高捧他人的技巧，那就是讲述自己的失败经历。

　　一般来说，与他人初次晤面时，在双方互相不了解的情况下，彼此心中可能都会提高警觉。这时，不妨以自己的失败经验当作话题。当对方听到你说“我前天做了一件丢脸的事情”，想必脸上也会浮现微笑，心情轻松地听你继续说下去。适时地靠谈自己的失败经验来贬低自己，以高捧对方，令对方的心防撤离，而转向你这一方。

　　炫耀自己仅会引起别人的反感，而谈及自己的失败经验，不但会增强对方的自信心，更能因此打开对方的心扉，让他坦诚地接受你。所以，先贬低自己再与他人谈话，实在是增加我们亲和力，“捧”得他人欢欣的极佳策略。