第20章 借鸡生蛋，要学会善借外力以小博大(1)

　　纵观那些白手起家的商人，可以发现他们的财富全部都是从无到有，从有到多逐渐累积的过程。一个一无所有的人想要拥有财富就必须学会借鸡生蛋，以小博大。只有充分利用外在的能量，方能气浪滔天，呈江河之势。李嘉诚是一个善于借鸡生蛋，以小博大的人。他能够收购和记黄埔，完成蛇吞大象的商业活动，正是因为他借助了汇丰的力量。借鸡生蛋使得李嘉诚的事业由小变大，最终形成了现在的商业帝国。

　　借别人的钱，赚更多的钱

　　在生意场上，当你资金不足时，怎样才能打败强过你的对手，让自己不断壮大呢？李嘉诚告诉我们要学会借别人的钱，赚更多的钱。

　　李嘉诚能够白手起家，最终缔造商业帝国，就是因为李嘉诚懂得利用别人的钱，赚更多的钱。当年，收购九龙仓事件就是一个借钱赚钱的例子。

　　李嘉诚雄心勃勃地要收购九龙仓，很快就遇到了实力雄厚的对手——置地公司。以当时李嘉诚的实力来说，根本不足以和置地竞争。正好这个时候，船王包玉刚也要收购九龙仓，李嘉诚就借坡下驴，将手中持有的九龙仓股份转卖给包玉刚，从中获利，同时，汇丰出面请他退出这场收购大潮，李嘉诚自然是爽快地答应了。这样，汇丰就欠下了李嘉诚一笔人情债，这为后来李嘉诚入主和黄打下了基础。

　　实力不足的李嘉诚通过这种迂回的方式在这场博弈中，取得了巨大的利益。而真正竞争的双方却并没有获利多少，这就是李嘉诚的智慧，通过借助别人达到自己的目的。李嘉诚不愧是商界精英。

　　其实，不只李嘉诚，所有的成功商人能够从弱小走向壮大，都是靠着借钱生钱的方法。

　　丹尼尔·洛维格9岁时，偶然获悉邻居有艘柴油机帆船沉在了水底，船主想放弃它。洛维格向父亲借了50美元，用其中一部分雇了人把船打捞上来，又用一部分从船主手里买下了它，然后用剩下的钱请人把那条几乎报废的帆船修理好，再转手卖了出去。这样他净赚了50美元。他知道如果没有父亲的50美元，他难以做成这笔交易。洛维格发现，对于一贫如洗的人，要想拥有资本就得借贷，用别人的钱开创自己的事业，为自己赚更多的钱。

　　开始创业的他，没有一分钱的资金，唯一的方法就是向银行贷款，可是没有一家银行愿意贷款给他这样一个一无所有的人。就在绝望之际，洛维格突然计上心来。他有一条尚能航行的老油轮，他把它重新修理改装，并精心“打扮”了一番，以低廉的价格包租给一家大石油公司。然后，他带着租约合同去找纽约大通银行，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，以分期抵付银行贷款的本金和利息。

　　尽管洛维格本身没有资产信用，但是那家石油公司却有足够的信誉和良好的经济效益。除非发生天灾人祸等不可抗拒的因素，只要那条油轮还能行驶，只要那家石油公司不破产倒闭，这笔租金肯定会一分不差地入账的。洛维格巧妙地利用石油公司的信誉为自己的贷款提供了担保。

　　他拿到了大通银行的第一笔贷款，马上买下了一艘货轮，再动手加以改装，使之成为一艘装载量较大的油轮。他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买船，如此循环往复，像滚雪球似的，一艘又一艘油轮被他买下，然后租出去。等到贷款还清，整艘油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的租金不再用来抵付给银行，而转入了他的私人账户。

　　借钱生财，从小到大，从弱到强，洛维格可谓深悟经商之道。不名一文的他正是借着别人的钱，取得了最后的成功。

　　生意是死的，人是活的。就算你一无所有，你一样可以通过一定的方法借助旁人的力量创业。凡是真正成功的大商人基本上都是白手起家的，他们能够从一无所有到现在拥有巨额的财富，我们一样也可以。做生意的高超技巧就是借钱生钱，以小博大，赢得最后的成功。

　　贵人相助，成功人生的支点

　　得到贵人相助，就可以少奋斗10年，在生意场上也是这样。“贵人”会是撑起我们成功人生的支点。贵人可以在你弱小的时候，扶持你一把，让你很快壮大；贵人可以在你遇到困难的时候拉你一把，让你走出困境；贵人可以在你的事业上升期，需要加一把力的时候，给予你帮助。所以，在生意场上结交贵人也是至关重要的。

　　促使李嘉诚成功的一个能力就是结交贵人。不管在什么时候，他都很注意和那些实力强过自己的人交往。

　　李嘉诚是一个具有现代投资理念的人，而且雄心很大，能力很强，为了获得更多的资金，他除了招股集资之外，还努力博得银行的支持，因此，李嘉诚想办法攀结汇丰银行。

　　汇丰的中文全称是“香港上海汇丰银行”，创设于1864年，由英、美、德、丹麦和犹太人的洋行出资组成，于次年正式开业，后因各股东意见不合，相继退出，成为一家英资银行。现为一家公众持股的在港注册的上市公司，1988年股东为19万人，约占香港人口的3％，是香港所有权最分散的上市公司。

　　1992年，汇丰银行收购了英国米特兰银行，其资产总值达21000亿港币，跻身全球10大银行之列。1992年年底，在港发行股票总市值为1399亿港币，占香港全部上市公司总市值的10．5％。该年度，集团总赢利为129亿港币。

　　汇丰的声誉，还不仅仅限于其强大的资金实力，它在香港充当了准中央银行的角色，拥有港府特许的发钞权。在数次银行挤提危机中，汇丰不但未受波及，还扮演了“救市”的“白衣骑士”。

　　汇丰一直奉行所有权与管理权分离，管理权一直操纵在英籍董事长手中。当时的汇丰集团董事局常务副主席为沈弼，在20世纪60年代，正是他为刚入航运界不久的包玉刚提供了无限额贷款，使其成为一代船王。因而，李嘉诚也想攀上这个高枝。他没想到，自己的梦想很快就实现了。1978年，李嘉诚与汇丰银行联手合作，重建了位于中区黄金地段的华人行。

　　李嘉诚与汇丰合作发展旧华人行地盘，商业界莫不惊奇李嘉诚“高超的外交手腕”。其实，熟悉李嘉诚的人都知道，他言行较为拘谨，绝不像一位谈锋犀利、能言善道的外交家，亦不像那种巧舌如簧、精明善变的商场老手。

　　李嘉诚靠的是一贯奉行的诚实，以及多年来建立的信誉，尤其是地铁车站上盖发展权一役，使他名声大振，信誉猛增。所有这些，便是他与汇丰合作的基础。

　　地铁车站上盖发展权一役，虽然没有给李嘉诚带来多少利润，但他在这场战斗中显示出的大智大勇，以及由此带来的声名和信誉，令汇丰大班沈弼对这位地产“新人”格外关注，欣赏有加，并产生了合作意向。

　　原来，早在1974年，汇丰银行已购得华人行产权。因华人行位于高楼林立的中环银行区，原来的华人行已年久失修，显得十分破旧矮小，与该地段的摩天大楼极不相称。1976年，汇丰开始拆除旧华人行，决定清出地基，发展新的出租物业。

　　由于此时正处于地产高潮时期，该物业又处于黄金地段，因此地产商们闻讯后莫不跃跃欲试，除了想在这一物业中分一杯羹之外，更想借此搭上与汇丰银行的关系。在地铁上盖竞投中一举中标、声誉大振的李嘉诚自然也是其中之一。他原以为会经过一番激烈竞争才能取胜，没想到竟然十分顺利地如愿以偿。沈弼在接到李嘉诚的合作意向材料后，当即拍板确定长实为合作伙伴。

　　实际上，除了李嘉诚的商场才干令沈弼赏识外，李嘉诚曾经卖给沈弼一个不小的面子，这也是李嘉诚攀上汇丰的原因之一。九龙仓争夺战中，沈弼派人劝说李嘉诚退出这场战役，李嘉诚答应了汇丰这一要求，这让沈弼对李嘉诚的好感又上升了一步。

　　长实与汇丰合组华豪有限公司，以最快的速度重建华人行综合商业大厦，大厦面积24万平方英尺，楼高22层。其外墙用不锈钢和随天气变换深浅颜色的玻璃构成；室内气温、湿度、灯光，以及防火设施等，全由电脑控制；内装修豪华典雅，集民族风格与现代气息于一身。整个工程耗资2．5亿港币，写字楼与商业铺位全部租了出去。

　　李嘉诚与汇丰合作的良好开端发展为未来的“蜜月”。汇丰力助长实收购英资洋行，并于1985年邀请李嘉诚担任汇丰的非执行董事。应该说，李嘉诚能有后来的辉煌，汇丰银行功不可没。