第25章 合作互惠，自己发财也让别人发财(2)

　　很多商人总是不肯吃亏，小小的利益也不肯放过，为了一丁点的利益与对方争得面红耳赤，闹得不欢而散，到头来拣了芝麻丢了西瓜。做生意的时候不能斤斤计较，锱铢必较，最后失去的往往是大的利益。不管什么时候，都要适当地照顾他人的利益，让对方得到利益，最后收获最大利益的往往是自己。

　　李嘉诚在做生意的时候，总是会照顾对方的利益。他的这种经营方法不仅赢得了人心，更为事业的发展带来了巨大的好处。在李嘉诚的事业逐渐上升的时候，他决定让自己的上市公司转变为自己私有的公司。事实上这就是一个退市的过程，是另外一种形式的收购。这个时候就要解决那些小股东的问题，这个问题解决不好，事情肯定不能顺利解决。

　　如果换作其他人，肯定会在股市低迷的时候以最低的价格进行收购，但是李嘉诚没有这么做。1984年，中英就香港前途问题的联合声明签订后，香港投资气候转晴，股市开始上扬。1985年10月，李嘉诚宣布将国际城市有限公司私有化，出价1．1港币，较市价高出一成，亦较该公司上市时的发售价高出0．1港币。对于这种价格，小股东自然是大喜过望，纷纷接受收购。李嘉诚这次提出私有化，正在牛市之时，付出了较高的收购代价。

　　很多人认为李嘉诚看走了眼，没有在最有利的时机进行收购。事实上，李嘉诚之所以在这个时候选择收购，就是为了照顾小股东的利益，他不愿意趁股市低迷时收购，这样会使小股东受到损失，对他们不公平。李嘉诚这种做法，赢得了商界的普遍赞誉。

　　1988年10月，长江实业接着宣布将青洲英泥私有化。长实控有青洲英泥44．6％的股权，在私有化过程中，以20港币一股的价格进行全面收购，收购价比市价17．7港币溢价13％。收购过程进展顺利，到12月30日收购截止期，长实已购得九成半股权，从而可以强制收购完成私有化。

　　但是，李嘉诚在收购嘉宏国际时，却是一波三折。嘉宏是长实系四大上市公司之一，综合资产净值为44．57亿港币。在全面收购前，市值为155．09亿港币。1991年2月4日，长实宣布将嘉宏私有化时，决定以每股4．1港币的价格收购，收购价比市价溢价7．2％，低于全面收购国际城市和青洲英泥的溢价，让小股东们感到有点失望。

　　此计划一出，便招来一片嘘声，舆论皆认为嘉宏的收购价过低，显然会损害小股东的利益。李嘉诚解释说，主要是考虑到嘉宏赢利能力有限，而且其业务与长实、和黄重叠，同时他又声称不会提高收购价格，如有人肯出5港币的收购价，他会考虑出售。

　　李嘉诚的话未得到认同。在4月10日嘉宏股东会议上，小股东们纷纷提出质询：嘉宏公布的1990财政年度的业绩显示，赢利状况甚佳，年赢利率比上年增加29％，达到了13．16亿港币；另外，嘉宏所控的港灯市值连月上升，也会使嘉宏资产值增高，这都显示出嘉宏的发展前景还是较好的。结果，嘉宏私有化计划在一片鼓噪声中，以不足1／4的支持率而胎死腹中。

　　李嘉诚给出的价格过低，小股东均看好嘉宏的前景，舍不得“忍痛割爱”，是导致这次私有化失败的最大原因。按规定，私有化失败之后，一年之内不得再提私有化建议，李嘉诚只好耐心等待。

　　1992年5月27日，和黄重提嘉宏私有化建议。收购价为每股5．5港币，较停牌前的收盘价高出32％。对这一价格，小股东们自然无话可说，欣然接受。因此，在7月10日的嘉宏股东会议上，该私有化建议以96．7％赞成票获得通过，最终得以实行。

　　这一次，李嘉诚不仅保全了自己的利益，也让小股东们获得了收益，这种双赢的局面让李嘉诚的私有化计划成功实施。从此之后，长实系只剩下长实、和黄、港灯三大上市公司了，总市值除银行外仍居全港财团之首。

　　商人以利为重，但是不能见利忘义。做生意不仅靠精明的计算，还有良好的商誉。照顾对方的利益，利益面前让三分，才能获得更多的支持，赢得更多的利益。总喜欢捡小便宜的商人，最终会失去大利益，永远也不可能做成大生意。

　　有钱大家赚，利润大家享，这样才有人愿意合作

　　自古以来，商人都是“无利不起早”，追求利益是商人最大的目的。但是追求利益不能建立在破坏合作关系上，毕竟做生意本就是人与人之间的合作。想把生意做好，想让别人愿意与你合作，就必须照顾别人的利益。有钱大家赚，利益大家享，才能赢得更多合作的机会。

　　何鸿粲在谈到成功经验时说：“钱，千万不要一个人独吞，要让别人也赚。”别人与你合作就是为了赚钱，如果所有的利益都被你一个人得到，那么合作就变得毫无意义，生意也就被你做断了。

　　李嘉诚也说过：“如果一单生意只有自己赚钱，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”李嘉诚在生意场上一直信守利益均沾的原则，每一次与人合作都会让对方也获得巨大的利润。李嘉诚说过：“求生意做难，生意跑来找你就容易做。”只要你懂得分享利益，每一次与你合作的人都能获得利益，自然他们还会希望继续与你合作，那么你就会有做不完的生意。

　　因为有着过人的智慧、冷静的态度和雄厚的实力，李嘉诚被人们戏称为拍卖场上的“擎天一指”。但是，就算对于李嘉诚来说，也不可能在每一次投资和竞争中都能做到稳稳当当、无惊无险。这对于其他任何人而言，也同样是不可能的事情。李嘉诚之所以能成功，只不过因为他有足够的经济基础，又时常能以冷静的态度去判断形势，而且也懂得利益均沾的投资原则。

　　1987年11月27日，位于九龙湾的一块政府公地拍卖，因为地理位置良好，拥有极高的开发价值，房地产界的多数大亨都参加了这块地皮的拍卖，当天李嘉诚也出现在拍卖场上。

　　那块公地占地面积为24．3万平方英尺，底价为2亿港币——每日竞价为500万港币。从一开始，拍卖的场面就异常火暴，火药味也特别浓。一开始李嘉诚就和一位竞标者连叫两口，底价连跳两次。就在这个时候，拍卖场上响起了一个李嘉诚非常熟悉的声音：“2．15亿！”李嘉诚回过头一看，原来是胡应湘。

　　胡应湘在商场上被称为“飞仔”，毕业于美国著名的普林斯顿大学土木工程系。因为当初李嘉诚进入房地产界的时候还请教过他，所以后来两人也一直保持着良好的合作关系。

　　当李嘉诚回头对胡应湘微微一笑表示招呼的时候，胡应湘也报以笑容，不过这时候地价已经被各路英雄抬到了2．6亿。李嘉诚不慌不忙地举起手叫到“3亿”，将地价连跳8口，正在大家一片哗然的时候，胡应湘沉着应战，又将价格连抬11挡，喊出了3．55亿港币的高价！这时拍卖会掀起了高潮，一时间郑裕彤等房地产界大哥级的人物也加入竞价。

　　这时人们都在兴奋之中，很少有人注意到李嘉诚的得力助手周年茂悄悄地走到胡应湘的助手何炳章身边，对他一阵耳语。结果，胡应湘居然从此就退出竞投不再应价。在人们都感到意外的时候，叫价已经加到4亿港币，是底价的两倍了，拍卖场敏感的临界线就要到来。拍卖场突然安静下来，竞投各方默默在心里打着自己的算盘。这时候，李嘉诚再次举起他的“擎天一指”，报出4．95亿港币的天价，令在场的所有人侧目。

　　想必这个价格也不会有谁再跟着喊下去了，拍卖师一锤定音，李嘉诚终于将这块公地收入囊中。不过，令人感到惊讶的是，在拍卖会后李嘉诚立刻宣布：“这块地是我和胡应湘先生联合所得，将用以发展大型国际商业展览馆。”原来，这就是为什么看起来来势汹汹的胡应湘会突然退出竞投的原因。

　　后来，有房地产分析专家评论说：据估计，李嘉诚在拍卖前就将此块公地的最高竞投价定为5亿港币，这个价格同时也应该是其他所有人心里的最高价。虽然看似出价很高，而且他决定和胡应湘共享利益，但是李嘉诚在这中间还是能够获得丰厚的利润的。

　　分出一点好处给胡应湘，以防止他和自己继续在较量中抬高地价，这一招给李嘉诚留下了很大的回旋余地。这不仅能帮助李嘉诚在预期的价格之内竞标成功，将发展空间巨大的公地揽入怀中，他在与胡应湘分享利益的同时又在拍卖场上化敌为友，为自己将来的发展多留下了一条后路。所以，有时候表面上看起来并不占优势的事情，对自己将来的发展却会有着极大的帮助。

　　作为商人，一定要懂得利益共享，否则很容易将生意做断。不懂利益共享，很容易会在生意场上树立敌人，恶性竞争也就会随之而来，生意就很难长久地做下去。懂得利益共享，有钱大家赚，就会形成良好的合作氛围，生意也就会越做越顺。