第66章 成功演讲，有一个优秀的开场白

　　著名演讲学家卡耐基说：“登上讲台，不管你准备了多少演讲内容，最初的30秒‘开场白’都是最重要的。如果你能在这短短的时间里立即拉近与听众的距离，让听众爱上你，那么，你的演讲就已经成功了一半。”俞敏洪可谓深谙此道，他一年不知要演讲多少场，但他一次次出人意料的开场白，都能瞬间吸引听众的注意力。

　　2010年5月7日晚，俞敏洪来到诚毅学院进行中国大学生励志系列公益演讲，一开场他便说道：“终于见到了活着的俞敏洪！其实我知道，很多人到这儿来不是来听我演讲的，是来看看我活着怎么样的。今天我就来和大家随便聊聊在我成长过程中，我认为重要的东西和领悟。”他的这一番颇显另类的开场白，轻而易举地拉近了他与同学们之间的距离，现场爆发出了一迭又一迭的欢呼声。

　　2010年5月10日下午，俞敏洪来到温州中学演讲，他开场说道：“其实我更喜欢走到大家中间去演讲，可惜话筒受限。不过看我模模糊糊，你们才会更喜欢我！”这么一番特别的开场白，带着些许的幽默和激情，将现场三千多名师生带进了一场“梦想之旅”。

　　俞敏洪结合现场情景，拿自身调侃，“终于见到了活着的俞敏洪！”“看我模模糊糊才会更喜欢我！”这两例开场白，不仅颇具创意，新奇有趣，产生了一定的会话含义，而且大大提升了听众对他的注意力。

　　演讲的开场很重要，它可以奠定整个演讲过程的基调。就演说者来说，如果他一开始讲话就很严肃，那么接下去的演讲就很难活跃起来。而演说者与听众的关系一旦在开始就是疏远和隔膜的，以后便不好拉近。所以，开场时幽默一下是有好处的。它可以使演讲者和听众都处于轻松的状态，缩短双方的距离。

　　正所谓“万事开头难”，大家都懂先入为主的道理，就是说如果你在开头就给人一个不好的印象，那么即便你后来表现得很优秀，也难以改变先前不好的印象。反之，也一样。优秀的演讲者，也会利用这一方式，力求在开始的时候就引起听众的兴趣，抓住他们的心。下面就来举几个优秀的开场白方式：

　　第一种，开场白就像一个人的穿着一样，是给人的第一印象，所以一定要做到吸引和集中听众的注意力。那么怎样来一举获得听众注意力呢？我们可以运用幽默、事例、轶闻、引言等方法来达到这个目的。

　　比如，米兰石油公司的副总裁迈克斯·艾萨克松，在一次演讲的开头是这样说的：“我们都知道，演讲是件很难的事。但是请听听丹尼尔·韦伯斯特是怎么说的吧：‘如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。’那么，为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢？”

　　在这次演讲中，迈克斯·艾萨克松就是通过引用了丹尼尔·韦伯斯特的话来达到吸引听众的目的。这种方式简单又有效，我们在演说的时候也不妨试试运用其来吸引听众。

　　第二种，在演讲的时候，如果听众对你演讲的主题不熟悉，那么就有必要在开头的时候向听众讲述一些与主题有关的背景。

　　比如，一位美国的空军少将在夏努特空军基地就“黑人遗产周”的主题做了一次演讲，他是这么开头的：“我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理解，美国各大州又开始纪念‘黑人遗产周’。在夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育……”

　　这段开头详细地介绍了“黑人遗产周”的背景和其对美国空军的重要性。这样既能被听众所理解，又体现了这个主题的重要性。听众自然就会认真地投入到演讲中。

　　第三种，要想听众认真地听你演讲，就要告诉他们为什么要听，也就是激发出听众的兴趣。这点，应该在演讲的开头就做到。

　　比如，一位名叫唐纳德·罗杰斯的演讲顾问，他在一次演讲中这样说：“我今晚要演讲的题目是‘信息的透露’。确定这个题目之前，我先是查阅了本地的会计年鉴分册和全国会计协会的学术专刊，然后又询问了我的同事亚历克斯·莱文斯顿和戴夫·汉森：‘今晚来听演讲的人都有哪些？他们希望我讲什么？’他们告诉我在座的各位都是些很热心的人，希望我的演讲有趣而富有启发性。因此，我将告诉大家一些有用的知识，我也同时希望我的演讲简明扼要，并留给大家一定的提问时间。”

　　在这里唐纳德·罗杰斯就是通过表达他对听众需求的关心来激发了他们的兴趣，从而让自己的演讲成功了一半。

　　第四种，一开始先说明演讲的目的，这也是个很好的方法。在很多情况下，如果没说明演讲的目的，听众要么会失去继续听下去的兴趣，要么会误解目的而怀疑演讲者的动机，所以一开始就先将演讲的目的公布也是很有效的吸引听众的开场白。

　　比如，詹姆斯·鲁宾逊三世，这位美国快递公司的主席，他曾在一次演讲中说道：“女士们，先生们，早上好！谢谢大家给予我这个露面机会。美国广告联盟是美国传播工业的一个重要组成部分。当前，美国传播工业还面临许多问题，而重担则落在大家的肩上。我今天演讲的目的便是就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看法。”

　　这段演讲一开始就揭露了自己演讲的目的：就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈演讲者的看法，显得诚恳认真，争取到了听众的信任。而这个目的也正是听众想知道的问题，自然就能认真地听下去。