第49章 少讲道理，多说故事

　　讲大道理，这是一般人的说话之道。殊不知，大道理讲多了，也会引起别人的反感。大的道理我们每个人都懂，一旦你的言语中所呈现的那些公式化的大道理过于繁多，听者的激情就会消退，觉得枯燥无味了。

　　真正会说话的人一般都会将道理讲得更生动，比如说将道理隐藏在故事当中，一个好故事可以抵得上长时间的长篇大论。《圣经》能在西方深入人心，靠的就是里面一个个生动的故事。在日常沟通中，在话语里加入故事能引人思考，调动每个人大脑里本来就有的思维记忆，建立心理共鸣。俞敏洪的演讲之所以能够一直充满魅力，也在于他经常借助讲故事来表现自己的思想。

　　俞敏洪在同济大学作《不要以你的现状来判断你的未来》演讲中说道：

　　我们生命中总要去追寻一种经历，有的时候我们觉得人连条鱼都不如。因为我在加拿大的时候，我看过加拿大三文鱼回流，每次它回流产卵的时候，我总会发现生命及其壮观，鱼卵产在沙子里会被其他动物吃掉很多。第二年春天的时候剩下的鱼卵会变成小鱼，小鱼会顺流而下，流到湖里，而在湖里又会被其他鱼类吃掉一些。一年后，长大的鱼会顺着大河奔入海洋，然后绕太平洋一周，每四年一个循环。

　　如果三文鱼就在海洋中待着不回到湖里产卵，它就不会死，但它是受到内心的召唤集中在河口开始往前游，一旦游进河的时候就再也不吃任何东西拼命地往前游，然后游到目的地开始配对产卵，产好后就双双死亡。你会看到成千上万的红色死鱼漂在河上，而老鹰和黑熊就在边上等着。

　　“我看了后特别感动，一条小小的三文鱼也知道，生的使命是不能放弃。那我们人生的使命呢，比如父母为我们献出了青春财富，把你养育成人。而我们未来变成父母后也是一样。我们孩子的成长就是你的使命，而我们其他的使命感，如何让自己活得更加幸福，如何帮助别人，让这个社会变得更加有意义。为什么宗教人士会活得相对简单，因为他们灌输了一种使命感。而连一条鱼都经历了小溪流、湖泊、大海，它尝到了淡水的清香和海水的苦涩，完成了生命的周期。如果我们这一辈子都没有苦涩，没有幸福和甜美，那生命是很遗憾的。”

　　使命这个话题原本是沉重而枯燥的，但是俞敏洪却用一个三文鱼的故事，将这个命题变得生动起来，从而将听众的情绪带入其中，让大家在不知不觉中被它感动，被它洗礼。

　　没有人愿意花时间去听一番死气沉沉的大道理，在演讲中引用一些小故事是避免空洞、求得认同的最有效的办法。

　　诺贝尔文学奖获得者莫言就是一个擅长“讲故事的人”，在诺贝尔颁奖礼上，他将自己的故事融入到演讲中，穿插了大量他对母亲、亲戚、家乡的叙述和回忆，其中的爱与痛令在场之人无不为之动容。

　　而美国总统奥巴马的口才更是少有人能及，他在演讲中总是能自如地引用一些发生在自己身上的事例或是他人身边的小故事，来增强言辞的可感性。

　　美国总统奥巴马在发表国情咨文，阐述第二任期施政重点和对国家前景的设想时，讲了两个人的故事。一个是一位被枪杀的15岁的芝加哥少女，另一位是一个102岁的老奶奶。

　　奥巴马动情地说，在遇害前一周，佩德尔顿还在自己的总统就职典礼上参加演出，她是一位可爱的啦啦队员，正在读高二，爱吃夹心曲奇爱涂唇蜜。没想到一周后，她在芝加哥一处公园中弹身亡。

　　奥巴马接着又讲述了一位102岁的老奶奶的故事。美国举行大选时，这位家住佛罗里达迈阿密的老奶奶不顾年老体弱，坚持排队6小时才投上一票。由于年老体衰，队伍里的年轻人轮流搀扶着她，当她完成投票后，人群中一片欢呼。奥巴马说，在他的眼里，这位老奶奶正是所有美国人的榜样。

　　在演讲中不时地穿插个故事来吸引听众，这就是“奥巴马式演讲”。他不仅仅只是为了讲故事而讲故事，而是巧妙地用故事引出自己的观点。人们不喜欢总是听到理论，却往往喜欢听别人讲故事，这是很简单的道理，因为故事比纯粹的理论更生动，更有趣，也更感染人。

　　无论一场演讲的基调是悲壮的还是欢快的，在此间适当地穿插一个个小故事，都能有效地将现场气氛做些转变，令人置身其中，感同身受。如果故事的本意是煽情的，那么放在演讲中，就会让演讲的内容更加感人；如果故事的本意是活泼的，那么不仅能调动现场气氛，更能让听者听起来如沐春风，清新自然。

　　著名作家吉卜林在向英国一个政治团体发表演说时这样说道：

　　主席，各位女士先生们：我年轻时，曾在印度当记者，专门替一家报社报道犯罪新闻。这是很有趣的一项工作，因为它使我认识了一些骗子、拐骗公款者、谋杀犯，以及一些极有进取精神的正人君子。

　　“我记得有一个人，因为谋杀而被判无期徒刑。他是位聪明、说话温和有条理的家伙，他把他的‘生活的教训’告诉我。他说：‘以我本人作例子：一个人一旦做了不诚实的事，就难以自拔，一件接一件不诚实的事一直做下去。直到最后，他会发现，他必须把某人除掉，才能使自己恢复正直。’哈，目前的内阁正是这种情况。”

　　这一番话引起了台下听众的一片欢呼。

　　吉卜林没有平板地陈述记忆中的旧闻旧事，而是围绕准备进入的政治话题讲述了一些近乎怪诞的趣事，从而建立起自己和听众的沟通点和兴趣点。

　　会讲故事其实本就是一种才华，如果我们能将之运用到说话的方式中，那么定然会得到他人的喜爱。