第16章 搞清楚公司请你来做什么，你缺的是业绩(2)

　　工作效率是由工作方式决定的，而并非由汗水决定。如果你只是一个单纯为了工作而拼命工作的人，那么你的工作激情很快就会随着日益复杂的办公方式而磨损，渐渐你就会开始厌倦你所做的每一件事情，甚至觉得什么都是麻烦。

　　很多人都认为“必须加倍努力工作”，但是却忽略了工作时间长并不一定有成效。在工作中，我们会见到有不少内容被我们误认为是“工作”的一部分，事实上却属于无效劳动。要想减少工作时间，但是却还能保证工作质量，那么就要学会逐项减少无效劳动。

　　通常情况下，我们应该先处理急事而不是重要的事，另外还要注意区分重要的事情与紧急任务。工作是一项头脑运动，它不是单纯的如同生活中的体力活一样，只需下蛮力。当你匍匐在办公桌昏暗的灯光下，依旧还在努力的加班加点赶制工作任务的时，你应该反思一下，自己是否真的应该改善一下工作方法。

　　在公司待多长时间并不重要，关键在于取得了怎样的成果。我们最好重新审视一下自己的工作，找出有多少无效劳动。降低无效工时的比例，工作起来会更加轻松自如，工作也会变得更有意义。

　　聪明的员工应该明白自己该做什么，然后才知道自己该如何去做，再去想怎样才能做到最好。然后，做出统筹安排，拿出最佳方案，真正把劲使在刀刃上，把工作做到趋于完美、无可挑剔。

　　切莫再让“努力工作”成为我们终其一生的奋斗目标了。懂得适时的转弯，我们才能真正地做到事倍功半。把“更努力工作”转变为“更节省人力”，那样我们才能够真正逍遥职场。

　　5．秉持“拿一份薪水干两个人的活”的信念

　　职场中有很多人总是埋怨自己干的活沉重而且劳累，明明是一个人却要兼备两个人的活。可是，不知你们想过没有，工作是没有任何捷径可走的。要想收获的多，那么就只有踏实的做好工作。收起你的怨言，秉持勤恳的信念，“财富”自然就会手到擒来。

　　有一家公司的老板要去国外与一家公司商谈有关合约的事情，而这次商谈的内容非常重要，因为关系到公司未来的发展，为此老板手下的几个助理忙的是头晕眼花，根本就没有休息时间。马俊和郭凡就是助理组的两个人，他们两人一个负责草拟谈判方案，一个负责草拟发言稿。

　　老板临行的前一天晚上，马俊问郭凡：“你的发言稿打好了吗？”疲惫不堪地郭凡说：“最近几天都要累死了，我还没来得及打。再说了，发言稿是英文撰写，老板看不懂英文，在飞机上不可能复读一遍。等他上飞机后，我回公司把文件打好，再发邮件给他，肯定来得及。”马俊听后说道：“可是这次的会议这么重要，我怕到时候出差错。”于是马俊接过郭凡的工作开始草拟发言稿。郭凡见到后，只是说：“你爱怎么弄就怎么弄，好不容易有个休息时间，你就敬你的业去吧，反正我是要休息。”

　　谁知，第二天上飞机之前，老板就向郭凡要发言稿。郭凡愣了半晌，这时马俊上前把发言稿递给了老板。老板问道：“不是让郭凡拟稿的么？怎么现在是你在做？”马俊说道：“昨天我见大家都很累，就顺便整理了一下。”到了美国，老板利用马俊拟定的发言稿和谈判方案在谈判中大获全胜。回国后，老板立刻提拔了马俊，而郭凡则受到了冷落。

　　“拿一份薪水干两个人的活”，或许对许多人来说这似乎都是一项非常“不公平”的待遇。可是我们也要明白，如果想在职场中完胜，并且得到老板的重视，那么最重要的一点便是超出老板的期望值，时刻努力的为公司而工作。

　　有人总是自私地认为，既然上司已经为自己安排了工作的任务，那么我只要做好我自己分内的事情就好，干吗还要多干，多干又不会给我很多的钱。我们要懂得，工作不是做给自己看的，如果你真的把公司挂在心上，一心为了公司的利益着想，那么你还会有这种自私的想法存在么？

　　公司就如同是一个“家”，众人齐力划大船，这样才能士气居高，而这个“家”才会充满温暖，越来越富有。如果说我们自身都没有一种大局意识，那么又怎么能够谈得上个人成绩呢？因为只有当家富饶美满了，我们个人才会有充实的幸福感。以家为首，个人利益居于后，那么有可能最后你收获的就会更多。

　　主动找事情做而且永远把公司的利益摆在第一位的人成功的概率要远远大于被动等待的，而且成功往往也蕴藏在他们“多做”的那点事情里。现代职场分工很细致，每个人每天都有要完成的任务，不少员工都是做完上司安排下来的事情之后就无所事事。当然能够保质保量地完成上司交代下来的任务已经是不错了，但是若想谋求更大的发展，除了完成老板安排的工作外，还必须主动承担一些分外的、需要去做的事。因为在老板的眼里，关键是看你有没有那颗“做第二份”的心。

　　所以，要想博得老板的信赖，要想在职场上顺利地走下去，那么就请你秉持“拿一份薪水干两个人的活”的信念。因为只要你时刻把工作挂心上，无怨无悔的付出，那么终究会迎来职场中繁花似锦的那么一天。

　　6．挑战不可能完成的工作

　　在职场中，我们不难发现，有很多员工虽然具备种种取得成功的能力，但是却总是无法达到自己期望的高度，那就是对自己不够自信，缺乏挑战困难的勇气。

　　西方有句名言：“一个人的思想决定一个人的命运。”不敢向高难度的工作挑战，就只能画地为牢，最终将自己无限的潜能化为有限的成就而无法晋升。如果你想让自己的业绩更上一层楼，如果你想让自己攀爬到事业的最高点，那么就请带着一颗挑战之心去工作吧。

　　美国布鲁金学会以培养世界杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现销售员实力的实习题，让学员去完成。在克林顿当政期间，该学会推出一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。

　　8年间，无数的学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，该学会把题目换成：请把一把斧子推销给布什总统。并且，布鲁金斯学会许诺，谁能做到，就把刻有最伟大的推销员的一只金靴子赠予他。许多学员对此毫无信心，甚至认为，现在的总统什么都不缺，再说即使缺少，也用不着他们自己去购买，把斧子推销给总统是不可能的事。

　　然而，有一个叫乔治·赫伯特的推销员却做到了。这个推销员认为把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。

　　乔治·赫伯特信心百倍地给小布什写了一封信。信中说：有一次，有幸参观了您的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧子，但是从您现在的体质来看，小斧子显然太轻，因此你需要一把不甚锋利的老斧子，现在我这儿正好有一把，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树……

　　后来，乔治收到了布什总统15美元的汇款，并获得了刻有最伟大的推销员的一只金靴子。

　　你是那个谨小慎微、惧怕未知的“职场懦夫”么？我们要明白，只有勇于向“不可能完成”的工作挑战，才是事业成功的基础。很多人总是认为，要想保住工作，就必须稳住自己的职位，对于那些有难度的事情，还是躲远一点儿好。其实，如果你总是让这种职场懦弱思想充斥头脑的话，那么注定永远只能从事一些低层的平庸工作。

　　有位老板在描述自己心目中的理想员工时说：“我们所急需的人才，是拥有进取精神，勇于向‘不可能完成’的工作挑战的人。”所以，敢于向“不可能完成”的工作挑战的“职场勇士”和事事求安稳的“职场懦夫”，在老板心目中的地位是截然不同的。

　　在成功者的字典里，从来就没有“不可能”这三个字。在他们眼里，越是不可能做成功的事，越可能成功。因为只有敢于去挑战那些别人所无法完成的任务，才能真正让自己脱颖而出，成为真正的“职场英雄”。

　　Lucy在一家电视台主持娱乐节目，在她工作的第二年，总监突然给了她一项任务，原来是让lucy负责这期元旦的节目统筹。Lucy做主持一直都是兢兢业业的，但是她没怎么留心过身边的同事做事。统筹是一个大管家式的工作，级别不高但是关系重大，需要维护广告商的关系和挑选合格的供应商。Lucy担心自己胜任不了统筹，就一再向总监反映：“我的经验还不够，我怕胜任不了元旦晚会的统筹工作。”

　　结果，最后总监只好从新闻部借来了主持人当元旦那期的司仪。到了年终时，总监对Lucy的年终评定是“工作能力一般，没有见过Lucy做过一个令人印象深刻的项目”。后来，每逢重大的项目，总监都会用其他人换下Lucy。

　　如果你希望在工作上有所成就，就一定要改变这种缩手缩脚的胆小心理。每个人的潜能都是非常大的，越相信自己，你所能完成的工作就越多，做得也就越好。“职场懦夫”是永远不要奢望得到老板的垂青的。因为在复杂的职场中，只有秉持“挑战不可能完成的工作”这一原则，才能不断磨砺自己，不断促使自己力争上游，达到自己想象之外的境界。

　　所以，要想找到老板喜爱的“职场勇士”，你就得争做那个勇于挑战逆境的“逆风人”，这样你才能真正把职场之路走成通途大道。

　　7．要善于把知识转化为能力，能力转化为业绩

　　著名人才问题专家沈荣华曾经说过：“发达国家，当然包括著名跨国公司，对人才标准的界定早已走出了‘唯学历’‘唯学位’的误区，而主要强调‘两个导向’。一是能力导向。二是业绩导向。”

　　能力是一个人在职场上发挥自我水平的本质要素，业绩是证明一个人在职场中所做贡献的重要凭证。公司要的是最终成就和结果，所以，我们要学习把知识转化为能力，能力转化为业绩。因为能力是取得业绩的基础，业绩则是体现自我能力的保障。

　　某家大型企业正在竞聘工人技师，一名员工经过一番紧张的准备工作后，胸有成竹，因为考试中的几道理论题早已背得滚瓜烂熟。在理论考试中，他理所当然地以最高成绩高居榜首。但是，让人遗憾的是，在现场实际操作的考核中，他却并没能在规定的时间内排除“故障”，操作考核只勉强及格。最终，他与技师职位擦肩而过。

　　得知结果后，他非常沮丧地说道：“虽然我理论考试分数最高，现场排除‘故障’题操作要领也背得很熟，但是在规定的时间内‘故障’就是排除不了。看来我并没有学到点子上啊。”负责考核的负责人在解释他最终落选的原因时说：“因为我们选的是能工巧匠，因此，要看综合能力，有无绝技、绝活和解决现场实际问题的能力至关重要。”

　　所谓“实力”，是指一个人有才华、有能力，在工作中表现出色，能够取得比别人更好的成绩。当然，在一个公司中，拥有实力者往往都为自己的工作路程奠定了一个坚实的第一步，但是有了实力不付出，或者付出不够，那么你定然也取得不了什么成绩。

　　想象一下，我们究竟是为什么才来到公司工作的？对，就是为了给公司创造效益，然后我们也才能有更多的回报。但是效益的由来呢？那就是我们能力的付出。如果不付出，没有一定的业绩，我们又何谈给公司创造效益呢？所以，具备能力是一方面，但是最为关键的还是我们最后所取得的成果。

　　大侦探福尔摩斯曾说过这样一段话：“我的知识就像我酒柜里的酒，虽然不多，也不名贵，但我知道它在哪，用时就能拿出来。而不像有的人，虽然酒柜很大，酒很多，但杂乱无章，用时不知拿什么。”

　　陈潇临近毕业时，在父亲朋友的帮助下进入了一家科研机构实习。刚去的第一天，领导就扔给她一个东西，说：“三天内完成就行了，到时给你个实习鉴定。”

　　这三天里，她几乎住在单位，终于在最后一天早上时，完成了任务。当她把结果交给领导后，领导心里惊讶的同时对她有了新的看法。因为这个任务本来只是领导想试探她的能力，因为机构里很少有人在这么短的时间里完成的。

　　很快，领导便开始给她安排一些长期任务了。等到实习结束的时候，想当然的，陈潇被顺利地留了下来。在这之前，机构的上级部门很奇怪：我这有好几个本科生以及研究生，你都不要，要一个普通的大专生，不是开玩笑吧。“不是开玩笑，她有能力，而且勤恳实干，是个好苗子，而且她还能做成事，比那些本科生有‘能力’多了。”那个领导说。

　　陈潇的故事告诉我们：一个人可能拥有丰富的知识，但却不等于拥有能力；拥有丰富的能力，但是却等于在工作中能取得很好的效绩。有的人学富五车，但他掌握的永远只是书本上的知识，在实践中却不知如何运用。这样，知识再多又有何用？

　　明基逐鹿是明基集团旗下唯一一家从事IT应用解决方案以及咨询服务的软件公司，倡导能力导向。为把能力转化为业绩，明基逐鹿提出了两个口号：“先提升自己的能力，再提升对组织的贡献，从而财富自然到来”。在薪酬结构上，明基逐鹿全员推行年薪制，以透明公开的原则让每个人都充分了解自己怎样发挥能力才能做好业绩。

　　如今的社会是一个以知识、智力和创新能力为基础的知识经济时代，知识变成能力才有用，能力作用于知识才有力量。对员工而言，最大限度地发挥自身的创造力和智力，把自己塑造成“有能力创收的人”，才是一种真正的职业追求。