第71章 逻辑思维，说话有条理

　　说话必须要有逻辑性、有条理，只有这样，接收者才能清晰地提炼出你所要传达的意思，从而不至于产生误解。无论是演讲、说话、论辩都需要有较强的语言逻辑能力，没有这种能力也就不可能有一张悬河之口。

　　从俞敏洪的诸多演讲中，我们可以看出他的语言就非常有条理。例如，他在新东方教育科技集团2012财年获奖人员集团领导见面会上，所做的那篇名为《一个优秀的人的标志和特点》的讲座。

　　在这篇演讲中，俞敏洪首先说“因为新东方有三万名员工、老师和管理者，我们在座的三百多位，平均每一位代表了差不多一百位员工，也就是说你们是百里挑一或者百人挑一挑出来的新东方的优秀代表。”引出了“优秀”的主题。

　　然后感谢员工，因为“我们在座的代表都是引领着新东方的发展，是你们做出的榜样的力量，使新东方能够得以不断地进步、不断地成长。”因为大家都是优秀的人，所以应情应景地提出了“一个优秀的人的标志和特点”主题。

　　接着，又说“获得优秀代表的称号不是你们的目的，它只是你人生道路上的一个小小的点、一个小小的荣誉。”以此提出：“人无完人。我一直在向优秀的人靠近，我这辈子一直在追随优秀的人的脚步”的观点。

　　那么，我们怎么向优秀的人靠近呢？那自然就需要一个优秀的标准，接下来，他便依次阐述了八条观点。

　　俞敏洪的这篇演讲虽然篇幅不短，但是主题明确，有条有理，听上去通俗易懂。事实上，一个人说话时如果主旨明确、内容相关、有条不紊，这样就能使人很容易领会；相反，谈话时主旨不明、杂乱无章、前后不一，这样叫人很难领会其中的道理，增加人的厌烦。

　　说话的主题决定了一个谈话的中心意思。只有中心明确，才能解决说话的集中性、连续性和条理性的问题。生活中无论简单的说话也好，还是复杂的演讲、辩论也好，都要有条有理，要言多不繁。

　　说话有逻辑性还表现于上下协调、前后对照，不能前后不一，前边说一种思想，展示一种做法，后边自己又变了。我们表达思想从始至终要一样，不能一味地随心所欲说变就变，想怎么讲就怎么讲。

　　此外，还要言之有序，分清层次。世界上的事情是错综复杂的，要把它说得有条不紊，就必须考虑说话内容的顺序。先说什么，再说什么，最后说什么，要做到心中有数。通常来说，事情总有个开始和结束的过程，而各个阶段又时常有时间和空间的差异。可以按事情发展的先后顺序，或按空间位置的转换逐一说明，就会显得有条有理。若不然，即便是一件很简单的事情也会被扯乱。

　　其实，说话并不是一种负担，也不需要特意练习，只要平时多和人交流，把自己的想法表达出来，渐渐地就会使我们善言、乐言。说话的关键无非就是你所阐述的观点和所依据的理由，只要把这些信息编排一下次序，再告诉别人，那么你也就具备良好的语言表达能力，有可能说服别人。

　　在春秋时期，晋国和秦国联合包围了郑国的都城，郑国危在旦夕。烛之武受郑文公的委派，见了秦穆公。烛之武说：

　　秦、晋两国围攻郑国，郑国已经知道要灭亡了。如果灭掉郑国对您有好处，您劳师动众自然还值得。但是隔着晋国的大片疆土来把远方的郑国作为贵国的边疆，您知道是困难的，您何必要灭掉郑国而增加邻邦晋国的土地呢？

　　邻邦的国力雄厚了，您的国力也就相对削弱了。假如放弃灭郑的打算，而让郑国作为您秦国东方道路上（招待过客）的主人，秦国使者往来，郑国可以随时供给他们所缺乏的东西，对您秦国来说，也没有什么害处。

　　“况且，您曾经对晋惠公有恩惠，他也曾答应把焦、瑕二邑割让给您。但他是怎么做的呢？他早上渡河归晋，晚上就筑城拒秦，这是您知道的。那个晋国，哪里会有满足的时候呢？等它在东方向郑国开拓了疆土，就会再向西方去搞扩张。如果不去损害贵国，它又好向哪里去夺取土地？像这样损害贵国来养肥晋国的做法，您要多考虑啊！”

　　秦穆公听完他的话，打心底同意，于是便跟郑国定了和约。晋国看到这种情况，也就撤兵回国了。

　　就因为烛之武这一番话，使郑国免了亡国之祸。从这番话里，可以得到一些启发。就是说话要有中心。烛之武撇开郑国的存亡不谈，紧紧围绕灭郑对秦国的利弊来谈，这就突出了问题的关键，使秦穆公透过错综复杂的关系，认识到灭郑只能加强晋国、削弱秦国，从而接受了烛之武的观点。细想一下，如果烛之武在谈话中节外生枝，淹没了谈话的中心，与秦国的利益无关的话说了很多，那么就不可能取得这样的好效果。

　　说话其实就像是画画，要先“胸有成竹”。比如，我们所要画的是“盛夏的小湖边”，那么我们就要观察一下这个湖的周围都有些什么。有树？有山？有凉亭？还是有游人？然后明确主题，我们要画的主要是什么，如果是“湖”，那么，其他青山绿树，还有人，就全部都是衬托小湖的背景。