第11章 想办法才会有办法(2)

　　对待京都陶瓷这样的新创办公司，松下电子虽然看中其产品质量好，给了他们供货的机会，但在价钱上却一点都不含糊，而且年年都要求降价。

　　对此，让京都陶瓷的一些人很灰心，因为他们认为：公司已经尽力了，再也没有空间了。再这样做下去的话，根本无利可图，不如干脆放弃算了。但是，稻盛和夫却认为：松下这样做，确实很难解决，但是，如果屈服于困难，就这样放弃了，那只是给自己未能尽力去挖掘潜力战胜困难找借口罢了。

　　于是，经过再三摸索，公司创立了一种名叫“变形虫经营”的管理方法。其具体做法是将公司分为一个个的“变形虫”小组，作为最基层的独立核算单位，将降低成本的责任，落实到每个人。这样即使是一个负责打包的老太太，也都知道用于打包的绳子原价是多少，明白浪费一根绳会造成多大的损失。这样一来，公司的运营成本大大降低，最后即便是在满足松下电子的苛刻条件下，利润也甚为可观。

　　只要竭尽全力，确保自己的工作结果符合要求，回报迟早会来的。这是一个看似不论如何努力都没有办法解决的问题，于是很多人便认为已是极限了，觉得再去努力也是白搭工夫。然而，不问难不难的人，总是很较真，大有不达目的誓不罢休的劲头，也正是这种劲头让他们能够披荆斩棘，一往无前。

　　正如心理学所说，人们工作中通常只使用了自己十分之一的能量，还有十分之九等待开发。所以，我们一定要赶快把自己从“我已尽力”的假象中解放出来，时不时地给自己一棒，让自己能竭尽全力，你会发现问题没那么难，办法也没那么难找！

　　没有什么是不可能的

　　不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。打开心灵的枷锁，一切皆有可能！

　　可以说不同的发问方式，往往决定了问题的不同结果。如果当你一遇到问题就立即发出“怎么可能”的疑问时，那问题百分之百会就此打住，至少你在思想上已经被吓住了，不可能再进一步。但是，假如当你遇到问题时立马想到的是“怎样才能”时，那效果就会完全不一样。

　　生活中我们之所以说事情“没有可能”，那仅仅是由于我们把自己捆绑住了，因为无论是生活中还是工作中，没有什么绝对不可能的事情。

　　一头大象从小就被饲养员用一根绳子拴在木桩上。有天不幸发生了大火，火势蔓延，人们都以为大象会拉断绳子逃跑，但当饲养员赶来的时候，大象全都被烧死了。

　　原来大象从小就被拴在这里，曾经它也想挣脱绳子，但力气不够，试过几次都没能成功。后来它长大了，身体的力量已经强大到足以轻松摆脱这种束缚，但失败的经历已使它不想再去尝试，甚至在大火烧身时也错误的以为自己是无法摆脱这根绳子逃命的。

　　这个悲剧告诉我们：大象被烧死的真正原因其实在于心灵的束缚。当你真正经过了一番努力奋斗取得成功后，你就会知道所谓“难”，其实只是你自己的心灵桎梏而已。

　　美国布鲁斯学会的网站上贴着这样一句格言：“不是因为有些事难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事才显得难以做到！”

　　当我们打开心灵的枷锁，把“怎么可能”改为“怎样才能”时，一切难以想象的奇迹或许就会出现，所有的难题也许一切皆有可能！

　　我们在工作和生活中，遇到问题和困难需要解决时，通常有两种表现不同的人。

　　第一种人是当他们在发现问题难度较大时，就会马上被困难所吓倒，然后对自己说“绝不可能”会取得成功，所以也就不再去努力。

　　而第二种人却是相反，在面对困难时，他们首先就有一种能战胜困难的良好心态和发问方式，认为没有什么不可能！

　　然而，他们又是如何能做到这点的呢？

　　假如你是一个只有19岁的穷大学生，连上学的钱都不够，能够在不偷不抢，也不从事任何其他非法的活动，而是完全凭自己的智慧在短短1年内赚到100万美元吗？

　　可能大多数人听到这样的问题时，都会笑着摇头，说：“绝不可能！”

　　如果再问一句：“你相信有这样的人吗？”可以断定：还是会有不少人会摇一摇头，说：“绝不可能！”

　　但是这里我要告诉你：大多数人认为“绝不可能”的事，真的就有人做到了。

　　这个人名叫孙正义，一个被誉为“全球互联网投资皇帝”的人。

　　这个身高仅仅1.53米的矮个子男人，在他19岁时就制定了自己50年的人生规划，其中一条，就是要在40岁前至少赚到10亿美元。如今他40多岁，而这个梦想也早已成了现实了。

　　看看他是如何利用智慧赚到人生第一个100万美元的。

　　在制定人生50年规划时，他还是一个留学美国的穷学生，正为父母无法负担他的学费、生活费而发愁。他也曾有过到快餐店打工的想法，但很快又被自己否定了，因为这与他的梦想差距太大。左思右想之后，他决定向松下学习，通过创造发明赚钱。于是，他逼迫自己不断想各种点子。一段时期内，光他设想的各种发明和点子，就记录了整整250页。

　　最后，他选择其中一种他认为最能产生效益的产品——“多国语言翻译机”。但这时问题马上来了：他不是工程师，根本不懂得怎么组装机子。当然这肯定难不住他，他向很多小型电脑领域的一流著名教授请教，向他们讲述自己的构想，请求他们的帮助。

　　虽然大多数教授拒绝了他，但最终还是有一位叫摩萨的教授，答应帮助他，并为此成立了一个设计小组。这时孙正义又面临着另一个问题：他手上没有钱。

　　怎么办？这也难不倒他，他想办法征得了教授们的同意，并与他们签订合同：等到他将这项技术销售出去后，再给他们研究费用。

　　产品研发出来后，他到日本推销。夏普公司购买了这项专利，而这笔生意一共让他赚了整整100万美元。

　　我们的想法和行为通常受到经验和别人的判断的影响。当然，有些时候经验值得借鉴，别人的意见也应该虚心听取，但这与坚持己见并不矛盾，事业有成的人不但能合理的利用经验，聆听意见，更能积极地寻求突破，给别人提供更经典的经验。孙正义在这里就给我们上了生动的一课：没有什么不可能啊！

　　美国文明之父爱默生说：“一心向着自己梦想奔跑的人，整个世界都会给他让路！”的确，没人能阻止你奔向伟大前程。成功属于勇敢追梦的人，世界属于拥有执著和真诚的心的人。踏踏实实地沿着梦想之路攀登、再攀登的人，一定能站在成功的顶峰笑傲脚下的白云。

　　所以一个人只要开动“脑力机器”去解决问题，去想方法，就没有什么不可能，就能创造奇迹！而能创造这种奇迹，关键在于改变发问方式：将否定式的疑问——“怎么可能”，变为了积极性的提问——“怎样才能”！

　　不为定论屈服，往往就能超越定论。人生又何尝不是如此呢？困难、失意、挫折、消沉和经受的各种磨难不也时常在困扰我们吗？如果选择消极的思维方式，面对现实就会悲观失望，怨天尤人，受不了别人浇的冷水还常常泼自己冷水，很多事情没开始做就放弃；其实只要你抱着积极的心态，在艰难时刻鼓励自己，相信问题总有解决的办法，激发自己的潜能，你就会有用不完的能量，你成功的概率也会大大增加。

　　有科学家曾经研究过：如果一个人将思想聚焦在“怎么可能”的怀疑上，那他的智力潜能就会受到一定程度的压抑，就有可能把能够实现的东西扼杀在摇篮之中！

　　所以我们只有将思想聚焦在“怎么才能”的探索上，让我们的脑力机器积极地开动起来，才能最终去把各种“不可能”变为可能，把压力变为动力，把梦想变成现实！

　　少找借口后退，多找方法前进

　　一流的员工既敬业又善于找方法；末流员工只知道找借口。工作中的每个人都应该发挥自己最大的潜能，努力地去寻找更有效的方法而不是浪费时间寻找借口。

　　美国的一名教授花了10年时间对世界500强企业和各政府机构的成功人士进行调查研究，结果发现所谓的职场红人不一定有高人一筹的智商、超越常人的交际能力，也不一定有卓越的领导力，他们之所以成为职场红人，靠的是善于找方法的思考能力，他们懂得运用自身拥有的一切资源，不找借口而找对方法做对事。

　　某公司有一位大客户，半年就买了公司10万元产品，但总是以各种理由迟迟不肯支付货款。

　　公司决定派甲业务员去讨账。那位大客户没有给甲业务员好脸色，他说那些产品销得一般，让甲过一段时间再来。

　　甲知道这位大客户不好惹，心想他欠的又不是我的钱，跟我没什么关系，于是便返回了公司。

　　甲业务员无功而返，公司只得派乙业务员去要账。

　　乙找到那位客户，那位客户的态度依然很无赖，他又说他这段时间资金周转也很困难，让乙体谅他的难处，等他的资金到位了一定还钱。业务员乙也无功而返。

　　没办法，公司只得派丙业务员去讨账。

　　丙刚跟那位客户见面，就被客户指桑骂槐地教训了一顿，说公司三番两次派人来逼账，摆明了就是不相信他，这样的话以后就没法合作了。丙并没有被客户的软捏硬逼吓退，他见招拆招，想尽了办法与那位客户周旋。那位客户自知磨不过业务员丙，最后，只得同意给钱，他开了一张10万元的现金支票给丙。

　　丙业务员很开心地拿着支票到银行取钱，结果却被告知账上只有99920元。很明显，对方又耍了个花招，那位客户给的是一张无法兑现的支票。第二天就是放长假的日子了，如果不及时拿到钱，不知又要拖延多久。

　　遇到这种情况，一般人可能一筹莫展了。但是丙业务员没有退缩，他灵机一动，自己拿出100元钱，把钱存到客户公司的账户里去。这样一来，账户里就有了10万元。他立即将支票兑现了。

　　公司的发展不可能会是一帆风顺的，总会遇到这样或那样的困难。然而当遇到困难时总是找借口应付了事的员工，在企业里肯定是最不受欢迎的员工；而遇到困难总是去找方法解决的员工，一定是企业里优秀的员工，同时也是企业最需要的人。

　　在遇到困难的时候，一定要记得这句话：只为成功找方法，不为失败找借口。用这句话来警示自己，世界上没有解决不了的困难，只要积极去想方法，一定能解决任何困难，也只有积极找方法的人，才能为公司作出更大的贡献，才能得到更大的成功。

　　有一位名牌大学新闻专业毕业的小伙子，被一家知名报社录用了。刚开始上班同事们对他的印象还很不错，但是没过多久，他做事不认真的毛病就暴露出来了，上班经常迟到，和同事一同出去采访时也经常丢三落四。对此，领导也找他谈了好几回，但是，他总是以这样或那样的借口来搪塞。

　　一天，报社接到热心读者爆料的电话，领导派他独自前往采访。没多久他就回来了，领导问他采访的情况怎么样？他却说：“路上太堵了，等我赶到时事情都快结束了，并且已经有别的新闻单位在采访了，我看也没什么重要的价值，所以就回来了。”

　　领导很生气地说：“交通是很堵，但是你不会想别的办法吗？为什么别的记者能赶到呢？”

　　小伙子争辩道：“交通真的很堵嘛，再说我对那里又不熟，还背着这么多的采访器材……”

　　领导心里更有气了，心想：我要你去采访，你不仅没完成任务，还有这么多的借口，那以后怎么让你工作。于是说道：“既然这样，那你另谋高就好了，我不想看到记者不但没有完成报社交给他的任务，反过来却还有满嘴的借口和理由，作为新闻工作者，我们需要的是接到任务后，不管任务有多么艰巨，都能够想方设法把任务完成，并且还比别人做得更好的人。”

　　在生活与工作中，像这位小伙子遇到问题不是想办法解决，而是四处找借口来推托的人并不少见，但是他们这样做所带来的结果不仅损害了公司的利益，也阻碍了自己的发展。

　　日本最著名的首相伊藤博文的人生座右铭就是“永不向人讲‘因为’”。可以说，不辩解、不找借口不仅是一种做人的美德，而且也是一种为人处世、办事做事的最高深的学问。那些认为自己缺乏机会的人，往往是在为自己的失败寻找借口。

　　如果你想获得最大程度的发展，毫无疑问，你就应该少找借口，多找方法，这样才能让你从平凡走向卓越。

　　摆脱依赖思想，自己拿主意

　　你怎么想，就怎么做。你怎么做，你就有什么样的结果，有什么样的结果就会有什么样的人生。

　　在纷杂的社会里，我们每个人都会面临很多机会和选择，在机会到来的时候，我们是否能拿出点什么来证明自己呢？如果你不想失去表现的机会，不想人云亦云、亦步亦趋地跟在别人的屁股后面，那你就必须学会自己做决定，自己对自己负责！

　　美国前总统里根小时候去鞋店做鞋，鞋匠问他想要方头鞋还是圆头鞋。里根不知道哪种鞋适合自己，一时回答不上来。于是，鞋匠叫他考虑清楚后再来告诉自己。

　　过了几天，这位鞋匠在街上碰见里根，又问起鞋的事情。里根仍然举棋不定，最后鞋匠对他说：“好吧，我知道该怎么做了。两天后你来取新鞋。”

　　去店里取鞋的时候，里根发现鞋匠给自己做的鞋子一只是方头的，另一只是圆头的。“怎么会这样？”他感到纳闷。“等了你几天，你都拿不定主意，当然就由我这个做鞋的来决定啦！这是给你一个教训，不要让人家来替你做决定。”鞋匠回答。

　　里根后来回忆起这段往事时说：“从那以后，我认识到一点：自己的事自己拿主意。如果自己遇事犹豫不决，就等于把决定权拱手让给了别人。一旦别人做出糟糕的决定，到时后悔的是自己。”

　　比尔·盖茨说：“依赖的习惯，是阻止人们走向成功的一个个绊脚石，要想成大事你必须把它们一个个踢开。只有靠自己取得的成功，才是真正的成功。”要想获得成功，就必须放弃“依赖思想”，用自己的手，掌握自己的命运。把自己的命运交给了别人，就等于把自己的前途交给了风险，你会愿意把自己的命运交给未知的风险吗？肯定不愿意。

　　有主见的人面对选择的时候不会彷徨失措，不会受传统习惯的束缚，他们往往能按照自己的想法做事，敢于在机会面前表现自己的能力，走出一条属于自己的路。

　　索菲亚·罗兰是意大利著名影星，曾获得1961年度奥斯卡最佳女演员奖。为了圆自己的演员梦，她16岁时来到罗马，但她从一开始就听到了许多不利意见。用她自己的话说，就是个子高大、臀部太宽、鼻子太长、嘴太大、下巴太小，根本不像一般的电影演员，更不像一个意大利式的演员。不过制片商卡洛看中了她，带她去试了很多次镜头，但摄影师们都抱怨无法把她拍得美丽动人，因为她的鼻子太长、臀部太“发达”。于是卡洛对索菲亚说，如果你真想干这一行，就得把鼻子和臀部“动一动”。