第2章 人脉就是销售中的财脉

　　第一章 人脉就是销售中的财脉

　　第一节聚财先聚人，人脉就是财脉

　　在销售行业中有这么一类人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本来可飞黄腾达，却偏偏过着清苦的日子。这是为什么呢?虽然这些人有才华，却恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人才，因狂妄自大，能很好地与周围的人相处。就这样，他们因为没有人脉，最终都埋没了。

　　因此，没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。尤其在销售行业，要想财源广进、飞黄腾达，还是需要靠人脉取胜。王永庆从做生意开始就非常重视建立人脉。

　　王永庆在刚开始做木材生意的时候，对客户的条件放得很宽，往往都是等到客户卖出木材之后再结账，而且从不需要客户做任何担保。不过没有一个客户曾拖欠和赖账，原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人，也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任，客户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。

　　华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴，曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次，赵延箴需要大量资金周转，于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说，立刻借给他十几根金条，还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵廷箴还使得两人成了好朋友。从此后，赵廷箴营造的工程上所需要的木材全都向王永庆购买，成为王永庆最大的客户。

　　王永庆后来回忆这段往事的时候说道：“正因为结识了木材界众多朋友，我才能在木材业迅速崛起，站稳脚步。”后来，王永庆一直在建筑业发展，并且木材厂的生意非常兴隆。到1946年，也就是王永庆30岁时，他已经积累了500旧万元的资本了。

　　所以，人是最大的资源，不管做什么事情，都有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说：“失去财产，仍有东山再起的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。”

　　潜能专家陈安之在《超级成功学》著作中说：“成功靠别人而不是靠自己。”这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。

　　只有善于借助别人的力量，顺风行船，才能最快地到达目的地。如果想让自己的销售之路走的更加的顺畅，就先积累人情，铺就人脉关系网吧！

　　【人脉积累箴言】

　　在销售行业中打拼，肯定离不开客户的支持，那么我们该如何利用人脉资源进行销售呢？

　　1.抓牢旧的人脉资源，认识新朋友。先牢牢固守住一个圈子，朋友圈或者是同学圈，然后以此为中心，去扩散周围的朋友，通过原有的人脉来结识一些有地位和实力的人脉，以此作为自己潜在的销售对象，或者将其成为挖掘潜在客户的桥梁。

　　2．有的放矢抓要害。每个人都有亲戚、校友和乡亲，可以将这些人脉资源灵活运用于寻找销售客户中，这样可以迅速地扩大自己的销售市场。