第39章 坚持原则，不轻易妥协

　　俞敏洪是一个非常坚持原则的人，在“非典”期间，因为害怕传染，新东方停课，收的学费要全部退还给学生。本来银行不愿意退，但俞敏洪说，如果现在不退，那以后能上课时，他们会换一家银行存钱。银行考虑再三，只得把钱退了。因为这样，新东方损失了一个多亿。但是俞敏洪并不后悔，因为这就是原则。在原则面前，俞敏洪不会轻易妥协。

　　2009年11月6日，俞敏洪在接受《俞敏洪管理日志》的作者专访时说道：

　　新东方现在有8000多名授课教师，这是新东方的‘核心资产’。如此数量庞大的一群知识分子，如何‘管束’？首先是在理念与行为层面进行积极引导和道德约束，其次要让大家知道新东方所能承受和宽容的底线所在。我们不可能也没必要全天候监控授课老师的行为，但是职业操守的准则，我们宣贯到所有教师。所谓底线就是动摇不得的‘红线’，谁也不能触碰，我必须保证新东方的安全运行。在所有的宽容之下，必须确保新东方系统的经营安全，这就是我绝不妥协的原则。

　　“6年前，新东方一个分校的校长，犯了严重的经济问题，这事儿发生在现在的话，我肯定会把他送进监狱。当年我没有那么做，因为那时候我还没有摆脱”哥儿们义气，出于体恤、宽恕的现实考虑，只是要求他清退了所占用的款项。……

　　“2008年，新东方一个分校的人力资源负责人，通过虚用身份证的方式，侵吞了新东方五六万元。我们起诉了他，2009年8月他被判了两年。按照以前的处理方式，只要把钱退了，全都一笔勾销了。但这次我决定严惩不怠。道理很简单，在一个组织机构里面，如果这样的行为不课以重律的话，很可能会对新东方员工造成误导。”

　　俞敏洪说：“没有规矩的话，文化无法真正弘扬，道德也会沦丧。”一个不向命运让步，一个在事实面前仍就坚持自己原则的人，一定会受到他人的敬佩，并且靠着其坚实的步伐一步步迈向成功。

　　说话也是一样，要你讲究原则，不论你是与人为善也好，还是面对强权也罢，都请将自己的初衷与原则放在首位。

　　从古至今，只懂阿谀奉承之人最终都不会有什么好下场，只逞一时口快，得到的不过是一时和谐、欢愉，结果遗臭万年，遭人咒骂。而那些敢指出别人错误或缺点的人，到头来却名垂千史，受后人景仰。

　　当上律师的林肯，因为精通法律又有一副好口才，所以在当地的声望很高。

　　一次，一个很富有的人来找他帮忙打官司。但是，当林肯听完客户对实情的陈述后，发现他是在诬陷好人。于是，富有正义感的林肯很直接地说道：“很抱歉先生，我不能替您打这场官司，因为您的行为是非正义的。”

　　虽然遭到了直接的拒绝，但那个有钱人并不想因此放弃，便说道：“我就只想让您帮我打这场官司，只要我胜诉了，您要多少报酬都可以。”

　　林肯听了这话，一脸严肃地说：“只要使用一点点法庭辩护的技巧，您的案子很容易胜诉，但是案子本身是不公平的。假如我接了您的案子，当我站在法官面前讲话的时候，我会对自己说：‘林肯，你在撒谎。’谎话只有在丢掉良心的时候，才能大声地说出口。我不能丢掉良心，也不可能讲出谎话。所以，请您另请高明，我没有能力为您效劳。”

　　林肯当律师有一条不成文的规矩，就是被辩护一方必须是正义的，否则就会遭到他的拒绝，并指出对方的错误。为此，他很受当地人的欢迎。

　　倘若对方的行为是不正当的，会对自身或他人带来伤害，勇敢并直接地指出来，有时要远比苦口婆心地游说更具说服力，而且更容易让对方体会以及反省事情的影响程度，从而很好地自我反省和修正。

　　事实上，说话有原则性，一方面要适合自己的身份，另一方面还应适合的便是谈话对象，最后才是语境。简而言之，一个人在表达自己的立场问题时，越遵循自己的主题，就越能阐述自己的观点，达到克强制胜的目地。

　　但是，我们还应当明白，原则性的话题也不能过于尖锐，那么在一些特定的场合就要懂得适时地化解。坚持原则性，会让你的自身气场加强，但是如果太过，那么反而会适得其反，让人觉得你过于咄咄逼人。

　　实践证明，说话如果要想取得“攻占人心”的效果，那么就请你坚持自己的一贯原则。就好比在辩论赛中，最后拔得头筹的往往就是那个将对方注意力完全吸引过来的人。