第15章 搞清楚公司请你来做什么，你缺的是业绩(1)

　　1．能为公司赚钱的人才是最需要的人

　　很多在职场上摸爬滚打多年，却还是没有得到升职、加薪的员工在苦苦思索着：如何才能得到老板的青睐呢？其实，不管是普通的员工也好，管理者也好，只要谁能够为公司赚钱，谁就是公司最为需要的人才，因为公司运营的首要目的就是获利。因为只有当公司盈利了，我们才可能获得更好的收益。公司和个人永远都是相辅相成的，公司的发展需要个人的支撑，个人的发展则依赖于自己的劳动成果是否能够为公司赢取利润。

　　随着公司的扩大，公司内部决定将公司的品牌进行一次彻底更换，并且投降目标准备指定市场，主打“亲民”政策。如今随着各个公司路边广告牌的宣传力度的加强，很多公司发现这个方法更有利于顾客更好的认识和知道公司。于是陈晓君所在的公司也决定和广告公司联系，将自己也以公路排的方式展露在公众面前。

　　说到这次规划，总负责人刚好又是陈晓君。可是在陈晓君初步盘算资金过后，发现有一笔将近万元的经费可以省下来，因为这七十几块路牌大小都不一样，虽然广告公司可以来帮公司做出七十多种图档，但是花费也并不小，粗粗一计算下来，要花将近上万元的资金投入。其实本来公司内部自身就有一个美工小团队，如果是自己内部人员加班加点地做的话，估计一两天就可以做完，那么这好几万元的资金就可以完全省下来。

　　陈晓君兴奋地把这个消息报告了总部，并且得到了总部的充分认可。陈晓君说：“其实，这样做不仅仅帮公司节省了一笔额外开销，也觉得是为自己省了一笔钱，公司可以不用白白浪费的资金，完全可以用在更大的价值之处。其实公司盈利，也就是我们自己盈利，我们一定要多多为公司着想。”

　　要有升职本钱，就必须证明自己对公司有价值。其中最有力的，是能为公司赚钱或省钱，

　　仔细想想看，为什么职场上总是有些员工在不断的跳槽，一家换一家却仍然找不到合适的位置，而有些员工却能在同一家公司不断晋升？他们有真正为公司赚钱的思想没有？

　　公司不是慈善机构，老板与职员也不是父母与孩子的关系。在企业付给你报酬的同时，你应该给企业几倍甚至几十倍、几百倍的回报，最起码，你为企业创造的价值要超过企业支付给你的报酬。每一个老板都希望自己的员工能创造出优异的业绩，而绝不希望看到员工工作卖力却成效甚微。

　　真正有远见的人懂得：工作，凭的是业绩，是实力。要想成为职场中的佼佼者，要想超越其他人，那么，就要毫不懈怠、竭尽全力地把你那一行钻研透彻。而且事实也充分表明，只有那些品格优秀，又业绩斐然的员工，才是最令老板倾心的员工。如果你在工作的每一阶段，总能找出更有效率、更经济的办事方法，你定然就能提升自己在老板心目中的地位。

　　其实，在一个公司里面，员工为公司盈利，其实也就是在为自己盈利。只有公司发展了，员工所得到的福利和各项政策保证才能顺利进行，而且薪金也会随着企业利润的翻倍而增高。所以，时时刻刻把公司的盈利放在第一位，才是真正地为自己着想。

　　我们要明白，一个人工作，永远都只是为他自己书写人生简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力和价值，你才有可能得到更多的机会创造更多的价值，同时你也找到了属于自己的最好位置。

　　所以，作为企业的一名员工，不仅要明白为公司赚钱是一种义不容辞的责任，而且也要明白要想成为公司真正所需要的人才就需要真正的一心为公司所用。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，并拥有一份可观的薪水，那么就请牢记，为公司赚钱永远放第一。

　　2．你是公司的资产还是负债

　　戴尔·卡耐基曾经说过：“一个不能给他人带来财富的人，自己也无法获得财富。你必须持续地为他人创造价值。”

　　从理论上来讲，资产与负债，是指资金或某一物体。但现代人力资源管理理论上指出，人也是一种资本。当我们踏进公司的时候，我们就是公司的资本，因为我们具有人力资源。当我们的人力资源给公司带来了利益，使公司获得巨大的收益，那我们就是公司的“资产”，相反，如果我们不能为公司获得利润，那我们就成了公司的“负债”。

　　田毅和江淮是同一天进入公司的，但是他们却因为彼此间工作能力和取得业绩的不同，各自都有着不同的待遇。特别是江淮，因为出色的业绩，很可能在新的一年里获得提升。

　　想当初两人刚进公司的时候，田毅和江淮都没有什么接单的经验。刚开始的一个月，两个人都信心十足，可是一个月过去后，田毅便有点泄气，毕竟跑单的太多了，而且他觉得整天忙着和客户谈判到头来却没有结果，实在令人郁闷。可是江淮却不同，他不仅认真努力，而且一刻也没让自己闲着。田毅见到了就对江淮说：“你那么卖力干吗，反正我们的试用期工资这么低。”江淮只是笑笑地说：“我不想成为公司的累赘，好歹我也拿了工资。”

　　就这样，在江淮勤勤恳恳的工作下，业绩居然开始回升，而且业务能力也一天天加强了。尽管最后两人都过了试用期，可是江淮的底薪增加了几乎一倍，另田毅羡慕不已。这不，眼看着一年就要过去了。江淮可以说是混得如鱼得水，而田毅不仅业绩平淡，而且有时候连底薪拿着都困难了。直到有一天，经理终于把他叫到了办公室说道：“很遗憾，小田，这一年的工作我想你也看到了，你并不能像其他员工一样用业绩证明自己，上面刚给了批令，你必须离开，因为公司要发展，不能让任何人拖后腿。”还能说什么呢？田毅只有黯然离开公司了。

　　现在有很多企业，宁愿花高价征用一个人才，也不愿意花低价征用一个庸才。其实只要我们仔细想一想就会发现，最好的人才虽然是最贵的，但同时也是免费的，因为他赚到的利润已经把他的薪水给盖住了；反过来，不好的人才，虽然很便宜，但是，他天天给公司惹麻烦，会给公司带来更大的损失。所以，我们每个人都要树立一种危机感，到底是做“资产”还是“负债”。

　　职场人士要明白，当你的职业生涯发生危机，你已经属于公司可有可无的那个人时，你应该对自己检讨一下，你为公司做出了多大的成绩，你是在坐吃山空，还是当一天和尚撞一天钟？你是公司不可多得的人才么？

　　就像那位故事中的田毅一样，如果你只是一颗普通的“沙子”，没有“珍珠”的卓尔不群，那么你就只能作为企业淘汰的对象。公司不是“救难营”，也不可能要一个什么都不懂，创造不出任何财富的人。你不是公司的“资产”，你只是公司的“负债”而已。

　　竞争激烈的市场经济下，公司要想获得很好的生存环境和发展前景，就必须创造价值。而公司价值的获得靠的就是员工的业绩。一个为公司着想的员工，应千方百计地想着如何为公司创造价值，只有这样你才能成为公司最为丰富的“资产”。

　　所以，当你在抱怨公司没有给你加薪，抱怨老板不重视你的时候，请仔细想想自己目前所在的位置，你是公司最需要的“资产”还是“负债”？如果你还没有一丝觉悟的思想，那么你必然就是企业所驱逐的对象了。

　　3．拿业绩说话

　　有人说：“人通常分为三种，一种是说了再做，二是边说边做，三是做了再说。而这其中，往往第三种人是最受欢迎的。他们从不哗众取宠，而是踏踏实实，一步一个脚印地走下去，并且以出色的业绩来说明自己的能力。”

　　一个员工，如果要想在公司里占有一席之地，就要先看自己取得了什么样的成绩。而业绩作为一个重要的衡量标准，时刻都在检验着员工的优与劣。职场本来就是个很现实的地方，口说无凭证，一切都靠事实来定夺。因此，只有当你积极努力地提升了你的工作业绩，在老板面前你才会有自己提升加薪的“资本”。

　　吕晓在一家大型跨国公司担任销售经理，三年来一直忙于日常事务，每一天都是在与形形色色的客户的应酬中度过的。后来，他的一名下属通过自学拿到了管理硕士学位，学历比他高，能力比他强，并在数年的商战中获得了丰富的经验，羽翼日渐丰满，销售业绩惊人。这种情况下，吕晓的地位已经岌岌可危。

　　在公司的一次外贸洽谈会上，这名下属以出色的表现，令一位眼光很高、很挑剔的大客户赞叹不已，也赢得了总裁的青睐，他被委以经理重任，而吕晓则惨遭淘汰。

　　既然业绩已经昭示了我们的工作成绩，用来显现我们自身所具备的价值。那么，我们应该怎样做，才能真正地去提升自己的业绩，做好证明自己在公司中存在的价值凭证呢？

　　首先，加强自己的学习能力。

　　要想做好本职工作，并使你的工作业绩有所提高，就必须不断的扩展自己的学习能力。只有随时保持一颗上进心，工作才能取得更高的成就。

　　这是个经济发展竞争激烈的社会，要想不落后被社会所淘汰，就只有不断坚持学习，不断地充实自己。只有这样你才能成为企业最坚实的后备军。

　　其次，要努力，更要有智慧。

　　为什么很多人工作很努力，业绩却不太理想？为什么面对同样的工作，采取了不同的方法，取得的效果就会不一样？最主要的原因就是没有找到一个正确的方法。正确的方法是高效解决问题的关键所在，可以使很多难题迎刃而解。

　　不要单纯的以为工作业绩只要努力就能获得，没有一定的方法和智慧，也不能够做出事倍功半的事情来。只有当我们运用科学的思维，并且以积极的方式应对一些突发场景的突发转变，这样才不会惧怕工作中出现的各种问题和困难。因为，聪明的头脑是解决工作困境最有力的武器，也是每个员工都应该掌握的。

　　最后，要竭尽全力的去争取为公司收利。

　　企业评价一个员工，主要是看员工能否给企业创造价值，创造多少价值。工资的增长跟员工的业绩是紧密相连的。每个企业都会根据自己的企业状况制定相应的工资结构，因此，我们应该尽自己最大的努力去为自己创造更多的业绩，争取更多的回报。

　　管理专家彼得·德鲁克曾说：“没有利润，就没有企业。”没有利润，企业就无法存活，更无法发展。那么，企业如何才能获得利润呢？如果一个企业没有业绩，企业就会倒闭，而员工也将失业；如果一个员工不能为企业创造业绩，那么必将无法在企业立足；如果一个员工不能带来出色的业绩，就很难获得大的职业发展。

　　因此，作为一名员工，要时时以经营绩效为己任，努力为公司创造利润，这样才能伴随公司成长而成长。用业绩来证明自己，增强自己的实力，才能为自己日后谋取更好的待遇增加砝码。

　　4．把“更努力工作”转变为“更节省人力”

　　许多人每天早早地去上班，晚上很晚了还留在公司，无论是节假日，还是工作日，都要无偿加班。这样的人看起来工作兢兢业业，以前的公司也认为他们能干、表现好。可是，这样勤勤恳恳的努力，换来的效果如何呢？

　　一家外企的主管曾经在对下属的一次会议中这样说过：“Don’t think that hard work means long hours。”是的，工作时间长并不等于努力工作，往往那些善于工作的人，通常都不是死努力的人，他们都明白，只有合理利用时间和能力，这样才能真正提高工作效率。

　　赵坤在一家外企工作，他每天都处于繁忙的状态中。他的工作任务是记账、理账、订账、接待与单位有业务联系的人。赵坤每天早去晚归，忙得晕头转向，却还是觉得有很多活没有做完。

　　一天，老板来到赵坤的办公室，用关切的口吻问他近来的工作情况。赵坤就把工作的实际情况告诉了老板。赵坤以为自己的所作所为会得到老板的表扬。可是老板却说：“以前的会计是单位的总账会计，并兼管了下面一个小厂的账目，工作的时候却不像你这样。换了你后，我怕你一时适应不过来，就没有让你管小厂的账。不过，据我观察，你却特别忙碌。我考虑了一下，决定放你两天假，让你休息两天，仔细想想自己的问题所在。”

　　赵坤把自己关在家里，思考自己怎么才能改进自己的工作。再回来上班的时候，赵坤给自己的工作任务列了个清单，并把每天的工作重点放在前面必做的位置，其余的也按重要性排序。就这样过了几天，赵坤发现自己也可以抽出时间去喝茶了。一个月后，老板找赵坤谈话，并把小厂的账目也交给了赵坤管理。

　　对你的老板来说，一个物超所值的员工意味着效率、价值和榜样。在办公室里，的确是有不少有心的员工想竭尽全力地工作，但是不管自己如何努力，工作却并没有多大进展，有时候即便员工本人并不想偷懒，但仔细观察员工工作的内容就会发现，很多员工总是不会正确的运用有效的工作时间，只会闷头苦干。