第38章 做销售要维护的几个圈子

　　第五章第八节做销售要维护的几个圈子

　　销售员做的都是人的买卖，只有把人搞定了，销售也就搞定了，拿到订单也就很轻松容易了。一般情况下，销售员要维护好以下几个圈子：

　　1.关系密切：朋友圈

　　一般来说，朋友的多少决定了我们未来的道路是平坦，还是曲折；是有人帮忙，还是要自己苦苦奋斗。大量的事实表明，朋友多的销售员，他办起事来就更高效率，成功的几率也更大。如果一个销售员不能建立广泛的人际关系网络，那他想赚钱就是举步维艰之事。“

　　2.坚持固守：同学圈

　　同学资源作为个销售人脉中的重要一项，必须有效加以运用，使每个同学都成为你生命中的贵人。在这个缺乏诚信的年代，同学、朋友就成了人际关系中十分稀缺的人际网络了，同时，这也是维护成本最低的人际关系。尽管同学中能成为铁杆朋友的不多，但能在关键时刻互相帮忙的却不少。因为源于共同的经历或学历，很容易就产生信任感。即使平时不联系，必要时一样可以找同学帮，而不必非得打着草稿拐弯抹角。

　　3.不可放弃：校园圈

　　有些销售员毕业走向职场后往往会把校园这个圈子忘得一干二净，即便是寻求帮助的时候也不会想起自己的校友和老师，实际上这是一大损失。我们要善于运用校园圈的人来办事。

　　在必要的时候老师也会给我们引荐更多的朋友，他们的知识和文化水平决定了他们认识的人大多是有涵养和能力的，他们教育的学生在社会各行各业，如果通过老师这个平台，会让我们的人脉圈迅速的扩张。所以，我们不能舍弃校园这个圈子，在这里有优秀的校友和老师，这是不可多得的财富。

　　4.最完美的：老乡圈

　　在错综复杂的人际关系中，老乡是一种无形的资源，它就像万试万灵的金钥匙，不知不觉就为你的生活开辟出一片新天地，为你事业的腾飞撑起一片广阔的蓝天。

　　当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从老乡关系入手，打开局面。中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对老乡有一种天生的热情，尤其是到外地上学或谋生之时，这种老乡感情就愈发强烈。

　　5.不依不舍：亲戚圈

　　俗话说，不是一家人，不进一家门。作为亲戚，对方也大都会很热情地向你伸出援助之手，亲情有时还可以给你巨大的帮助。

　　但同时必须注意的是，亲戚关系又是一种比较复杂的关系，主要表现在亲戚之间存在着多种差异，比如经济的、地位的、地域的、性格的，等等。这些差异既可能成为彼此交往的原因，也可能成为产生矛盾的原因。

　　因此，亲戚关系和其他关系一样，在与亲戚交往中同样要做个有“心计”的人，掌握并遵循亲戚交往中的一些规律，如此，彼此的关系才会越来越亲密，反之，如果违背了这些规律，结果是可想而知的。

　　6.财富之梯：商业圈

　　商业圈也是一个很重要的圈子，在这个圈子中游走，将会给我们带来源源不断的人脉和财富。各种各样商圈的存在丰富了我国的商业文化，也为哪些商业巨子提供了一个广阔的遨游的天地。在形形色色的商圈中，每一个人都会使劲浑身解数经营自己的产业，同事和不同人的合作，开辟一片又一片的蓝海。

　　【人脉积累箴言】

　　维护销售人脉的圈子首先是要被圈里人接纳和喜欢。怎样才能被人接纳和喜欢，这是一个突兀有趣的话题。以下是影响人际吸引的因素：

　　1．美感

　　古希腊的哲学家亚里士多德曾经说：“美丽比一封介绍信更具有推荐力。”虽不知亚里士多德的所谓美丽是否只针对外貌而言，不过外貌美丽对人际吸引的作用的确是不可低估的，人们在交往中对外貌有一种特别的注意力，美丽的外貌容易使人产生好的印象。

　　2．才能

　　人人都愿意与有能力的人交往。在一定限度内，才能与被人喜欢的程度成正比。但是，才能太高就不利于人际交往的顺利进行了。