第22章 没有时间也要将这几种贵人纳入囊中

　　第三章第六节没有时间也要将这几种贵人纳入囊中

　　很多销售员总是抱怨手头总是有做不完的工作，总是有忙不完的事情，根本没有时间去去认真和人交流，也没有时间去扩展人脉。但是人脉投资是一种长期投资，一定要在忙碌的生活中抽出时间来联系朋友，无论如何也不能怠慢人脉。然而，即使认识了人脉的重要性，我们也是急不得的。我们必须在平时就让自己为人脉添柴加炭，只有不动声色地微火慢炖，人脉才会成熟起来，朋友才会纷至沓来，成为你取之不尽、用之不竭的“摇钱树”。这个时候，人脉的回报率将会是惊人的。

　　在我们投资人脉的过程中，并不能仅仅限于本领域、本专业。有这么几种人是我们必须与之相交相通、时时联络的，哪怕你再忙、再紧张、再疲于应对，也得让自己腾出精力和时间，将这几种力量纳入手中。

　　1.猎头公司的人虽然很讨厌，但不妨认识一下

　　可能你常接到猎头公司的电话，而且频繁得令你感到厌烦。这时，你不应冷言冷语拒绝，不妨随便聊聊，记一下联系方式。要知道，他们手中会有大量的人脉资料，我们不妨从中发掘一些重要的客户资源。

　　2.多与旅行社打交道

　　身为销售人员，避不了会出差办事。出差离不了远行工具，你可能需要搭乘飞机。可以利用这个便利拿到实惠的机票，还可以节约很多时间，也可以让他们给你提供飞机的飞行时间，以便你安排跟客户的见面时间。

　　3.名人、大腕尽量多结交

　　人都知道，大树底下好乘凉，应尽量多地去认识那些名人、大腕。也许你会想他们怎会放下架子来结交我们这些不名一文的人呢?其实，你要知道，高处之人往往不胜其寒，很多名人其实比你想象的要容易接近得多。关键在于你要开动脑筋，多想方法去靠近他们，用你独有的魅力去吸引他们的关注。另外，你还可以采用一些小技巧，例如，你可以专门去访问那些名人常光顾的律师、医生、会计师等；你还可以去他们常去的餐厅、舞会、展览会等，创造一些与名人、大腕相遇、相识的机会，结识了他们，我们就有了接近大客户的机会。

　　4.多向金融和理财专家请教

　　作为一个销售人员要必须要懂得一些金融常识，了解了这些才能更准确的把握人们的消费需求和方向，这样才更容易制定我们的销售计划和策略。

　　5.媒体工作者

　　你的公司新研发了一种产品，这时，自然少不了宣传。要宣传自然就要跟媒体工作者打交道。所以，无论从集体的利益出发，还是从个人的利益出发，不论你对记者等媒体工作者持怎样的态度，与他们之间的关系你还是要处理好的。

　　媒体往往有这样的作用，它能使你绯闻缠身，也能使你在短时间内人气大涨。如果你处理得好，媒体真的能成为你最好的宣传助手。

　　不管你属于哪个领域、哪个专业，都很有必要结识上面这五种人，结识他们虽然看似平常，有时作用也不是很突出，但是如果能运用得当、巧妙安排，他们就能在销售中发挥出事半功倍的效果。

　　【人脉积累箴言】

　　每一个销售人员都有自己的关系网，结识了上述中的五种人，你便掌握了更广阔的人脉资源，通过他们你也会很顺利把其中的一些人发掘成你的客户，也可以结识更多的他们周边的人，将其纳入你的客户发展计划之中。