第13章 不要忘记曾经帮助过你的人

　　第二章第四节不要忘记曾经帮助过你的人

　　在你受过他人的帮助后，不要忘记还情，不要从此中断与其的联系。或许在经过一段时间后，你们的情谊会变得深厚，这种经过无私奉献得来的朋友更加珍贵，它会在你意想不到的时刻帮你渡过难关。

　　一位生活非常贫困的男孩为了积攒学费，一家一户地推销自己的商品。但是，他的推销很不顺利，到傍晚时他非常地疲惫，饥饿难耐，他绝望地想放弃这一切。正当他走投无路的那一刻，他敲开了一扇门，希望主人能给他一杯水解解渴。

　　开门的是一位漂亮而美丽的女子，她微笑着给了这个男孩儿一杯浓浓的热牛奶。男孩儿感动得流着眼泪把它喝了下去，从此以后，他对人生再次鼓起了勇气。许多年后，他成了一位著名的外科大夫。一天，一位病情严重的妇女被转到了这位著名的外科大夫所在的医院。大夫顺利地为妇女做完手术，救了她的命。无意之中，大夫发现那位妇女正是在多年前他饥寒交迫时给过他那杯热牛奶的美丽女子！这次，他一定要为她做点什么。

　　那位妇女一直都在为昂贵的手术费发愁，她硬着头皮非要办理出院手续不可，令她没有想到的是，她在手术费用单子上面看到七个字：手术费：一杯牛奶。那位昔日美丽的年轻女子恍然大悟，似乎想起了许多年前那个小男孩，热泪在她的眼眶中转动。

　　请记住人生历程中曾经帮助过你的人，也记住生活给予你的每一缕善意的微笑，或者每一份源于心底的感动。作为销售人员更要如此，要用一颗感恩的心，去对待别人及这个世界，你将会发现生活、事业生涯中因有了感恩而多了欢笑、快乐、真诚，而少了虚伪、欺骗、伤害……这样乐观而快乐的销售员，自然会赢得更多人的喜欢！

　　感恩就是那结草衔环，滴水之恩涌泉相报，它是一种美德，一种更高的境界，是值得你用一辈子等待的一次非常宝贵的机遇，是值得你用一辈子去完成的一次世纪壮举，是值得你用一辈子去珍视的一次爱的教育。它不是为求得心理平衡的片刻所答谢的，而是发自内心的无言的永恒回报。它不但让我们的生活充满了热烈的阳光，而且感恩的过程中能帮助我们扩大销售人情，编织我们的人脉网有积极的意义。

　　【人脉积累箴言】

　　只用智商而不用情商的销售员是不会有多大出息的，他们的眼睛只会盯着客户的钱包，一门心思考虑如何从客户身上掏出钱来，对客户的心情和毫无兴趣，自然不能赢得客户的信赖。而一个懂得感恩的销售员，会用真情打动客户的心扉，让他们主动找上门来，愉悦的签下订单。