第21章 借鸡生蛋，要学会善借外力以小博大(2)

　　做生意，人脉关系很重要，完全靠自己去拼斗不是不可能成功，只是要付出更多的努力，历经更多的艰辛。贵人是人脉中最重要的一种。在做生意的过程中，能够得到贵人相助，才能以小博大，赢得更多的胜利。

　　善借外脑，善听意见

　　“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人的能力再大，也不可能完成所有的事情，把所有的事情都考虑清楚。特别是做生意，事情冗杂烦琐，仅凭自己一个人，难免会出现这样那样的错误。借助他人的能力，多听取他人的意见，对做生意大有好处。

　　李嘉诚从一个低微的打工仔，成为香港首富；长江也由一间破旧不堪的山寨小厂，成为庞大的跨国集团公司。如果单凭李嘉诚自己，就是一秒也不停地赚钱，也积累不了这么多财富。所以，最聪明的投资者，都懂得让别人为自己赚钱的道理。

　　李嘉诚曾经说过：“长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样的旷达的胸襟，然后你才可以容纳细流。没有小的支流，又怎能成为长江？只有具有这样博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的‘有容乃大’的道理。假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。”

　　在李嘉诚手下，有一位叫周年茂的青年才俊，他的父亲是长江的元勋周千和。周年茂还在学生时代，李嘉诚就把他作为长实未来的专业人士培养，送他与其父一道赴外国专修法律。

　　周年茂回港即进长实，李嘉诚指定他为公司发言人，两年后即被选为长实董事，1985年后与其父周干和一道被擢升为董事副总经理。周年茂任此要职时才刚30出头。

　　周年茂任副总经理，是顶移居加拿大的盛颂声的缺——负责长实系的地产发展。茶果岭丽港城、蓝田汇景花园、鸭删洲海怡半岛、天水围的嘉湖花园等大型住宅屋村发展，都是由他具体策划落实的。他肩负的责任比盛颂声还大，但他不负众望，得到公司上下“雏凤清于老凤声”的好评。

　　长实参与政府官地的拍卖，原本由李嘉诚一手包揽，而现在同行和记常能见着的长实代表，却是一张文质彬彬的年轻面孔——周年茂，一般只是金额太大的时候，李嘉诚才亲自出马。周年茂外表像书生，却有大将风范，临阵不乱，该竞该弃，都能较好把握分寸，让李嘉诚感到放心。

　　霍建宁、周年茂、洪小莲，被称为长实系新型三驾马车。洪小莲年龄也不算大，她全面负责楼宇销售时，还不到40岁。洪小莲在20世纪60年代末期，长江未上市时，就跟随李嘉诚当秘书，后来又任长实董事。洪小莲是长实出名的“靓女”，人长得靓，风度又好，待人热情，在地产界，在中环各公司，提起洪小莲，无人不晓。

　　长江总部虽不到2000人，却是个超级商业帝国。每年为长江系工作与服务的人，数以万计，资产市值高峰期达2000多亿港币，业务往来跨越大半个地球。大小事务，千头万绪，往往都要到洪小莲这里汇总。洪小莲是个彻底的务实派，面试一名信差、会议所需的饮料、境外客户下榻的酒店房间，她都要一竿子插到底。

　　长江的地产发展有周年茂，财务策划有霍建宁，楼宇销售则有女将洪小莲。在长江增至长江实业的初期，这些工作由李嘉诚“一脚踢”（一手包揽）。李嘉诚的领导角色，由管事型变为管人型，如商场战场流行的一句话：“指挥千人不如指挥百人，指挥百人不如指挥十人，指挥十人不如指挥一人。”指挥一人，就是抓某一部门的主要责任人。当然，对集团的重大决策事务，李嘉诚还得亲力为之。

　　李嘉诚为了从塑胶业彻底脱身投入地产业，聘请美国人ErwinLeissner任总经理，李嘉诚只参与重大事情决策。其后，长江工业再聘请美国人PaulLyons为副总经理。这两位美国人是掌握最现代化塑胶生产技术的专家，李嘉诚付给他们的薪金，远高于他们的前任，并赋予他们实权。

　　李嘉诚入主和黄洋行，李嘉诚提升李察信为行政总裁，自己任董事局主席。到1983年，李察信与李嘉诚在投资方向上“不咬弦”，李察信离职，李嘉诚又雇用另一位英国人——初时名不见经传，后来声名显赫的马世民。

　　李嘉诚的聪明之处就在于善于借助外脑，借助旁人的智慧，帮助自己经营。人才的累积是李嘉诚集团走到现在的重要原因。这正是一种积少成多的智慧。人才的储备让他拥有了更多的能力来发展公司。

　　“借鸡生蛋”，借的不只是钱，还有人才。生意场上人才非常重要。人才的汇集形成的力量不是简单的智慧的累加，而是相乘。累积人才正是1＋1大于2在商场上的运用。

　　强强联手，优势互补

　　任何一个企业都不可能是十全十美的，总是有各方面的不足，这在很大程度上制约企业的发展，还会授人以隙，给人可乘之机。作为企业的领导人必须想办法解决这个问题。强强联合无疑是最好的选择。

　　强强联合是现代企业发展采取的一项重要方法。强强联合能合理配置资源，使资源得到最大化利用；强强联合可以实现优势互补，以最少的资金做最大的事业；强强联合可以提高企业的抗风险能力。在瞬息万变的市场经济条件下，采取强强联合的方式做生意，是使企业发展壮大最有效的途径。

　　在李嘉诚的经商史中有很多次都是采取强强联合的方式，做成了以小博大的生意。入主和浦黄记、蛇吞大象，被称为商场中的奇迹。李嘉诚的商业帝国虽然强大，但很多时候也需要和别的公司合作，实现优势互补。特别是李嘉诚开始内地投资以后，更是注重这一点。

　　内地市场和香港毕竟有所不同，李嘉诚要想在内地有所作为，必须依靠内地一些大企业的支撑，才能有所发展。2004年10月19日，李嘉诚旗下的和记黄埔与深圳中航集团在深圳威尼斯黄冠假日酒店共同举行深圳和记黄埔中航地产有限公司成立发布会，正式宣布两大集团联手打造的“航母级”商业地产专案“中航广场”开始启动。

　　这一次合作被人称为是资金与土地的完美结合。其实早在李嘉诚和中航集团合作之前，就有好几家大型的地产开发公司合作开发房地产事业。中航地产副总经理、该专案主要负责人欧阳昊认为：“合作是一个趋势，尤其是对于大地产专案而言，即使开发商有能力独家做起来，但并不一定能做得很成功。合作可以互补优劣，降低风险，如果跟合作伙伴能把专案做得更好，当然是选择合作。”

　　中航早在两年前就进行过多次招商，与多家国际投资商商谈过该专案的运作。欧阳昊说：“我们一开始就把眼睛盯在境外地产商身上，不仅仅只考虑对方口袋是否有足够的钱，主要还考虑管理运营，对方是否有能力把这个专案经营好。这种商业地产专案主要以经营租售为目的，我们需要引进先进的开发与管理经验。”

　　早在2003年就传出，中航看好和黄，和黄也看好中航的传言。事实上，2002年中航就已经就这一专案与和黄进行了谈判，当年12月就下达了意向书。2003年的年底签署了合作协议。

　　欧阳昊对和黄这个合作伙伴相当满意。他说：“房地产开发是一个地域性很强的行业，它包含的文化因素比较丰富，我们开发的专案主要是商业性的，以租售经营为目的。和黄地产有很丰富的国际房产运作经验，而且对中国市场文化比较了解。”

　　事实上，李嘉诚近年来不断增加在内地地产业的投资，尤其是珠三角地区，他看中的是其未来广阔的发展前景。随着内地经济持续增长、城镇化进程加快，房地产的市场需求将会逐步扩大。此外，拆迁安置工程也将增加市场的整体需求，这将给投资商带来无限商机。

　　李嘉诚明白，深圳是一个寸土寸金的地方，自己是一个外来商人，很多事情有诸多不便，想要在深圳发展房地产市场，必须依靠深圳本地的企业。和黄地产副董事总经理徐建东表示，由于深圳市中心可供发展地皮不多，因此决定跟中航集团合作，同时也看好深圳未来的商业及零售物业前景。

　　整个合作方案中，优势互补体现得淋漓尽致。和黄难以在深圳取得土地，土地就由中航出；中航资金不足，资金就由和黄负责。中航广场项目由李嘉诚旗下的和黄控股。李嘉诚通过这一合作案，解决了他自己不能解决的问题，既实现了在深圳开发房地产的目标，又得到了实在的利益。

　　不管有多么强大的实力，总是有做不到的事情。想要在商场中获得更大的发展，必须与旁人合作。强强联合是最好的一种合作方式，两个实力相当的企业合作，能够互相帮助，解决由任何一方都不可能独立解决的问题，实现了利益的最大化。强强联合可以实现双赢的局面，使两方同时都能够做到以小博大。