第18章 论谋事(8)

　　当初置地以高出市价31%的条件收购了港灯；而现在和黄却以6.4港元的折让价（收购前一天市价为7.4港元）捡了这个“便宜”。如果以市值计算，李嘉诚为和黄省下了4.5亿港元。由此可见，李嘉诚确实要高出对方几筹。

　　因为没有超过35%的界限，所以不必提出全面收购；因是“和平交易”，所以也不用担心反收购的问题。这完全可称得上兵不血刃，不战而屈人之兵。

　　在正式交割时，李嘉诚又大方了一回。按协议，整个现金交易额29亿港元须在2月23日前交清，和黄于2月1日就提前付款。置地提出扣还利息，依计算，2月1日至23日间，利息额达1200万港元。和黄同意扣还利息，但只收400万港元，将另外800万港元送还置地。

　　这就等于是和黄亏了800万港元。但是李嘉诚却认为这笔交易很划算。他所看好的并不仅仅是港灯常年的盈利，他更看好港灯电厂旧址发展地产的价值。

　　李嘉诚持巨资收购了港灯，对恢复港人信心起了很好的强化作用。也就是在这一年里，即1985年的3月份，包玉刚收购了大型英资洋行会德丰。

　　这样一来，四大英资洋行中的两家--和记黄埔、会德丰就先后落入了华资的手中。尽管怡和仍是最大的英资洋行，但其旗下的九龙仓和港灯已先后被华资两大巨头控制，往日的辉煌已经不复存在了。

　　“四大战役”的胜利彻底扭转了英资在香港的优势，是香港经济史上划时代的一件大事。李嘉诚、包玉刚二人因此也名声大振，引起了世界经济界的瞩目。

　　李嘉诚未正面评价舆论有关他“收购英资洋行”的报道。他认为买与不买，都是从商业利益上考虑的，他从不把对方当作不共戴天的敌人，非得置之于死地而后快。

　　虽然李嘉诚是港灯之战的赢家，但怡和公司反而要感谢他。西门·凯瑟克在港灯售购协议书上签了字之后，擦擦汗长舒一口气说；“从此置地不再处于被动了！”

　　几天后置地便宣布投资7.5亿港元，兴建差点胎死腹中的交易广场第三期工程。

　　在这场港灯收购战中，我们领略了李嘉诚所表现出来的一派商界王者的气度。

　　“文武之道，一张一弛”。李嘉诚挥洒开来，滴水不漏。他冷静理智地避开置地誓死必夺的锋芒，避免了两败俱伤的结局，保存了实力。然后以近乎得道高僧的耐性，静待其变。

　　“以不变应万变”。李嘉诚基于对形势的准确预测，牢牢掌握了主动权。

　　可以说，李嘉诚真正发迹，是从收购和黄开始的，他的发迹史无疑是一部吞并史。在最近的两次浩大收购中，李嘉诚头脑异常冷静，从未情绪化就是他出色的商人头脑。

　　感悟：

　　事实上，任何事情要想做好、做精，都需要有良好的心理素质，不为情绪所左右。武林高手不会轻易挥动老拳，军中名帅不会一怒出师。精明的商人也是这样，绝不会凭一时冲动而撒财使气。只有这样，才能把生意做到艺术的境界。

　　12.审时度势，学会放弃

　　李嘉诚语：做事业必须放大眼光，努力赚来的钱还要加以妥善运用，继续发展下去，追求更大的成就和贡献。

　　虽历经坎坷，但从未徘徊不前。我深刻感受到：资金，它是企业的血液，是企业生命的源泉；信誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要！

　　在塑胶业界经历了一番风风雨雨的李嘉诚，终于在商海中站稳了脚跟，并赢得“塑胶花大王”的美誉，赚得盘满钵满。

　　然而，物极必反。早在李嘉诚开发塑胶花之前，他就预见到，塑胶花只是社会快节奏的产物，只能风行一时而已。随着时代的发展，人们将趋向于崇尚自然，而塑胶花无论如何也不能取代有生命的植物花卉。

　　处于全港塑胶业领先地位的李嘉诚，空闲之余，常会思考这样一个问题：塑胶花的大好年景还会持续多久？什么时间会结束呢？

　　虽然长江公司拥有稳固的大客户，同时又是塑胶业的龙头老大，不用发愁市场问题。但如果整个行业在走下坡路，长江的发展前景也必然有限。

　　此外，越来越多的因素在向李嘉诚敲着警钟--

　　香港塑胶厂已是遍地开花，塑胶花简直都快泛滥成灾了。据港府劳工处注册登记的数据，塑胶及玩具业厂家，1960年为557家，1968年为1900家，1972年则猛增至3358家。该行业的从业人员，由1960年占全港制造业劳工总数的8.4%，上升到1972年的13.21%。而且，该行业的厂家，有半数以上是塑胶花专业厂和兼营塑胶花的。

　　李嘉诚深知，塑胶花业之所以如此兴旺，一方面是由于这种产品本身所具备的某些优点，另一方面是它迎合了人们追求时髦的心理。而且，后者才是其中最为主要的因素。

　　曾几何时，富人穷人，全都以系塑胶裤带为荣，可是后来，塑胶裤带渐渐地再也无人问津了。最终，人们还是觉得真皮裤带好。

　　塑胶花又何尝不是这样的呢？尽管塑胶花可以变幻无穷，但无论怎么变最终还是塑胶花，绝对无法完全替代充满自然气息的植物花。

　　李嘉诚从海外杂志上了解到，有的家庭已把塑胶花扫地出门，又重新种上了天然的植物花。在国际塑胶花市场，发达国家的需求量日益减少，已形成了严重积压的局面。市场已开始渐渐地向南美等中等发达国家倾斜了，而这些国家，也在利用当地的廉价劳动力生产塑胶花。在香港，劳工工资逐年递增，劳动力不再低廉。由于塑胶花属于劳动密集型产业，它的发展一定不会长远。

　　香港已出现过几次塑胶花积压现象，主要原因就在于生产过滥和欧美市场的萎缩。虽然积压并没有造成大灾难，更未直接影响长江，却引起了李嘉诚的高度重视。

　　正是在这一系列分析的基础上，李嘉诚未雨绸缪采取了应变行动。

　　他的未雨绸缪，不是增加投资，强化竞争能力，而是采取一种顺其自然的态度，让其自兴自衰。逐渐从塑胶花市场中淡出，慢慢放弃这个使他成名的产业。

　　他逐渐开始把全部精力投注于缔造以地产为龙头的商业帝国，这也是他从商以来，在心中逐渐酝酿成形的宏伟抱负。

　　与塑胶花相比，后者在他的心目中地位更重要，也正是由于他后来实现了这一抱负，舆论界才给他加上了“超人”的桂冠。

　　识时务者为俊杰--李嘉诚正是这样一位商界奇才。

　　李嘉诚是第一个进入塑胶花领域的商人，赚了一大笔之后，他又审时度势，急流勇退。无论是前进还是后退，他都占尽了先机。

　　做生意就是这样：该投入时就要果断投人，该撤离时也不能有丝毫犹豫，要义无反顾地离开。

　　从某一方面来说，只有勇于放弃的商人才会是一个大有作为的商人。

　　“盛极必衰，月盈必亏。”道家的朴素辩证法，自然也适用于商界。

　　任何一项行业，当它走过自己的成熟阶段后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。

　　勇于撤退的实例很多。比如香港“假发之父”刘文汉发现美国盛行“假发热”，于是断定善于跟风赶潮的香港必定会步其后尘，所以抢先在香港成立假发制造公司，结果真如他所料，大大赚了一笔。接着，他又料定假发热只会维持一时，不会长久。于是，在市场攀到高峰时，及时退出，并携资移居澳大利亚，开创新的事业。不久，事实证明了刘文汉判断的准确性。美国的“假发热”消退，香港的假发制造厂家纷纷倒闭。此时，香港假发业的开拓者刘文汉，却在隔岸观火。

　　日本商战圣手松下幸之助说过：“高明的枪手，他的收枪动作往往比出枪还快。”

　　尽管李嘉诚果断收手，退出了塑胶业，但无论他后来的事业发展到如何庞大，获得的盛誉有多少，他都永远不会忘记从事塑胶花生产的那段岁月。

　　那是他开拓自己事业之初最艰辛的一段岁月，是塑胶花把他引入了辉煌事业的大门，给了他实现远大抱负的信心，也使他的意志力得到了磨炼。

　　李嘉诚在后来的创业中一直牢记这些经验和教训，使他的事业走向了更大的辉煌。

　　感悟：

　　李嘉诚是靠一招鲜，赢得了事业的辉煌发展。如果他一直靠着一招鲜，那么，今天可能就不是现在的样子。他的成功就在于及时放弃了帮他成功的塑胶花产品，而选择了另一种产业。

　　大丈夫拿得起，放得下。或许很多人都可以做到能“拿得起”，但真正到了需要“放下”的时候，大部分人都会犹犹豫豫，不甘不愿。事实上，没有永远的行业，只有赢利的行业，在该放弃的时候，就应该学会放弃，利用从事前一种业务所积蓄的力量，可以轻松地开展下一个行业。行业不断转移更换，但赢利的中心却不能不变。

　　无论我们目前正在做什么，不管是不是我们最终所愿意干的，都应该尽力干好它。人生的征程需要一步一步地去走，每一步都可能是决定未来成功的因素。脚踏实地，善待今天，学会勇于放弃。

　　13.绝不满足已有成就

　　李嘉诚语：我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己就老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就提醒自己，如果继续有骄傲的心，迟早一定碰壁。

　　李嘉诚在五金厂主要是负责推销镀锌铁桶。自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步人佳境。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣。

　　然而，倍受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽弃他而去。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍没有回心转意。

　　李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。

　　这间山寨工厂的魅力安在？李嘉诚此举，一是受新兴产业的诱惑，二是塑胶公司老板的“怂恿”。

　　40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很就出现欧美输入的塑胶制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被人们趋赶时髦的风气所湮没。直至90年代，塑胶制品仍大行其道。

　　李嘉诚在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富人阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。

　　香港是接受新事物最快的地方。香港没有传统工业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在本地发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋般的发展趋势。

　　美国汽车业骄子，曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出，20世纪前半叶，产业是制造家的天下，社会商品相对匮乏，生产出来就会变成钱。到20世纪后半叶，社会商品日趋饱和，厂家竞争激烈，生产出的产品，非得竭力推销出去才能产生效益，因此，执产业牛耳者，由制造大师转为推销大师。

　　艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等，莫不是以推销见长，把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子，汽车大王福特、钢铁大王卡内基、波音飞机之父波音等，皆是制造家或发明家。

　　塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家，短短的一年，开发出10多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后有20多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。老板自己也常常出马推销，他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期而遇。李嘉诚成了老板手下的败将。酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。

　　不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识。

　　言谈中，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说：“老大（老板）还算蛮器重我，我去他厂做事没多久就走，恐怕不太好。”

　　“晚走不如早走，你总不会一辈子埋没在小小的五金厂吧？看这形势，五金难得有大前途。”

　　这正是李嘉诚所不愿的，他离开舅父的公司出来找工，只是作为人生的磨练，而不是作为终身的追求。

　　李嘉诚终于跳出了五金厂。

　　从五金厂进入塑胶公司，李嘉诚已经多次变换工作。每次变换，李嘉诚都从一个困境跳进另一个困境，同时又是通向成功的一次跳跃。每克服一个困境，都是在为独立创业积累经验、铺路搭桥。

　　进入塑胶裤带公司后，李嘉诚还是干推销员的老本行。

　　当推销员的日子，李嘉诚每天工作16至20小时，没因香港战乱而放弃拼搏。早上9时上班前，他到其他地区发掘新客户。人家喝下午茶，他继续工作。晚上，他又跑到工厂视察“跟单”。工作尽责勤奋，他开始有了自己的熟客。

　　加盟塑胶公司一年后，老板以营业额计算，派发年终花红，李嘉诚排在第一位，花红高出第二位7倍。

　　老板十分赏识李嘉诚的杰出才华，因此，李嘉诚18岁就被提拔为业务经理，统管产品销售。两年后，又晋升为总经理，全盘负责日常事务。

　　李嘉诚以勤奋和聪颖，很快掌握了生产的各个环节。生产势头良好，销售网络日臻完善，许多大额生意，他都是通过电话完成的，具体的事，再由手下的推销员跑腿。

　　李嘉诚成为塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者。他才20出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人企羡的业绩。

　　李嘉诚应该心满意足了，然而，在他的人生字典中没有“满足”两字。功成名就、地位显赫的他再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智开始新的人生搏击。

　　感悟：

　　满足等于失去前行的动力，要想成大事必须对自己有的成就不满足。

　　不满是向上的车轮。只有始终抱着一颗不满足的心，才能在机会来临时识别它，进而抓住它。反之，如果满足于现状，总有一天会坐吃山空的。

　　14.谋事在人，成事在天

　　李嘉诚语：深信事在人为，人生路在于不断探索，而不是乞求迷信。不要相信天上会掉下来美味可口的馅饼。

　　“谋事在人，成事在天”这句古训意义深刻，它告诉人们谋略与胜局的关系，之所以到底成与败，那是一种天意。李嘉诚一贯主张谋事在人，成事在天。他的坎坷挫折，也是他成功经验的一部分。

　　李嘉诚旗下的国际货柜码头公司，在葵涌坐大。80年代，葵涌集装箱港现有的六个码头，国际货柜码头公司拥有2、4、6号三个码头，另三个码头由其他集团分别拥有。

　　1988年4月，拥有葵涌半壁江山的李嘉诚，以44亿港元在政府投标中中标，获7号码头发展经营权，7号码头共三个泊位。两年后，国际货柜码头、现代货柜码头两公司与中国航运公司联合投得8号码头，该码头在昂船洲西北旗海区，共四个泊位。

　　李嘉诚不仅是香港屋村大王，还是货柜码头大王。国际货柜码头公司占据同业市场约7\/10，是同业的绝对霸主。