第67章 言之有理，让听者心服口服

　　常言道：“事实胜于雄辩。”摆事实，讲道理，以理服人，不把自己的观点强加于人，才能占据说话的主动权。

　　2011年4月23日，俞敏洪在新疆乌鲁木齐市红山体育馆内作家庭教育公益讲座时说道：

　　我从来不认为成绩是最重要的。我的儿子今年上三年级，他曾经告诉我，他考了全班倒数第二名。当时我并没有把他暴打一顿，因为我大学毕业的时候，考了班里倒数第五名。你说我有什么资格要求他一定是第一名？

　　而且，走到今天，事实证明，我这个倒数第五名比当年很多前十名厉害，还算取得了阶段性的成功吧。我从来都说，所谓第一名，实际没什么了不起，因为你是班级第一名无法证明你一定是全校第一名、全市第一名吧？而最后一名也没必要很气馁，不能说你是班级最后一名，就一定是全校最后一名。

　　我认为，人生最大的成功只有两点，一是你是否取得工作上的成就，二是你是否快乐。而成就感，绝不是拿第一名，而是进取心和取得的进步。在教育方式上，我们常看到，中国的老师在班级中往往最关注前十名的学生。

　　“实际上，让我说，倒数十名的学生才需要最多关注。因为前十名的学生，自身已经具备了强大的自我鼓动性，有一定的学习热情。而倒数十名的学生，需要鼓励，需要在进步中获得成就感和学习的动力。所以，对学校教育而言，成功的教育不是帮助前十名的学生考上一流的大学，而是帮助更多的学生取得进步，尤其是带动后进的学生，引起他们的学习兴趣，以获得更多接受教育的机会。”

　　俞敏洪的演讲赢得了非常热烈的掌声，虽然他讲的很多观点大家都了解，但他用自己的实例告诉家长什么该做，什么不该做，以及做了以后的结果，既有理又有据，让听者心服口服地接受他的观点。

　　说话要有理有据，方能服人。“言而无据”自然就难以站住脚，不但不能给人带来信赖感，反而会觉得你这个人信口开河，言辞浮夸。从而给自己的声誉造成很坏的影响。

　　《非诚勿扰》节目的播出引爆了社会对“物质女”的大讨论，乐嘉自己也就“物质女”发表了自己的看法：“一方面男人们不希望女人太看重金钱，但另一方面，自己又把金钱的谈论放在首位，生怕女人看不起自己。这本身就是悖论。”

　　乐嘉还说：“让女人不看重物质的方法有吗？如果强迫她一定要问，那她只能反问，让男人不好色的方法有吗？”乐嘉认为，如果一个男人拥有足够的得之不易的财富，那么他防范“物质女生”冲他钱来的最好方法，就是不要让该“物质女生”知道自己有钱，哪怕开始接触时表面装穷。

　　言之有理，是一个人语言魅力的表现，更是成功说话的保证。在《非诚勿扰》的花边新闻越来越多、负面讨论越来越猛烈的情势下，乐嘉适时地站了出来，有理有据地批驳了人们的偏见，让人们在多一分宽容的同时，对他也多了一分敬佩。

　　孟子曾说：靠武力称霸，是武力压服而非人们心悦诚服；而以仁道称霸，以理服人，则可以让人心悦诚服，使国力强大。强国尚且要以理服人，说话做人更要懂道理、讲道理，因为在是非面前，只有道理才能让人信服。

　　俄国十月革命刚刚胜利的时候，许多农民都对沙皇非常痛恨，坚决要求烧掉沙皇住过的宫殿。不管别人做多少次工作，都置之不理，非烧不可。最后，只好由列宁亲自出面去说服他们。

　　列宁对农民们说：“烧房子可以。在烧房子之前，让我讲几句话，可以不可以？”农民们说：“可以。”

　　列宁问道：“沙皇住的房子是谁造的？”农民们说：“是我们造的。”

　　列宁又问：“我们自己造的房子，不让沙皇住，让我们自己的代表住好不好？”农民们齐声回答：“好！”

　　列宁再问：“那么这房子还要不要烧呢？”农民们觉得列宁讲得好，同意不烧房子了。

　　通常情况下，说话总是要言之有物，有理有据，凭借一张巧嘴办事的人往往容易取得成功。而那些喜欢用“脾气说话”，凡是遇到与自己相悖的事情时勃然大怒甚至与对方大动干戈之人，最终不仅伤了彼此之间的和气，还伤了自己的“人气”。

　　列宁本来可以用“命令”的方式，让那些农民不烧房子，但是他却没有这么做，而是采用这种“温和启发式问话”方式，摆事实讲道理，一步一步地瓦解了农民内心的仇恨，使他们愉快而又毫无反抗之心地接受了他的建议。

　　生活中，我们常常会遇到与我们意见相左的人，无论是在家里，还是在工作中，亦或是朋友聚会的时候，不论谈论什么，有些人都会想方设法用争辩与威压让他人赞同他的观点，同意他的意见。其实这样做是不对的，一个真正的智者从不会当场和他人辩论，而会有理有据地让他人从内心臣服于自己的观念。

　　一味地采用口头压服的方式，让人不仅不能接受你的说法，还会使他人更加坚持己见。所以，我们要想赢得他人的尊重，让他人从心底接受你的观点，就要用道理去说服他人，而不是利用身份、权力乃至话语去压服。