第11章 创业成功的捷径就是少走弯路(1)

　　有人说：“60后下海是被生活逼的，70后下海是被老婆逼的，“80后”下海是被自己逼的。”没错！创业要趁早，我们应该在“青春”过期前抓紧行动，不要等被烙上“三十岁”的印子时才参透，人活着不是为了享受，而是为了奋斗！1“80后”财富新贵崛起，他们成功靠什么

　　本节关键词：财富新贵，成功

　　盖茨、嘉诚的脚步还未走远，“80后”的“小毛孩”已经开始起跑了。在同龄人还在为求学或找工作忙得焦头烂额时，李想、茅侃侃、戴志康、高燃、陈曦……一群平凡如邻家男孩、年轻得还带有青柠檬味道的他们，已然在各自的领域打拼出一片天地，彻底颠覆了人们眼中传统的“80后”。

　　假如今天将他们定义为“中国未来商业的脊梁”可能还为时尚早，但他们的成功却已经能够引起人们的探究和深思，我们不禁要问：这些财富新贵的崛起靠的是什么呢？

　　高燃曾经讲述过他创业途中的一次难忘挫折。

　　最开始他的团队里只有两个人，后来才发展到六个核心骨干，都是他从各地挖过来的比较强势的人，再后来他们发现团队中有几个人并不是很适合，就准备慢慢放弃这几个创业伙伴。当团队基本构架搭建完成，高燃等人跑到投资商那里讲述了一下公司的情况，这中间不乏失实的内容，也没有回避实际困难。可投资商一听：“原来你们这么困难，那我们还是不投了。”

　　当时高燃真的吓坏了，公司的办公室有一千平方米，一百多号兄弟，其中有一半都是清华大学毕业的，如果投资商决定撤资，意味着他们的创业马上就会失败，最多也就维持一两个月。

　　当然，最后这个问题还是解决了，对方答应继续投资。那些天，高燃的头发全白了，那是他第一次长白头发，到现在还有两根没有变黑。他总结说：“一定要注重沟通，遇到困难不要退缩，更不要怨天尤人，不管创业也好，干别的也好，都要将心比心。己所不欲，勿施于人，大家绑在一起就是一家人，人家跟着你一个无名小卒干事业自然是有风险的，创业者必须要有与创业伙伴同甘共苦的精神。”

　　上一代互联网创业者大多是“海归”，要不也是大学成绩优异者，而这帮“80后”的创业者相对于他们来说最突出的特点就是：大部分人都未能在传统教育体制内获得肯定。三次纪律处分，十五门考试不及格，这便是戴志康大学四年的成绩单；而茅侃侃更是因为地理会考不及格、补考又没及格而失去了考大学的资格；李想则是由于高中时做网站赚到了钱而主动放弃了高考；即便是名牌大学毕业的邓迪和高燃也是“上课非常少”，反而广听讲座、广读闲书的“坏学生”。

　　当然，这并不影响他们对创业机会的把握和对理想的追求。茅侃侃说：“我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊，所以只要一个机会来了，别管好坏，就冲上去通通拿住。”相信这句话也代表着广大“80后”创业者所特有的互联网精神：完全不顾忌别人的看法和观点，打破成规，只做最正确的事。

　　虽然他们看上去新锐、“另类”、“叛逆”，但实际上他们也都具备了成功创业者的基本内在品质。比如：野心、独立思考、勤奋、好学、肯吃苦……

　　在追求梦想的世界里，他们是执著的，是不知疲倦的，是目标论的实践者。他们也打电子游戏，但绝不止于玩人家的游戏，而是努力开发自己的游戏让别人来玩；他们也到人家的网站冲浪，但最终的目的是让人家到自己的网站来冲浪；他们也会去人家的社区发帖，但最终的愿望却是让每个人都能拥有自己的社区……

　　想成功，首先要定位自己的梦想。我们的梦想是什么？如果你感觉自己的梦想就是“发大财，赚大钱”，那这个出发点恐怕就有点儿俗。不妨反过来想一下：难道那些赚钱像滚雪球一样的人，最初的梦想都是“发大财”吗？若是那样的话，也许他们今天还是在做着同样的美梦，因为“赚大钱”只不过是一句空话，是幻想！幻想和梦想是有本质区别的，相信他们当年的梦想一定是：要让自己的明天过得比今天更好！正因为这样，明天的希望才能成为今天创业的动力，源源不断地动力一直支持着他，把雪球推向将来。

　　这些特立独行，坚守着创造财富不走寻常路的“80后”财富新贵，到底能走多远？他们能否在特定的时期内主动完善自我，实现从技术者到企业家的成功转型？这些都是未知，但他们的今天确实是成功的。

　　在中国人将“80后”等同于反叛、浮躁、不实际的时候，他们却将“80后”与财富挂钩，使得这个词有了质的飞跃。这所有的一切，值得我们每一个人去思考，去领悟。

　　成功的法则有时就是那么简单，可是简单并不意味着“容易”；请相信自己的存在是有价值的，找对正确的点，才能成就独一无二的你。

　　2只要用心，商机无处不在

　　本节关键词：商机，创业

　　面对竞争大、就业难的问题，走在时代前沿的“80后”们一定想过创业，却又担心自己没有一双慧眼，把握不到商机，思前想后最终只能放弃。

　　其实只要我们用心观察，肯动脑筋，善于思考，在这看上去危机四伏的年代也能觅到不少良机。不妨让我们一起，先来开拓一下眼界，看看创业的思路在哪里！

　　卖点一：巧妙构思，吸引眼球。

　　生活中我们每天都会与各种各样的人或事打交道，为什么人家就能从中找到获利的方法，而我们却不行呢？关键就在于是否善于思考，是否能以巧妙的构思在千篇一律的市场上脱颖而出，吸引大众的眼球。

　　在美国，有个年轻人很喜欢在湖边散步，这天他无意中发现一块圆滑的鹅卵石，在爱不释手把玩的同时，他的脑子也没闲着，一个发财的妙计正在他脑海中飞快地构思着。

　　年轻人说干就干，他先定做了一个精致漂亮的小木盒，下面垫上稻草，然后将鹅卵石放进去，给它取了一个很美的名字叫“宠石”。另外还附上一本起广告作用的小册子，介绍“宠石”的来历，说它是世上最理想的玩伴，既不吵闹也无须喂食，更不必清理粪便；它不像狗那样邋遢，也不像猫那样执拗……

　　他选择圣诞节前将包装精美的“宠石”推出市场，每件售价仅五美元。结果众人竞相抢购，很快成为最畅销的礼品之一。

　　一块石头也能成就财富，这就是身边的商机。

　　卖点二：健康消费升级，涌现绿色商机。

　　健康是一个广泛受到人们关注的问题，从现有市场开发情况来说，应该尚处于起步阶段，这对于有创业想法的“80后”，可算是一条不错的路。只是，想以健康作为创业的卖点，门槛肯定不能太低。

　　眼下，随着生活水平的不断提高，人们越来越追求生命的质量，也更加关注自身的健康。健康消费，已走入寻常百姓家，成为其消费中的一大热点。从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，无不向我们传递着这样的信息：在国民健康意识不断提升的今天，绿色消费中必然蕴藏着巨大的商机。

　　卖点三：女人和孩子仍然是消费主力军。

　　犹太人有一条创业金言：“赚女人和孩子的钱！”经过近百年的考验，如今依然屹立不倒。有关调查显示，70%的社会购买力都来自女性。不管是奢华商场还是街边小店，消费的主力军都是女人。

　　商机具体到女人身上，无非与美丽有关，从服装、化妆品到美容瘦身，甚至到整容的这一路发展来看，新热点的出现并没有对市场产生太大的冲击，二者之间反而有着相辅相成的效果。对于有心创业的人来说，选择某一个与女人相关的项目来投资不是最重要的，关键要看后期如何来考察、经营，使之不断壮大。

　　当然，孩子也是一个不可小视的消费群体。从中国社科院公布的报告可以看出，人们在子女教育上的消费甚至已经超过养老和住房，成为储蓄最大的目的。据专业人士估计，国内教育消费额每年大约为两千五百亿元。如今，一家只有一个孩子，家长都恨不得倾尽所有来培养，使得教育培训市场的需求大大增加，尤其在语言培养、幼儿教育、职业培训等领域，更是商机无限。

　　这里要提醒“80后”，创业忌讳盲目跟风，我们必须动脑筋开辟出新的“自留地”，这样才能更好地适应市场的需求。

　　卖点四：煽情也能煽出商机。

　　也许你会问了，这煽情不是用在电影电视中的手法吗？难道融进创业的理念里一样好使？没错！我们生活在一个现实的社会，人与人之间的交流很多时候都戴着假面，我们需要感情，需要真情，需要被感动，所以这个方向一定也存在很大的商机。

　　在美国有一家玩具工厂，他们通过市场调查注意到：西方国家出现了人口负增长，很多人有表达母爱的愿望，但对生儿育女却望而生畏；人口老龄化加剧，不少老人的晚年生活寂寞无聊。为此，工厂开发出一种叫做“椰菜娃娃”的玩偶。设计师为它进行了“拟人化”的设计：娃娃屁股上有接生人员的印章，还附着一张“出生证”，登记了娃娃的姓名、手印和脚印，购买时需办理“领养手续”。

　　别看椰菜娃娃只是由碎布拼凑而成，但由于它满足了人们的心理需求和情感寄托，深受儿童和成年人的喜爱。

　　工厂的高明之处在于他们能从消费者的心理需要出发，推出了富有浓厚人情味的商品，就像中国正在悄然兴起的“情感银行”一样，都是利用“煽情”来换取财富的典型。

　　做生意需要商机，创业更需要持之以恒的激情和源源不断的动力。很多“80后”总抱怨自己找不到商机，他们的理由是：“我能够想到的商机，似乎别人都早已经想到了。”事实上，只要我们关注生活，关注点滴小事，关注身边的一切，善于运用灵感，把握每一个符合潮流的创意，就不愁没有赚钱的机会。

　　“世上无难事，只怕有心人”，想要成就一番事业，必须先做个有心人，然后用心去发掘身边无处不在的商机。

　　3创业资金不是越多越好，少一点更容易成功

　　本节关键词：自主创业，启动资金，IDEA

　　很多“80后”的兄弟姐妹都告别了传统的就业模式，走上了自主创业的道路，尽管将会面对很多困难，但大部分人都信心十足。当然，中间也不乏一些抱怨的声音：“我没有足够的本钱，又不能跟家里要，干点儿事缩手缩脚的，怎么能成大器？”

　　其实，已经有大量的事实证明：个人创业是否能成功，与启动资金并没有太大的关系。李嘉诚生平的第一桶金，是从塑料花这个低端行业掘到的；而比尔·盖茨辍学创立微软，休利特和帕卡德在自家车库创立惠普，这些也都与创业资金的多少无关。反而，那些在泡沫经济中垮掉的企业，倒有不少是实力雄厚的，只是即便它们有巨额流动资金做后盾，最终还是难逃破产关门的命运。

　　所以，今天在创业路上打拼的我们，即便没有丰厚的资本，靠小本钱起家也未尝不可，说不定还会更容易成功。

　　大学毕业后，张昊一直在家捣鼓小买卖，就是不肯踏踏实实找份工作，这可把父母急坏了。在上一代人看来，人还是要找份工作，这样生活才有保障；可张昊却说，要是光靠死工资，何年何月能开上车，能买得起房子？父母没办法，也只好由着儿子去闯。

　　张昊的启动资金是自己大学时打工攒下的一万元钱，想做生意真是少得可怜了。但在张昊看来，资金少就不担心会赔太多，可以甩开膀子去干，这对自己更有利。他卖过小商品，练过服装摊；后来开过网店，租过人家的煎饼车；再后来跟朋友合伙开了一家小火锅店，生意很兴隆，三年不到就又开了两家分店。

　　就这样，张昊用自己攒下的一万元掘到了人生的第一桶金，他总结说：“由于开始不知道自己适合做什么，所以没有大量的资金投入，正好可以免除赔钱的风险；也正因为投入不大，所以更容易见机行事，只要没赔钱，我随时都可以撤。”

　　启动资金不足也许会使我们可以选择的范围缩水，但同时也帮我们规避了很多风险。如果投入多了，一旦失败或市场行情不好，肯定就不甘心轻易放弃，结果岂不是越坚持做赔得越多？就像炒股票被套牢还继续补仓的人一样：没钱，也许就不补了，赔了也就只赔那一点；但很多人有钱，可补了仓还是照跌不误，到时赔的就不只原来那一点了。

　　“80后”想通过创业让自己和父母都过上好日子，这种想法无可厚非，但一定要谦虚，多向前辈请教，不要盲目将自己的血汗钱掷入大海，白手起家不是童话，但也离不开正确的方法和别人的帮助。

　　一、展望未来，要有前瞻性。

　　白手起家的“80后”要想获得成功，首先需要的就是一个好的项目，一般从三方面考虑：首先，所选的项目是否顺应社会发展的潮流；其次，项目必须与众不同；最后，在着手进行推广时，应该不需要或只需要很少的启动资金。要做到以上三点，需要我们在创业准备期，就必须具备一定的前瞻性，能够对未来市场的发展趋势有相当的把握，这样才能以最快的速度找到并占领这一市场的部分空间，哪怕很小也不要紧，只要我们身处这个市场中，就有机会谋求发展。

　　二、在外靠朋友，积累广泛的社会关系。

　　白手起家的“80后”往往资金实力薄弱，当然很难聘请到或聘请得起水平较高的人才，也不可能拿出很多的钱用于广告或市场推广。所以，在创业之初，我们的生意来源绝大部分都是靠之前积累的社会关系。如果社会关系广泛，那么我们的产品就有了一个相对良好的销售启动渠道。这可以让我们快速且有效地完成最初的资金回笼，为下一步做强做大夯实基础。

　　假如刚刚步入社会的“80后”还没有什么社会关系，那么在决定创业之后，首先要做的就是想方设法去建立自己的社会关系网。这样，在我们迈向成功的征途上，会得到更多人的帮助，也会有更多人愿意在关键时刻拉我们一把。

　　三、诚信是金，要维持良好的信誉和人品。

　　“80后”创业，就像一张白纸。由于我们出不起高价钱去招募有志之士，就只有依靠自己散发出的人格魅力，去吸引志同道合的朋友；由于我们没有本钱扩大规模，所以商业信誉度在别人看起来不会很高，这就需要我们用自己的良好信誉做担保，才能使别人敢与我们合作、愿意与我们合作；大多数人也会因为我们优秀的人品和良好的信誉而认同我们所经营的产品。

　　四、面临竞争，要具备吃苦耐劳的精神。

　　人们常说：“市场是抢来的而不是等来的。”对白手起家的“80后”就更是如此。所有创业者都要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比，“80后”没有任何竞争的资本，只能靠自己吃苦耐劳的精神，付出比竞争对手更多的努力，多做一些工作，多流一些汗水，多奉献一些爱心，这才是我们最有力的竞争手段。“80后”想要白手起家，在创业之前就要做好充分的心理准备，事无巨细都要亲力亲为。

　　最后，今天我们所生活的世界缺的不是钱，而是一个绝妙的“IDEA”。“80后”想要成功，就必须抓住这个机会，充分发挥自身的优势去挖掘这个“IDEA”。