第57章 主角也可以少说

　　有人说：“喋喋不休的人，像一只漏水的船，每一位乘客都想尽快逃离它。”有的人喜欢夸夸其谈，却不知道这样最惹人生厌，其实真正会说话的人常常都是把很多话放在心里的，这样既是对别人的尊重，也显示出了自己的谦虚。说话的艺术，就如同演奏竖琴，以手按弦停止振动，是与拨弄乐音同样重要的事。

　　俞敏洪在《大学生报考公务员的利与弊》一文中说道：

　　新入职的公务员在工作的起步阶段，一定要尽可能服从组织安排，不要怕苦怕累。因为很多时候，第一印象很重要。一旦让领导感觉你是一个懒惰的新人，基本上在未来的工作中不大可能获得信任。

　　“另外，切忌不要在背后谈论机关事务的合理性或同事的隐私，领导最讨厌在机关内做‘背后评论’的同事。其实归结起来就是一句话：‘少说话，多做事。’进入机关之后，不必要在众人面前刻意讨好领导，其实很多时候，踏踏实实做好本职工作就可以了，切勿有‘画蛇添足’之举。”

　　“少说话，多做事”是俞敏洪对于刚进入机关的大学生的忠告，但它其实也适用于所有刚进入职场的人。

　　一个人进入职场，许多时候并不意味着他已被这个组织的群体所接纳，还必须面对领导与同事的种种考察。只有大家在心里真正接受了你，你才能得到大家热情的帮助和照顾。而要得到这种心理上的认同，新人就必须谦虚谨慎，少说为佳。

　　作为一个职场新人，许多人往往是雄心勃勃，自视很高，有种不服管教的意味。但其实在其他人眼中，你还没有成为单位既定的人际圈子内的人，还没有资格发言。这个时候，如果你轻易地发表与众不同的见解，即使见解再高明，也会招致别人的排斥和反感。

　　此外，每进一个进入职场的新人，都会给原来的老员工带来一种威胁感，无形中竞争对手就多了一个。特别是当你还颇具实力的时候，就更是如此。有时候，你甚至会让上司感到放心不下，让他觉得要是不压制你，你就很可能抢走他的位置。所以，新人最好还是低姿态做人，处处谦虚，处处谨慎，逐渐解除他们的敌意。

　　“为什么人有两只眼睛，两个耳朵，却只有一张嘴？就是让你多看、多听、多想，而少说两句。”这是一句名言，多看、多听、多想就能多学到东西，多说只会多错，还不如不说，反而让人看不出深浅，从而对你刮目相看。

　　比如说，在谈判的时候，恰当的沉默，能达到意想不到的效果。因为沉默，在为己方创造了回味的余地同时，也让对方变得浮躁。这就是短暂沉默的交替变化所引起的奇妙心理反应。

　　一位印刷商得知有一家公司要购买他的一台印刷机，感到非常高兴。因为他正好有一台旧的印刷机要出售，他仔细核算了一下，认为价格要是不低于80万元出售，自己就不算亏本。可是他又觉得这个价格对方不会接受，于是就很苦恼。

　　谈判的时候，印刷商一再叮嘱自己要沉住气，不能先说价格，看一看对方的出价，如果可以话，就适当地降低价格。没想到这样一来，买主开始沉不住气了，他开始滔滔不绝地挑剔这台器。然而对这个挑剔的压价术，印刷商仍然一语不发，保持沉默。买主终于按捺不住，从心理上败下阵来，说：“这样吧！我付100万元，但一个子儿也不能多给了。”这比印刷商当时自己估算的价格要高出了许多，于是他欣喜万分地拍板成交了。

　　这样的故事在发明大王爱迪生身上也发生过。当年他发明了发报机之后，因为不熟悉行情，不知道能卖多少钱。于是他就与妻子商量。他妻子说卖2万美元。但爱迪生觉得2万美元太多了，结果在与对方谈判的时候就很犹豫，没想到对方还以为他约了另外的买家，对此次交易不感兴趣，于是直接把价格抬到了10万美元。

　　在上述的例子中，爱迪生若是滔滔不绝地与对方商讨价格，那么他最多也就只能拿到两万美元了。由此可见，古人说的“言多必失”、“言多反而自显其陋”并不是没有道理的。有些人对于什么事都爱发表意见，但说了却又说不到点子上，只能是暴露自己的幼稚无知，让别人觉得冒“傻气儿”。更严重的是那些大大咧咧、口不择言的人，不知道什么时候就会说出得罪人的话还不自知。

　　真正会说话的人，他们往往都会尽量少说话，即便是要说，也是先竖起耳朵敏锐地接受周围的信息，了解别人的看法，以及人与人之间的关系状况如何，把情况摸清楚之后，这才开口。

　　过多地表明自己的观点、处处发言，往往被认为是“目中无人”的表现。而这种人自然不会受到别人的欢迎。所以在现实生活中，我们要尊敬别人，要谦虚谨慎。你越是表现的姿态低，你就越容易被别人接受，你也就越容易使自己的事业取得成功，而低姿态并不会损毁你半分的能力。