第3章 论做人(3)

　　真正的友谊，是心与心亲密接触相撞而产生的、语言所不能表达的强烈共鸣，它是一种摈弃了其他任何目的、纯信赖的感情。朋友当然有许多种，亲密的程度也各不相同，但是，真正的朋友，是能够互相理解、信赖的朋友。这样的朋友即使只有一两个，那也将是人生巨大的财富，是生活给予我们的不朽力量与最大的欢乐。

　　5.诚信之人永远饿不死

　　李嘉诚语：以诚为本，才能永远饿不死，才能做大生意，这是人人皆知的道理，但不是人人都能做到的。

　　由于李嘉诚在塑胶业的实力及声誉，他被推选为香港潮联塑胶制造业商会主席。在此任上，李嘉诚做了一件功德无量的事，至今为香港商界传作佳话。事情是这样的：

　　1973年，石油危机波及香港。香港的塑胶原料全部依赖进口。香港的入口商趁机垄断价格，将价格炒到厂家难以接受的高位。年初的每磅塑胶原料是6角5分港币，秋后竟暴涨到每磅4~5港元。

　　不少厂家被迫停产，濒临倒闭。

　　李嘉诚当时的经营重心已转移到地产上。因此，这场塑胶原料危机，对他影响不大。况且，长江公司本身有充足的原料库存。但李嘉诚毫不犹豫地挂帅救业。在他倡议和牵头下，数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司。

　　原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料，是因为购货量太小。现在由联合塑胶原料公司出面，需求量比入口商还大，因此直接交易。所购进的原料，按实价（其实并不高，只是被入口商炒高了）分配给股东厂家。在厂家的联盟面前，入口商的垄断不攻自破。

　　李嘉诚在救业大行动中，还将长江公司的12.43万磅原料，以低于市价一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的配额--20万磅，以原价转让给需量大的厂家。

　　危难之中，得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。李嘉诚被称为香港塑胶业的“救世主”。

　　俗话说，日久见人心，患难见真情。佛家更说，救人一命胜造七级浮屠。

　　李嘉诚救人危难的义举，为他树立起崇高的商业形象，他的信誉和声望义薄云天。

　　我们且不论李嘉诚是否有更高层次的思想意识，我们只以商论商，李嘉诚此举，无疑是经商的上乘之作。

　　由此我们不难悟出，当业中同行需要你施以援手，而你又有能力时，你该怎么办？落井下石，踩沉对方，你可以少一个竞争对手。但切不可忘记，即使你真扼杀了对方，总会有新的竞争对手崛起。一个人不可以独霸一个行业的。正如“野火烧不尽，春风吹又生”，一个人是赚不完所有的钱的。更兼风水轮流转，何日又到你家呢？正确的取向是，应该从李嘉诚的行为中汲取精义。救人于危难之中，不但赢得了人缘、信誉及声望，你的形象实际上为你日后创大业赚大钱埋下了良好的伏笔。

　　无论李嘉诚后来的事业做的如何之大，获得的盛誉有如何之多，他永远不会忘记从事塑胶花生产的岁月。是塑胶花把他引入辉煌事业的大门，坚定了他实现远大抱负的信心，更使他获得磨练积累经验。

　　感悟：

　　做人当以诚信为本，经商亦如此。在大千世界中，不同的人有不同的做人之道，奸诈者有之，投机者有之，轻狂者有之，骄傲者有之，但是这些人绝不能成大事，真正的成功者以诚实为做人之道，懂得诚实是获得彼此信任的基石。

　　6.得到别人的帮助要图报--感恩客卿

　　李嘉诚语：你们不要老提我，我算什么超人，我现在的成功是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。

　　一个企业的发展，不仅需要企业内部人员的齐心协力，还需要得到企业外部人土的支持和帮助。李嘉诚自幼就曾听父亲讲过战国时代孟尝君的故事，孟尝君成就大事，得“客卿”相助是最重要的原因之一。我们都知道孟尝君其人，他几乎是古代中国崇尚贤能的典范和化身。孟尝君身边有门客三千，其志士能人比比皆是。

　　冯谖先是弹铗三唱引起孟尝君的重视，后为孟尝君“市义”并谋就三窟，使孟尝君为相数十年，无纤芥之祸。

　　孟尝君的成功在于他深明大义，尚德尚贤，使不少身怀绝技的名人高士，纷纷投奔于他的门下，这些高人又感念孟尝君的知遇之恩，于是便倾力相报，终使孟尝君功成名就，流芳千古。

　　李嘉诚在事业逐步发展，缔造商业帝国的过程中，其用人之法也颇有些孟尝君的风范。他以自己的信誉和重用人才的作风吸引了许多“客卿”来为他出谋划策，鼎力相助，甚至不图报酬者也比比皆是。

　　李嘉诚能有后来的辉煌，“客卿”之功也不能不提。

　　“客卿”之中，就数大牌律师李业广与当红经纪杜辉廉两人的影响最大。

　　其中，李业广是“胡关李罗”律师行合伙人之一。李业广还持有英联邦的会计师执照，属于“两栖”专业人士，在业界有着很高的声誉。

　　人们都说李业广是李嘉诚的“御用律师”。李嘉诚说：“不好这么讲，李业广先生可是行内的顶尖人物，我可没有这个本事独包下他。”事实上，在当时来说，确实是这么一回事。

　　因为当时的李业广身兼香港20多家上市公司董事，而这些公司的市值总和已超过了全港上市公司总额的1\/4。另外，李业广还是许多商界富豪的高参。

　　其实，李业广并不是那种见钱眼开、谁给的钱多就帮谁的人。虽然一般的大亨很难请得动他，但只要是他敬重的人，没钱他也会鼎力相助。

　　李嘉诚正是李业广所敬重的人物。因此，长江上市之初，李业广便是首届董事会董事；长江扩张之后，李业广又是长江全系所有上市公司的董事。仅此一点，足见两人的关系非同寻常。

　　李嘉诚自然是一位彻底的务实派，他邀李业广进董事局，绝对不是拉虎皮做大旗，虚张声势。

　　在香港这片商业领地上，拉名人做企业董事的人比比皆是，这也是可以理解的。但李嘉诚认为这样做没有多大必要，他本人更是不会那样做的。况且，他自己的名声比对方更大。

　　李嘉诚之所以重用李业广，是因为敬重李业广的博识韬略。长实的不少扩张计划，就是两李“合谋”的杰作。

　　李业广做事一贯甘处幕后，保持低调。直到1991年，李业广出任香港证券联合交易所董事局主席后，才突然-鸣惊人。因为香港证交所董事局主席的位子可不是人人都能坐的，在他之前任联所主席的个个都是名满商界、首屈一指的风云人物。

　　香港报章在介绍联交所新任主席李业广的资格履历时，称他是“胡关李罗”律师行合伙人，长实集团多家上市公司董事……长江在李业广及公众心目中的份量，可见一斑。

　　杜辉廉也是曾为李嘉诚的事业鼎力相助的一个“客卿”。

　　杜辉廉是一位英国人，出身伦敦证券经纪行，是-位证券专家。70年代，英国唯高达证券公司来港发展，委任杜辉廉为驻港代表。在业务往来中他便与李嘉诚结下了不解之缘。

　　1984年，唯高达被万国宝通银行购并，杜辉廉随之参与万国宝通国际的证券业务。

　　杜辉廉是长江多次股市收购战的高参，并实际操办了长实及李嘉诚家族的股票买卖，因而被业界称为“李嘉诚的股票经纪”。

　　但杜辉廉并不是李嘉诚属下公司的董事，他多次谢绝李嘉诚邀请他担任长实董事的好意，是众“客卿”中唯一不支干薪者。但他绝不因为未支干薪，而拒绝参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策，这令重情重义的李嘉诚一直觉得欠他一份重情，总想着寻机报答于他。

　　机会终于来了。1988年底，杜辉廉与他的好友梁伯韬共创百富勤融资公司，李嘉诚当即决定帮助百富勤公司，以报杜辉廉相助之恩。

　　杜梁二人各占百富勤公司35%的股份，其余股份，由李嘉诚邀请包括他在内的18路商界巨头参股。

　　这些商界巨头也得到过杜辉廉的帮助，所以接到李嘉诚的邀请后，便欣然允诺。他们都和李嘉诚一样不入局，不参政，目的仅在于助其实力，壮其声威。

　　在18路商界巨头的大力协助下，百富勤发展势头迅猛，先后收购了广生行与泰盛，也分拆出另一家公司百富勤证券。杜辉廉任这两家公司主席。到1992年，该集团年盈利已达到了668亿港元。

　　当百富勤集团成为商界小巨人后，李嘉诚等巨商主动摊薄自己所持的股份。其目的是再明显不过了，那就是好让杜梁两人的持股量达到绝对的“安全”线。

　　李嘉诚对百富勤的投资，完全出于非盈利目的，他之所以这样做，完全是为了报杜辉廉之恩。

　　尽管李嘉诚并不想从百富勤赚得一分一厘，但李嘉诚持有51%的百富勤股份，仍为他带来了大笔红利。这是因为百富勤发展迅速，是市场倍受宠爱的热门股，他不想赚钱也得赚钱了。

　　90年代，李嘉诚与中资公司的多次合作（借壳上市、售股集资），基本上都是请百富勤担当财务顾问，身兼两家上市公司主席的杜辉廉，仍忠诚不渝地充当李嘉诚的智囊。

　　因为有证券专家杜辉廉的鼎力相助，李嘉诚在股市上更是如虎添翼，挥洒自如，甚至对股市形成了强大的左右力。

　　李嘉诚最辉煌的战绩在股市，最能显示其超人智慧的场所也是在股市。而被称为“李嘉诚的股票经纪”的杜辉廉，在其中起了不容低估的作用，功不可没。

　　李嘉诚投桃报李，以恩报恩，又使杜辉廉更加专心一致地回报李嘉诚，充当李嘉诚的“客卿”。

　　李嘉诚就是这样，无论是自己做人，还是运用他人，都是一心一意地看重其品质和才干。因为德才兼备者，才是最佳人选，方能与自己彼此忠诚，彼此帮助，携手共进。

　　从某种意义上来说，李嘉诚得到“客卿”的大力相助，也是“善有善报”的延伸。所谓“家有梧桐树，引得凤凰来”。假若自己品质不良，没有“梧桐树”，又如何引得“凤凰”来栖呢？

　　感悟：

　　古有孟尝君，今有李嘉诚。古语云：栽得大树，好乘凉。孟李二人以己之品佳为人，引来众人相助，看来老祖宗传统道德不老矣。人都是感情动物只要你用心对待他人，别人总不会忘了你的好处，日后必会报答。

　　虽然做某些事未必一心只图别人报答，但我们为此投资一些总不会错的--无论是金钱还是感情。现而今商业意识渐浓，人们在谋取经济利益时，心里时常有空虚之感，备感世态炎凉，此时更需要心灵的慰藉，若有人能使其心理上得到满足，他人定会感激涕零，大有肝脑涂地之愿。可惜的是，很多人眼光不是那么长远，总想着自己要如何如何，而忘记了他人的感受。我想孟李二人做人之道，或许能给这些想发财但又苦于无门道之人。指条道路。

　　7.善待他人，做对手不做敌人

　　李嘉诚语：人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。

　　一个人最重要的是要有勤劳、节俭的美德。最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。

　　讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为我的好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。

　　一个人能不能得到朋友，关键在于有没有私心，在为自己着想的同时，也能够想到别人。那么，就会赢得别人的敬仰和信赖，也就不会给自己树立对立面。李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。想一想李嘉诚这句箴言：“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。“千里难寻是朋友，朋友多了路好走……”

　　“善待他人，做对手不做敌人”，在任何时候都不以势压人，是李嘉诚一贯的做人准则，即使对竞争对手亦是如此。商场充满了尔虞我诈、弱肉强食。能做到这一点，不少人认为是不可能的事。

　　商场上，人缘和朋友显得尤其重要。善待他人，利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。就像在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。

　　对于这点，最典型的例子，莫过于和老竞争对手怡和。李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又从置地手中购得港灯，还率领华商众豪“围攻”置地，李嘉诚并没有为此而与纽壁坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役之后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。

　　“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次继续合作。”追随李嘉诚多年的洪姑娘洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”

　　由于李嘉诚在塑胶业内声誉日隆，实力也日渐强盛，因而被大家推举为香港潮联塑胶业商会主席。潮籍塑胶商在香港可以说是具有举足轻重的地位。

　　在潮商的塑胶热中，李嘉诚起了一定的表率作用，他的成功激励更多的潮商加入这一行业。李嘉诚在发展自己事业的同时，也不忘给予潮商同行一定的帮助。

　　此时李嘉诚的兴趣只在经商，而且已越来越热衷于经商，对担任政府或社团公职没有多大兴趣。不过，他在任潮联塑胶业商会主席期间，仍勤力而为，不负众望，尤其是做了一件至今仍被传为佳话功德无量的好事。

　　1973年，中东战争引发全球性的石油危机，香港经济也受到严重冲击，尤其对塑胶行业带来了灾难性的影响。

　　香港的塑胶原料全部依赖进口，石油危机引发原料价格暴涨，从年初的每磅六角五分，一路直线上涨，到秋后竟高达到每磅四至五港元。塑胶制造业一片恐慌，如临末日。有原料储备的厂家日子还相对好过一些，不少厂家并未储备原料，一时“无米下锅”，只好被迫停产，濒临倒闭。

　　香港的塑胶原料，全部被进口商垄断。其实，价格暴涨的根本原因，并不在石油危机本身，因为国外塑胶原料的出口离岸价只是略有上涨。

　　原料价格急速上涨的真正原因，主要在于香港的进口商利用生产厂家因石油危机产生的恐慌心理，垄断价格，一致提价，再加上炒家的介入，使价格节节上升，最终到了厂家难以接受的高价位。

　　面对这场关系香港塑胶业生死存亡的危机，身为潮联塑胶业商会主席的李嘉诚毫不犹豫地挺身而出，挂帅救业。

　　其实，此时的李嘉诚已经把经营重点转移到了地产上，而且也收到了相当不错的效益。这次塑胶原料危机，对长江的整个事业来讲，影响不会太大，况且，长江公司本身就有充足的原料库存。李嘉诚之所以这样做，主要是出于公心和义务，他不能眼看着潮籍塑胶商们就这样毁于一旦，更不愿整个香港塑胶业就此衰落。在李嘉诚的倡议下，数百家塑胶厂入股组建了联合塑胶原料公司，甚至有不少非潮籍塑胶商也主动加入进来。