第26章 懂得取舍，有所不为才能有所为

　　李嘉诚和黄光裕同样是成功的商人，但是这两个人的结果却完全不一样。李嘉诚不仅拥有了财富，同时也拥有了众人的尊重，而黄光裕虽然也积累了财富，但却只是昙花一现，很快凋零。能够取得巨大的成功并能够长久地坚持下去的商人必定都是懂得取舍、坚持有所为有所不为的人。谋取利润是商人要做的事情，但绝不能为了谋取利润而不择手段。

　　我绝不同意为了成功而不择手段

　　生意场上也要坚持有所为有所不为的原则。当然，作为一个商人，利益至关重要，企业发展必须要有利润作支撑。为此，利润必须是正当经营得来的，不能为了赢得利润而不择手段。为牟取暴利而不择手段，终究不会长久。

　　李嘉诚在经商的过程中就非常注意这一点。他曾经说过：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久。”追求生意的成功，一定要通过正当手段。

　　李嘉诚的企业也是在不断收购的过程中壮大起来的。每一次收购，他都会心平气和地与对方进行协商，尽量满足对方的一些利益，用谈判的方式解决问题。若是对方坚决反对，他宁愿放弃收购的计划，也不会以大欺小，以强压弱，强迫对方。

　　李嘉诚有自己的一套理论，在收购的过程中，决不会像拍古董一样，一定要到手。李嘉诚认为，那样做会让自己付出高昂的代价，所以，李嘉诚非常有耐心。收购港灯算是一次经典的战役。他从萌发念头到控其在手，先后历经了好几年。倒是西门·凯瑟克沉不住气，落人李氏“圈套”，以相当优惠的折让价出售港灯股权。

　　在港灯决定出卖的时候，李嘉诚就已经决定要收购，但是他没有着急行动，倒是置地公司，迫不及待地以高价将港灯收入囊中，但是，置地公司为此举债160亿港币。而当时香港房地产市场很不景气，以房地产为主业的置地公司举步维艰，不得不考虑将到手的港灯转手。

　　李嘉诚在这个时候站了出来，以6．4港币的折让价捡了置地的便宜。这一役为李嘉诚节省了4．5亿港币。置地公司虽然亏损，但是却借助这次出售，缓解了公司资金紧张的问题。

　　李嘉诚在收购中有自己的心得，当取则取，遇到阻力时，权衡利弊后，会不带遗憾地放弃。放弃对九龙仓、置地的收购时，他都持这种态度。李嘉诚收购的宗旨是，无论成与不成，通常都要使对方心悦诚服。

　　收购成功，他不会像许多老板一样，进行一锅端式的人事改组与拆骨式的资产调整。他尽可能挽留被收购企业的高层管理人员，照顾小股东利益。股权重组等大事，必须经股东会议通过。收购未遂，李嘉诚也不会以所持股权“要挟”对方，逼迫对方以高价赎购，以作为退出收购的条件。

　　李嘉诚看来，能进能退方能体现出投资家攻守策略的高明之处。局势有利则乘胜追击，情势逆转则全身而退。智者于时局涨落之中而能辨其利弊，眼光开阔，从容应对方显商界奇才的睿智。

　　做生意必须坚守一定的原则，人人都想取得成功，但是成功不能建立在不正当的手段之上。为了自己的成功而牺牲别人的利益，这是不可取的，这样的成功不能长久。只有大家都遵守原则，这个世界才会是公平和正义的，真正成功的商人必须坚守这种原则。

　　现在很多的企业已经完全丧失了这种原则，不正当竞争比比皆是，为牟取暴利，伤害广大群众的利益。三鹿奶粉、红心鸭蛋、黑心棉、一次性筷子、地沟油等，不胜枚举，但是，到头来这些企业也没有能够长久地发展下去，遭到了人们的唾弃，为了谋取一时的利益不择手段，只能成功一时，决不能成就一世。

　　做生意，首先要学会做人，丧失做人的基本原则和规范，以不正当的手段谋取成功的人，终究做不成大生意。不论做什么生意，生意做得有多大，都要记住有所为有所不为。只有靠正当手段获得的成功才是真正的成功，这样的商人才能赢得大家的信赖与尊重。

　　有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚

　　“君子爱财，取之有道。”做生意的目的是为了赚钱，但是决不能为了赚钱做一些违背自己良心与道德的生意。现代社会，物欲横流，很多人就是因为把持不住自己，经不起金钱的诱惑，做了一些不该做的生意而毁了一个发展良好的企业。

　　现代社会，赚钱的门路很多，赚钱的生意更是数不胜数，但是并非每一种生意都能做。于人无害、于己有利的生意，应该主动争取；于人有害、于己有利的生意，坚决不能做。李嘉诚说：“我对自己有一个约束，并非所有赚钱的生意都做。有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚；有些生意，已经知道是对人有害的，就算社会容许做，我都不做。”

　　在李嘉诚看来，做生意和做人是一样的，必须正直，坚守原则。做生意一定要坚守自己的底线，才能在安全的范围内活动。李嘉诚做生意一向坦荡荡，赚钱心安理得。

　　李嘉诚认为，经营企业的主要动机是赢利。传统的儒家思想推崇道德标准的作用，而今天很多商业管理课程则强调效益和赢利是衡量企业成功与否的主要标准，这两种有着明显冲突和矛盾的取向都是不完整的，做人跟做生意一样，必须有自己坚守的原则。诚信，就是商人必须恪守的一个底线。

　　可以说，李嘉诚的起家就是靠一个“诚”字，在李嘉诚看来“诚信”是最大的资产，所以，一切破坏诚信的生意，他都不会做。对于一个商人来说，什么都可以失去，唯独不能失去诚信。一个有信誉的商人，即使破产了，也能凭借以前的客户关系重新搭建销售网络，也能凭借良好的商业记录从银行贷款。成功的商人，一般都会把信誉看得比生命还重要，在商业活动中不做一点违背信誉的事。不聚小流无以成江海，李嘉诚成功的秘密就在于此。

　　违法的生意更是不能做。一般违法的生意都是暴利的，但是却危害社会，一旦涉足，就再也难以抽身，最终不免落得身败名裂。

　　与人为善是李嘉诚待人处世的原则。就是在今天，李嘉诚取得了如此巨大的成功，仍然坚守着这一原则。每一次商业活动，李嘉诚总是会照顾到别人的利益，从来不会独吞所有的利益。所以，在李嘉诚看来，伤害别人利益的生意也不能做。前面所说的出售香港电灯集团公司股份事件就是个很好的例子。

　　名声对一个商人来说至关重要，不能为了利益而损害自己的名声。虽然做生意挑三拣四会让商人失去很多赚钱的机会，但是却能够稳稳当当地赚钱，不必担心来自同行的敌视和来自民众的怨恨。在李嘉诚看来，金钱没有善恶，但是赚钱的方法和手段，却能体现一个人的对错、是非。所以，李嘉诚一直对自己有着严格的要求，并非所有赚钱的生意都做。

　　商人既要追逐利益，又要注意自己的品格。只做应该做的生意，才能免去不必要的麻烦。不做破坏信誉的生意，才能为成功奠定基石；守得住道德底线，生意才能长久。

　　古人说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”这是做人的道理，同时也是做生意的道理。作为一个生意人，一定要严格要求自己。不能因为有些对社会有利的生意利润少而不做，也不能因为有些生意利润高而忽视其对社会的危害而去做。盗亦有道，商人更是要有自己的道德准则，谨记商人应该遵守的道德准则，时时提醒自己，有所为有所不为，才能取得成功。

　　一个有使命感的企业家，应该坚持走一条正途

　　李嘉诚说：“一个有使命感的企业家，应该努力坚持走正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。”企业家不同于一般做买卖的人。做买卖的人注重的是一次交易的成功，不注重培养品牌价值与客户关系。

　　走正途就是讲要有一个方向，注重目标的培养。一个有使命感的企业家可能会花几年的时间来向一个目标奋进，而不会东张西望，不会看到有利可图的生意，就放下要坚持的目标。李嘉诚的商业帝国很庞大，而且涉足门类很广，但是他从来都不是见异思迁的人，任何一个行业，他都倾注了大量的心血。

　　创业初期的李嘉诚把目光聚焦在塑胶产业上，就一直坚持走了下去，通过自己的努力，树立了品牌。尽管中途出现过这样或那样的困难，但是李嘉诚都没有退缩。其他行业的高额利润也没有吸引他的注意，让他改变方向。正是他的专注与一心一意，让他在塑胶行业闯出了名堂，成为“塑胶花大王”。

　　随着企业规模的扩大与塑胶产业开始出现下滑的趋势，李嘉诚开始向新的领域扩展，这一次，他看中了房地产业。李嘉诚在房地产业采取了保守的经营方式，即主要采取租赁的方式，收取租费。这样做资金回笼缓慢，很多人都认为他过于保守，但是李嘉诚依然坚持他的做法。终于，机会来临，“文化大革命”的风波波及香港，香港房地产业受到冲击，人们纷纷抛售房产，李嘉诚则趁低吸纳。香港经济稳定后，李嘉诚赚到了第一桶金。

　　李嘉诚投入房地产行业之后，就以房地产作为自己的正途，不论什么事情都没能改变他的想法。在“炒风刮得港人醉”的疯狂时期，李嘉诚丝毫不为炒股暴利所心动。当时很多房产商纷纷将手里的楼盘出售，回笼资金，然后进军股票市场，看着他们在股票市场赚得盆满钵盈，李嘉诚依然在房地产业坚持地走了下去。果然，好景不长，股市熊市到来，那些投入股市的人，纷纷破产，而李嘉诚由于在房地产业稳定发展，并没有受到什么影响。李嘉诚从1958年涉足地产；1971年将长江工业改为长江地产，集中发展地产，次年又更名为长江实业，并成功上市。当年的重大抉择，现在越来越显示出其正确性。

　　把生意做好，首先要把人做好。一个商人要有社会责任感，才能得到别人的认同和帮助，把生意做大。我们回顾李嘉诚过去走过的历程会发现，他的行为轨迹与古人推崇的“文武之道，一张一弛”惊人地相似。李嘉诚是个从传统文化氛围中走出来的新型企业家，他能够自觉或不自觉地去其糟粕，取其精华，使其与现代商业文化有机地结合为一体。

　　例如，1977年中期，李嘉诚购入15万平方英尺的大坑虎豹别墅的部分地皮。他购得地皮后，想在上面兴建一座大厦，万万没想到，李嘉诚在征求游客意见时，游客居然对大厦持否定态度，批评大厦与整个别墅风格不统一。李喜诚再三思考后决定立即停止在该地大兴土木，尽量保留别墅花园原貌。虽然此大厦的建造，使李嘉诚损失了很多资金，但却赢得了社会舆论的一致好评，都认为李嘉诚是一位对社会负责任的商人，与一般商人是不同的。

　　要做一个成功的企业家，就要做一个有使命感和社会责任感的企业家。商人并不只是唯利是图，拥有精神财富与物质财富一样重要，能够担负起社会责任，才能产生拼搏的动力。一个商人想要赢得社会的尊重，就必须担负起应该担当的责任，多为社会作贡献。李嘉诚就是一个不只为了赚钱的商人。他一直都积极投身公益事业，他赚的钱越多，为社会作的贡献也越大。他投资捐助的希望小学、公益医院，一以及扶贫救灾，不计其数。这种对社会的责任赢得了社会的认可与尊重。这种认可也进一步拓宽了李嘉诚发展的空间。

　　失去了使命感的商人就会失去奋斗的动力，成年累月积累下来的财富会随着使命感的消失而消失。所以，商人一定要有使命感。不但要有使命感，还要坚持走正途，不能三心二意，总是往利润高的地方挤。能坚持做到这两点的商人不仅能够成就大事业，还能赢得社会的广泛尊重。