第16章 从会员中挖掘潜在大客户

　　第二章第七节从会员中挖掘潜在大客户

　　会员圈现在在年轻人中比较流行，不管做什么都会有会员，商店购物、饭店吃饭、就连理发也有会员，这些会员就组成了一个圈子，在这样的圈子中定期会举办一些活动，在活动中人与人之间慢慢就熟悉起来，为以后做销售奠定了一定的基础。

　　美国女记者亚历山德拉·罗宾斯在她的畅销书《坟墓的秘密：骷髅会、常春藤联盟及权力的秘密通道》中说，“骷髅会”控制了美国。她有一句话现在看来很有先见之明：“2004年的美国总统大选，很可能成为耶鲁大学‘骷髅会’会员的首次对决。那就是现任总统小布什(1968届会员)接受参议员克里(1966届会员)的挑战。”

　　经过172年的经营，从白宫、国会、最高法院到中央情报局，从金融银行、联邦储备委员会到美国三大基金会，“骷髅会”的成员几乎无所不在。由于“骷髅会”的成员基本上都是名门望族，其中包括布什家族、哈里曼家族、菲尔波茨家族、洛克菲勒家族、塔夫脱家族、古德伊尔家族等等。所以，“骷髅会”的成员逐渐控制了美国社会。

　　该会有一个主要宗旨，就是协助会员获得权力和财富。一旦成为会员，也就等于获得了进入美国上层社会的通行证，会员不仅会被传授如何跨进国家权力机构的知识，还能得到以往那些“骷髅会”兄弟们的名单，这一排排的名字简直就是通往权力和财富之路的“登天梯”。

　　随着时代的进步，各种各样的会员圈异军突起，我们要根据自己的爱好和兴趣，以及自己行业的需要去游目的的加入或者组建一些会员圈，这将会为我们聚拢更多的人脉。此外，作为一个合格的销售人员，要有能力组织自己的会员圈，把属于我们的潜在客户聚集在一起，定期举办活动，或者产品展示会，这会帮助你顺利地进行销售。

　　【人脉积累箴言】

　　关于会员销售，有以下几点好处，销售员要熟记于心：

　　1.培养顾客的忠诚度，会员销售的最大好处莫过去缩短了商家和消费者之间的信息沟通，直接于顾客进行一对一的交流，从而牢牢地抓住顾客，免受竞争者的侵扰。

　　2.会员销售更有助于改变销售人员的服务水平，因为他们能第一时间了解到顾客的需求，他们对产品和服务的意见和建议，从而可以更好的分析市场，开发更有效的销售策略。