《说话的魅力：你不可不知的沟通技巧》 作者：刘墉
第3节：干！你听我说啊！
抓住听众的注意力
许多人是不是都爱讲事实上？
他难道常说谎吗，还是大家都爱说谎？
否则他为什么左一句事实上，
右一句事实上？最近看到电视节目里一位名主持人说笑话。笑话是娓娓道来的某人独自坐电梯，放了个臭屁，好死不死，电梯停了，进来一位小姐。
某人赶快对小姐说：刚才有人放了个屁正说呢，又放了一记响屁，赶紧解说，这才是我放的！不信你闻闻，味道不一样。
主持人说到这儿，观众都笑歪了。但是主持人不笑，脸一整，对大家说：别急！下面还有呢！看观众止住笑，继续说某人跟那小姐在电梯里正臭呢，电梯又停了，门打开，外面一群人要进来。某人突然往外冲出去，一边冲一边说：里面有人放屁，好臭啊！
整场都笑翻了！
■下面还有呢！
那位主持人以说笑话闻名，他说这个笑话，除了内容精彩，而且成功在他很能抓住时间与节奏，在该说的时候说，该停的时候停。
想想！如果他说完第一段笑话，在大家都笑弯腰的时候，不等人笑完，就接着说第二段，是不是可能因为四周的笑声，盖过他第二段更精彩的内容？
所以他等，等场子上的条件成熟了，才继续说，而且怕大家不知道，特别先强调：下面还有呢！
这下面还有呢是一种发语词，也可以说是为下面继续说，要大家注意的发语句或提示句。（在这儿我简称发语词。）
■制造说话的时机
发语词在讲话时非常有必要。
为什么？
因为除非你一个人演讲，当大家你一言我一语闲聊的时候，如果你贸然地开始说话，一下子不容易引起众人的注意。
于是你前面几句话可能被大家忽略，说话的效果也因此打折扣。
怎样让大家集中注意力听你说呢？
就是用发语词！
甚至连一个人演讲，都可能要用发语词，可以是很强烈，对全场喊：请各位安静！可以是像洋人派对里的用茶匙敲酒杯，要全场注意；也可以用比较含蓄的方式，咳嗽一声、清一下喉咙，或敲一敲、吹一吹麦克风。
还有人会站在台上板着脸，不动也不说话，等到大家意识到，彼此做个嘘的手势，安静下来，才开口。
无论用什么方式开头，目的都是制造自己说话的时机。
■记者为什么总说那么？
废话式的发语词就这样产生了。
你注意，记者访问，常常在每一句的开头都说那么。譬如记者先问：那天你到哪里去了？
对方答：我早上起来，先浇了浇花，再骑脚踏车去附近找朋友聊天，中午在外面吃饭才说到这儿，记者就打断他的话说：那么，为什么有目击者说早上在加油站看到你加油呢？
对方答：我不可能加油，因为我才加的记者又打断他的话，问：那么，您是不是能证明什么时候在什么地方加的油，有收据吗？
记者为什么在每个句子的开头都说那么？那是他的口头禅，还是改不掉的坏习惯？抑或是如我前一节说的记者的反应差，口才不够好，需要靠这几个字来想？
答案应该是：那属于必要的废话，那么算是发语词，用来打断对方的话，也用来作为自己要发言的提示。
■你听我说啊！
同样的道理，你注意！许多人是不是都爱讲事实上？
他难道常说谎吗，还是大家都爱说谎？否则他为什么左一句事实上，右一句事实上？
那事实上如果用在一群人交谈，或上谈话节目的时候，最重要的效果，就是作为发语词。意?是：请听我说！
当然有些人更干脆，他直接用你听我说、你知道吗来做发语词。比较凶悍的甚至加上挥手，甚至拍打别人：喂！喂！喂！你听我说！屁屁屁！你知道吗？
■好了！到此为止
上一节提到的里根总统常爱用的Well，也可以是发语词。尤其是地位高的人，譬如你是董事长、总经理，开会时你最大，经过一番讨论，大家还在争呢！你突然大声说：Well（好了）！
是不是大家全静下来听你说了？于是你可以讲：今天到此为止，我已经有了决定
相反的，如果你不加这么一个好了或Well，很可能造成你开头的几个字被大家忽略，影响你的权威感。
碰到那么、事实上、你听我说、你知道吗、Well，或有些很粗鲁的人，简简单单一个字干！
我们都可以说那是为了提示众人而用的发语词。那些重复的字，不能算废话。
但是，也如我前面谈过的，为了避免给人你左一句事实上、右一句事实上好像口才不顺的印象，你可以把那些发语词交换着用。譬如你每次都先说那么，你可以中间加几个但是、好、您认为、我以为之类的词句。或像前面讲笑话的主持人那样，说：下面还有呢！
你照样达到了提示的效果，感觉却顺畅多了。
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创造自己：一位父亲写给儿子的116封信②肯定自己：一位父亲写给儿子的116封信③跨一步，就成功把世界带到你眼前说话的魅力：你不可不知的沟通技巧爱不厌诈给世界一个微笑靠自己去成功每天进步多一点萤窗小语漂泊的人生杀手正传肯定自己学会爱人生百忌点一盏心灯创造自己花痴日记超越自己成长是一种美丽的疼痛许多人是不是都爱讲事实上？
他难道常说谎吗，还是大家都爱说谎？
否则他为什么左一句事实上，
右一句事实上？最近看到电视节目里一位名主持人说笑话。笑话是娓娓道来的某人独自坐电梯，放了个臭屁，好死不死，电梯停了，进来一位小姐。
某人赶快对小姐说：刚才有人放了个屁正说呢，又放了一记响屁，赶紧解说，这才是我放的！不信你闻闻，味道不一样。
主持人说到这儿，观众都笑歪了。但是主持人不笑，脸一整，对大家说：别急！下面还有呢！看观众止住笑，继续说某人跟那小姐在电梯里正臭呢，电梯又停了，门打开，外面一群人要进来。某人突然往外冲出去，一边冲一边说：里面有人放屁，好臭啊！
整场都笑翻了！
■下面还有呢！
那位主持人以说笑话闻名，他说这个笑话，除了内容精彩，而且成功在他很能抓住时间与节奏，在该说的时候说，该停的时候停。
想想！如果他说完第一段笑话，在大家都笑弯腰的时候，不等人笑完，就接着说第二段，是不是可能因为四周的笑声，盖过他第二段更精彩的内容？
所以他等，等场子上的条件成熟了，才继续说，而且怕大家不知道，特别先强调：下面还有呢！
这下面还有呢是一种发语词，也可以说是为下面继续说，要大家注意的发语句或提示句。（在这儿我简称发语词。）
■制造说话的时机
发语词在讲话时非常有必要。
为什么？
因为除非你一个人演讲，当大家你一言我一语闲聊的时候，如果你贸然地开始说话，一下子不容易引起众人的注意。
于是你前面几句话可能被大家忽略，说话的效果也因此打折扣。
怎样让大家集中注意力听你说呢？
就是用发语词！
甚至连一个人演讲，都可能要用发语词，可以是很强烈，对全场喊：请各位安静！可以是像洋人派对里的用茶匙敲酒杯，要全场注意；也可以用比较含蓄的方式，咳嗽一声、清一下喉咙，或敲一敲、吹一吹麦克风。
还有人会站在台上板着脸，不动也不说话，等到大家意识到，彼此做个嘘的手势，安静下来，才开口。
无论用什么方式开头，目的都是制造自己说话的时机。
■记者为什么总说那么？
废话式的发语词就这样产生了。
你注意，记者访问，常常在每一句的开头都说那么。譬如记者先问：那天你到哪里去了？
对方答：我早上起来，先浇了浇花，再骑脚踏车去附近找朋友聊天，中午在外面吃饭才说到这儿，记者就打断他的话说：那么，为什么有目击者说早上在加油站看到你加油呢？
对方答：我不可能加油，因为我才加的记者又打断他的话，问：那么，您是不是能证明什么时候在什么地方加的油，有收据吗？
记者为什么在每个句子的开头都说那么？那是他的口头禅，还是改不掉的坏习惯？抑或是如我前一节说的记者的反应差，口才不够好，需要靠这几个字来想？
答案应该是：那属于必要的废话，那么算是发语词，用来打断对方的话，也用来作为自己要发言的提示。
■你听我说啊！
同样的道理，你注意！许多人是不是都爱讲事实上？
他难道常说谎吗，还是大家都爱说谎？否则他为什么左一句事实上，右一句事实上？
那事实上如果用在一群人交谈，或上谈话节目的时候，最重要的效果，就是作为发语词。意?是：请听我说！
当然有些人更干脆，他直接用你听我说、你知道吗来做发语词。比较凶悍的甚至加上挥手，甚至拍打别人：喂！喂！喂！你听我说！屁屁屁！你知道吗？
■好了！到此为止
上一节提到的里根总统常爱用的Well，也可以是发语词。尤其是地位高的人，譬如你是董事长、总经理，开会时你最大，经过一番讨论，大家还在争呢！你突然大声说：Well（好了）！
是不是大家全静下来听你说了？于是你可以讲：今天到此为止，我已经有了决定
相反的，如果你不加这么一个好了或Well，很可能造成你开头的几个字被大家忽略，影响你的权威感。
碰到那么、事实上、你听我说、你知道吗、Well，或有些很粗鲁的人，简简单单一个字干！
我们都可以说那是为了提示众人而用的发语词。那些重复的字，不能算废话。
但是，也如我前面谈过的，为了避免给人你左一句事实上、右一句事实上好像口才不顺的印象，你可以把那些发语词交换着用。譬如你每次都先说那么，你可以中间加几个但是、好、您认为、我以为之类的词句。或像前面讲笑话的主持人那样，说：下面还有呢！
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