第56章 有一种口才叫谦虚

　　俞敏洪说：“每个人生活都不容易，当你对别人谦虚随和的时候，一般来说都能获得别人谦虚随和的回报。”谦虚是一种美德，与人交谈最忌自吹自擂不知天高地厚，不同的时间、不同的环境、不同的氛围，用谦虚的方式与人说话，不仅会受人尊重，而且还能养成以人为尊的好习惯。

　　俞敏洪在《人的一生是奋斗的一生》的演讲说道：

　　有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。我们这儿有很多雄鹰式的人物，很多同学学习不需要太努力就能达到高峰。很多同学后来可能很轻松地就能在北大毕业以后进入哈佛、耶鲁、牛津、剑桥这样的名牌大学继续深造。有很多同学身上充满了天赋，不需要学习就有这样的才能。比如说我刚才提到的我的班长王强，他的模仿能力就是超群的，到任何一个地方，听任何一句话，听一遍后模仿出来的绝对不会有两样。所以他在北大广播站当播音员当了整整四年。我每天听着他的声音，心头咬牙切齿，充满仇恨。所以，有天赋的人就像雄鹰。

　　但是，大家也都知道，有另外一种动物，也到了金字塔的顶端，那就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去，从底下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去，一定会掉下来，再爬，掉下来，再爬。但是，同学们所要知道的是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。

　　“所以，也许我们在座的同学有的是雄鹰，有的是蜗牛。我在北大的时候，包括到今天为止，我一直认为我是一只蜗牛。我一直在爬，也许还没有爬到金字塔的顶端。但是只要你在爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。”

　　俞敏洪用蜗牛和雄鹰的故事，把他的下属比作雄鹰，却谦虚地把自己比作是蜗牛，这样既赞美了那些“雄鹰”一样的天才员工，同时也激励了“蜗牛”般的普通员工，同时还拉近了与大家的距离。他这样的谦虚态度是很值得我们去学习的。

　　美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长，有人怀疑他那么年轻是不是能胜任大学校长的职位。他知道后只说了一句：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这么短短一句话，使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。

　　谦虚不仅是人们应该具备的美德，从某种意义上说，谦虚也是获胜的力量。趾高气扬、高谈阔论、锋芒毕露、咄咄逼人，这些无礼的态度都很容易挫伤对方的自尊心，引起对方反感的情绪，以致筑起对方防范的心墙，从而导致自己的被动。

　　1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选，他的对手是大富翁道格拉斯。

　　当时，道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞选列车，车后安放了一门大炮，每到一站，就鸣炮30响，加上乐队奏乐，气派不凡，声势之大，史无前例。道格拉斯得意洋洋地对大家说：“我要让林肯这个乡下佬闻闻我的贵族气味。”

　　林肯面对此情此景，一点也不在乎，他照样买票乘车，每到一站，就登上朋友们为他准备的耕田的马拉车，发表这样的竞选演说：“有许多人写信问我有多少财产。其实我只有一个妻子和三个儿子，不过他们都是无价之宝。此外，我还租有一个办公室，室内有办公桌子一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得我们每个人一读。我自己既穷又瘦，脸也很长，又不会发福，我实在没什么可以依靠的，唯一可信赖的就是你们。”

　　选举结果大出格道拉斯所料，竟是林肯获胜，被选为美国总统。原因就是林肯的谦虚亲切，让人们对他心生好感，而格道拉斯的傲慢则让人产生了厌恶。

　　爱出疯头的人有很多，往往善于滔滔雄辩，从不在口头上输于人。只是这种说话风格，不仅会让人心底顿生排斥，而且还会让听者觉得此人自大自满，进而远离。正所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”，一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的，他们不需要用这种方式来证明自己比别人强。

　　苏格拉底曾说“谦虚是藏于土中甜美的根，所有崇高的美德由此发芽生长。”我国有“满招损，谦受益”的古训，更有如毛泽东所说“谦虚使人进步”等夸奖谦虚的至理名言。

　　古今中外的先贤们一直教导我们要“谦虚为怀”，尤其是在与他人沟通时，一定要虚心听取不同的意见。即便当我们需要向他人澄清事实时，也要在充分尊重对方的前提下提出自己的见解供其参考，不要盛气凌人，最后弄得他人无所适从。

　　据说有一次，郭沫若以鲁迅先生的“俯首甘为孺子牛”为引，说道：“鲁迅先生愿做一头为人民服务的‘牛’，我呢？愿做这头‘牛’的尾巴，为人民服务的‘尾巴’。”

　　没有想到矛盾先生听了这话，也笑着说道：“那我就做‘牛尾巴’的‘毛’吧！它可以帮助‘牛’把吸血的‘大头苍蝇’和‘蚊子’扫掉。”

　　这两位文学巨匠，一个自喻为“牛尾巴”，一个自喻为“牛尾巴”的“毛”，可谓是谦虚至极，也幽默至极。

　　谦虚之所以受到尊崇，就因为它是做人的美德及事业成功的法宝。如果我们每个人都能学习谦虚的说话风格与谦虚的说话态度，那么我们自然就会有好人缘，而且在前进的路上，会避开许多因为言语不当而造成的阻碍。