第39章 拓展圈子的11个场所

　　第五章第九节拓展圈子的11个场所

　　俗话说：“物以类聚，人以群分”。销售员在拓展自己人脉圈子的时候要找到合适的场合和地点，才能结交到合适的人脉。以下十一个地方可以帮助你实现你的目标：

　　1.既能学知识，又能交朋友的高档培训班

　　如果你想扩大自己的交际圈，不妨多参加一些高档培训班或研习会，你既可以学习到一些新的知识，又可以进一步了解销售行业的趋势，而最为重要的，就是可以结交更多很重要的朋友，扩充自己的人脉资源网络。

　　成人教育一类的培训班或研习会不同于学院式的正规教育，通常那些参加培训班或研习会的人早已走向社会，有了自己的事业或职业，而且参加培训的人大都是力求上进、想有所成就的人。

　　当有人邀请你去参加培训班或是研习会时，你一定要以一种开放的心胸和积极的态度参加。参加培训班或研习会也许会需要你进行一些投资，但是将投资用于学习、培训，提高你的发展人际关系的技巧和社会交际能力，会让你受益匪浅。世界上最昂贵的是时间，最便宜的是学习。如果你现在没有参加过任何一个研习会，不妨试试看，它也许将对你很有帮助。

　　2.星级宾馆里的高级舞会

　　娱乐场所，特别是高级娱乐场所，往往是有闲阶层人士光顾的地方。有闲的前提是有钱。从营销的角度看，有钱阶层人士当然是我们重要而优质的发展对象。

　　3.要经常出入庆典活动现场

　　现在好多公司都要举行开业庆典或周年纪念活动。这些活动正是我们认识新朋友，扩展圈子的大好时机。积极参加一些客户企业的开业庆典或周年纪念活动可以有效拓展我们的圈子资源。

　　4.产品说明会、发布会、推广会现场

　　一般情况下，当一个企业研制出新的产品或者推广一项新的服务时都会开展一些宣传活动，也会在一定的时候召开新产品说明会、技术发布会、市场推广会或巡回展示会，等等。这是我们认识某一行业上层人士的极好机会。所以，当你想要结识一个行业的精英人士时，要及时抓住这样的时间，不但可以增长你对行业的认识，还有可能为你拉到更多的伙伴。

　　5.重视博览会、展销会现场

　　随着商品经济的发展，各种博览会、展销会纷纷举行。如汽车博览会、服装博览会、食品博览会、图书博览会、房地产展销会，等等。其中参展的商家，以及消费者中的一部分人都可能成为我们最好的人脉资源。

　　6.有品位的保龄球馆

　　谁会经常去保龄球馆?一般的人只会在家里打打麻将，下下象棋，除了年轻人外，就只有具有一定经济实力又具有一定生活品位的人才会经常光顾那些高级娱乐场所。

　　7.你应该成为室内游泳馆的常客

　　室内游泳馆不但是一个休闲的好去处，还是结交朋友的场所。在游泳馆只要你能放开自己的心胸，跟志同道合的人谈天说地，在闲聊的过程中，你也会发现你的潜在合作者或者对你事业有帮助的贵人。

　　8.“有闲阶层”最爱的健身房

　　在健身房我们会接触到形形色色职业的人，他们为了一个共同的目标而聚集在一起，在多次的交往中，他们也会成为你的朋友、客户，还有可能是帮助你认清楚职业发展的老师，也有可能是助我们一臂之力的贵人。希望打开自己人脉的朋友，多多去健身房活动吧！

　　9.酒会、茶话会、座谈会

　　如果想扩大我们的人脉圈，就要积极参加定期的茶话会、酒会、座谈会，在这些会议上我们要认真聆听每一个人的发言，并且分析他们的喜好，察言观色找到我们需要的人，找到那些能够给我们帮助的人，我们将受益匪浅。

　　10.参加朋友的婚礼或生日宴会

　　一般情况下，朋友的婚礼和生日宴会上的人都是朋友很亲近的人，在这样的场合很容易得到认可和信任，如果你在这样的场合表现很积极地话，总是能给人留下深刻的印象，不但能扩大人脉，还可以赢得好人缘，这将为我们以后寻找客户做好铺垫。

　　【人脉积累箴言】

　　结识什么样的人就要去他们特定的圈子或者场所，销售人员都要遵循以下两个原则：

　　1.类我原则。所谓类我原则，指的是去哪些自己比较喜欢的场合去结交跟自己有相同爱好的人，这样比较容易沟通。

　　2.邻近原则。这就是说销售人员，在选择结交场所的时候，不能舍近求远，首先要去离自己比较近的地方，然后再考虑比较远场合。