第三章 自己走百步，不如贵人扶一步
第一节“攀龙附凤”是高明的销售之道
聪明的销售人员不但要善于抓住一般的顾客，更要善于抓住大顾客，这样才能有效地提高自己的销售利润和业绩。那么怎样才能抓住大顾客呢？最佳捷径就是要懂得“攀龙附凤”，抓住贵人给我们提供的机遇。
银行业是非常注重资历和经验的，所以，在银行中担任要职的往往是老成持重的人物。但一个年轻人只用了不到10年的时间就登上了“金字塔尖”，他的成功经历引起了很多人的兴趣。
一位作家打算揭开这个谜底，他去拜访这个年轻的银行家时，问了这样的问题：“很少有年纪这么轻就能在银行里得到这么高职位的人。告诉我，你是如何奋斗的？”
“这需要花许多工夫并勇于奉献，”年轻的银行家解释道，“但真正的秘诀是，我选择了一位良师。”
“一位良师，这是什么意思？”作家问。
银行家说：“在我大学快毕业时，有一位退休的银行家到班上做讲座。他当时已经70多岁了。他的临别赠言是：‘如果你们有什么需要我帮忙的地方，尽管打电话给我。’听起来好像他只是客套一番，但他的建议却引起了我的兴趣。我需要他给我一些建议，告诉我在我想步入银行业时该走哪一步才是正确的。可我又很怕碰钉子，毕竟他是个有钱而杰出的人，而我只不过是个即将毕业的大学生而已。但是最后，我还是鼓起勇气打电话给他。”
“结果怎么样？”
年轻的银行家这么回答：“他非常友善，甚至邀请我与他见面谈谈。我去了，得到许多意见后，我满载而归。他给我一些非常好的指导，告诉我应该选择在哪家银行做事，又告诉我如何将自己推荐给别人而获得一份工作。他甚至提议：‘如果你需要我的话，我可以当你的指导老师。’”
“我的指导老师后来和我有着非常良好的关系。”银行家继续说，“我每周打电话给他，而且每个月至少一起吃顿午餐。他从来没有出面帮我解决问题，不过他使我了解要解决银行的问题有哪些不同的方法。而且有趣的是，我的指导老师还衷心地感谢我，我们的交往使他的思想保持年轻。”
成功者的帮助就在身边，前提是你必须去主动寻找。
在生活中，各行各业都有许多非常成功的人，人们随时准备着帮助那些订立成功目标的人。在销售的过程中，如果我们请求他们帮助的话，他们一定会帮助的。
多结交一些成功人士，你成功的几率会成倍增加，懂得了这一点，就等于发现了一条通往销售顶峰的捷径，所以，想要成为一名卓越的销售员，请先结识一些成功人士。
【人脉积累箴言】
卓越销售员结交社会关系总量骇人的人，其实很多时候是借助社会交际的交叉性。在现实生活中，我们每个人拥有的交际资源都是有限的，你能够花在人际交往中的时间、经历、金钱等资源也是有限的。那么，作为一名普通的销售员如何才能最快、最有效地结识到尽量多的高质量朋友，营造更广阔、更有价值的社会交际网呢？
很简单，与那些背后社会关系总量大的人交往，这将是你最明智的做法。这种方法可以使你在较短时间内快速扩充你的社会资本总量，最大限度地增加你人生博弈的筹码，也会最大限度地挖掘潜在客户。
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