第72章 抓住核心，问出本质

　　在日常生活中，有的人习惯于喋喋不休、滔滔不绝地高谈阔论，却又词不达意，语无伦次，让人听而生厌；有的人喜欢夸大其词，侃侃而谈，满嘴跑火车，说话不留余地，结果只能造成画蛇添足的恶果。

　　俗话说“吹笛要按到眼儿上，敲鼓要敲到点儿上”。说话也是如此，话不在多，点到就行。尤其是生活节奏不断加快的现代社会中，又有多少人愿意花费大量的时间去听长篇大论呢？因此，抓住本质，一针见血，是好口才必须讲究的一个重要问题。说起话来千万不要东拉西扯，不知所云。

　　俞敏洪说话向来善于抓重点，下面是他在《赢在中国》节目中与选手的一段对话：

　　俞敏洪：你在重庆建筑大学学了市场营销。但在读大学本科的时候，你又自学了西南政法大学的法学本科专业。并且你曾经立志在北京、上海、深圳工作，这是立志，并没有真正去工作对不对？

　　丁恒立：北京、上海做到了，深圳经常往那儿出差。

　　俞敏洪：你同时自考法学本科，原因是什么？

　　丁恒立：我对法律有自己的追求，我当时的梦想是成为一个律师，拥有一个自己的律师事务所。

　　俞敏洪：后来为什么没有去做律师？

　　丁恒立：后来觉得这行当不太适合我干。

　　俞敏洪：原因呢？

　　丁恒立：我原以为法律就是很公正的，结果发现中国的法律从业者也有很多潜规则，我看不起这种潜规则。

　　俞敏洪：我想中国的孩子大概到18岁就已经知道，中国的法律可能是需要改进的。不仅仅是有法律公正的问题，你一定是有自身的问题。放弃了法律的追求，你认为最大的原因是什么？

　　丁恒立：最根本的原因还是对利益的追求。因为在1996年我父亲去世了，整个家庭的重担就在我和我哥身上，要养老母亲，要养老奶奶。

　　在这段对话中，选手丁恒立开始说自己之所以没有当律师，是因为看不起法律界的潜规则。但是俞敏洪却抓住核心，说这种这种事情“中国的孩子大概到18岁就已经知道”，认为丁恒立所说的不是本质上的原因。丁恒立这才说自己放弃的最根本原因是“对利益的追求”。

　　俗话说，话多不如话少，话少不如话巧。这个“巧”体现的不只是智慧，还有勇气。在孟非所主持的民生节目中，曾就南京的公厕是否可以不收费的问题，针对城管部门的说法评论道：“一所公厕一年的维护费需要四万元，这笔开支太大，暂时无法解决，还要靠收费来维持公厕的正常运转，要说没有钱，谁会相信？”

　　而当孟非采访某个卫生部门负责人时，他毫不客气地问：“都说看病贵难解决，为什么进口的一个人造髋关节只有一两百美元，而用到患者身上却要四五万元？一个心脏支架进口只有几十美元，用到患者身上却要一两万元？”孟非的直接逼得那个代表顾左右而言他：“我们的医疗卫生事业还要加大投入……”

　　说话时候抓住要害，往往能使对方心悦诚服，收到意想不到的效果。一位著名律师曾说过：“在一场官司的辩论过程中，如果第七点议题是关键所在，我宁愿让对方在前六点占上风，而我在最后的第七点获胜。这一点正是我打赢官司的主要原因。”

　　语言上讲究抓主要害，不是让你说话的时候专戳对方的伤疤，而是开门见山，不绕弯子，明确而清楚地表明自己的态度。最忌讳的讲话是说话者说了半天，听众还不知道他究竟想表达什么。我们要试着减少不必要的语言累赘，学习一语破的的艺术，定然能在沟通中令人刮目相看。

　　王充是东汉著名哲学家。东汉时期，很多人都认为，人死了，灵魂会变成鬼。有人还说自己真的见过鬼，说鬼的样子和穿戴跟人活着时候一模一样。王充一下子就抓住他们的破绽，嘲笑地问道：“你们说一个人死了，他的灵魂能变成鬼，难道他穿的衣服也有灵魂，也变成了鬼吗？照你们的说法，衣服是没有精神的，不会变成鬼。如果真的看见了鬼，那它该是赤身裸体、一丝不挂才对，怎么还穿着衣服呢？”

　　他的话让对方张口结舌。王充还很风趣地说：“从古到今，不知几千年了。死去的人，比现在活着的人不知多多少，如果人死了就变成鬼，那么路上将到处是鬼了。人要是能看见鬼，就该看到几百万、几千万，满屋子、满院子都是，连大街小巷都挤满了鬼。可是，有几个人见过鬼呢？那些见过的，也只说看见一两个，他们的说法岂不是自相矛盾的？”

　　王充的论证，就如同当头一棒，驳得他们哑口无言。

　　在武侠小说中，有一招致命的绝招，就是高手在一招之间，击中对方的要害，而置人于死地。说话时，如果能直指重点，而不是拖泥带水，也能产生一招致命的结果。

　　口才差的人，说话最大的一个毛病便是喋喋不休，说了一大堆，也没有道明话题的主旨，反而还认为自己说出的话很棒。真正会说话的人，就必须要能够抓重点，能够在最短的时间内让对方明白自己所说的意思。