第18章 想要成功就要和成功人看齐

　　第三章第二节想要成功就要和成功人看齐

　　博弈学理论告诉我们，选择一个良好的环境，能够改变我们的思维与行为习惯，直接影响我们的工作与生活。对于销售人员来说也是如此，如果我们经常与优秀人才一起交往，自己也会向好的方向发展，反之亦然。

　　生活中，我们都会在不经意间接受来自环境的一些潜移默化的影响，从而不知不觉地改变了自己的品行。正如西晋思想家傅玄所说：“近朱者赤，近墨者黑。”

　　欧阳修是北宋时期著名的文学家、史学家和政治家。他在文学上取得了卓越的成就，创作了大量优秀的散文和诗词。尤其是他的散文，简洁流畅，丰富生动，富于感染力。欧阳修是唐宋散文八大家之一。他还为当时的文坛培养了一批人才，像苏洵、苏轼、苏辙、曾巩、王安石（他们都是唐宋散文八大家之一）等文学家，都出自他门下。

　　欧阳修在颍州（今安徽省阜阳市）府当长官的时候，有位名叫吕公著的年轻人在他手下当差。有一次，欧阳修的朋友范仲淹路过颍州，顺便拜访欧阳修。欧阳修热情招待，并请吕公著作陪叙话。谈话间，范仲淹对吕公著说：“近朱者赤，近墨者黑。你在欧阳修身边做事，真是太好了。应当多向他请教作文写诗的技巧。”吕公著点头称是。后来，在欧阳修的言传身教下，吕公著的写作能力提高得很快。

　　《论语·里仁》云：“见贤思齐焉。”如果一个人周围都是一些道德高尚的人，那么这个人也会通过努力，去赶超他们。同样的，如果一个人总是与一些道德素质低下的人交往，久而久之他的品性也会变得恶劣。

　　和什么样的人在一起，自己的未来或许就是什么样子。销售员在强者中交朋友自己会变得更强；在一无是处的交际圈中，自己会变的颓废，更会一无是处。弱者只会更弱，强者只会更强。

　　你要想做什么样的人，就要和什么样的人在一起，你要想成为一个成功者，就先要学会和成功者在一起。一名普通的销售人员能够与成功者为伍，有助于他们在身边形成一个“成功”的氛围。在这个氛围中，他们可以向身边的成功人士学习正确的思维方法，感受他们的热情，了解并掌握他们处理问题的方法。

　　有时决定一个人身份和地位的并不完全是他的才能和价值，而是他与什么样的人在一起。所以，如果你想取得成功，成为一个优秀的销售员，就必须和卓越的顶级销售员在一起，

　　这样才能让你更快的成长，也会借助他们为自己带来一些顾客，何乐而不为呢？

　　【人脉积累箴言】

　　如果你想成为一个优秀的销售员，就要能得到卓越销售员的提携或者帮助，他们的一些经验会帮助顺利打开客户之门。还有一些习惯也是我们必须掌握的：

　　1.微笑着面对每一个顾客，让微笑成为习惯。

　　2.要有自信，自信的人才能赢得顾客的信赖。

　　3.敢于表达，这样才能去结识更多的陌生人，发掘更多的顾客。