第2章 自我博弈——战胜劣根性，散发自信的美(1)

　　爱情可以丢，但千万别丢了自己

　　情侣博弈中的纳什均衡

　　有一对热恋中的情侣杰和芳，两人平时工作都比较忙，很少能够在一起共度浪漫时光。一次，周末两人约会。杰是个足球迷，那天晚上正是中国足球队要在世界杯外围赛中和伊朗队做生死之战。而芳则是艺术爱好者，对足球一点都不感冒，而且当天晚上正好有俄罗斯著名芭蕾舞团莅临该市演出芭蕾舞剧《胡桃夹子》。这种情况下，对两个人来说，一个在家里看电视直播的足球赛，一个去剧院看芭蕾舞演出才是他们的最佳选择。但问题是他们是热恋中的情侣，不愿意分开各自度过难得的周末时光。很显然，两人要么都去看足球，要么都去看芭蕾。这两种情况都属于此次博弈的纳什均衡。

　　这个博弈还有一个特征，就是每一个参与者都不存在优势策略，因为不管是杰或是芳，都会发现自己的最优策略取决于对方的选择。如此一来，他们就面临一场温情笼罩下的“博弈”。

　　我们不妨采取定量方式来做具体分析，假设杰看足球的满意程度为10分，看芭蕾的满意程度为2分；芳看芭蕾的满意程度为10分，看足球的满意程度也为2分；两人在一起看足球或芭蕾的满意程度各会提高10分。这时，将会出现如下几种情况：

　　当两人一起看足球时，杰满意度为20分，芳满意度为12；

　　当两人一起看芭蕾时，芳满意度为20分，杰满意度为12；

　　如果杰单独去看足球，那双方满意度都是10分，没有好处；

　　如果芳单独去看芭蕾，那双方满意度也是10分，也没有好处。

　　因此，两人一起去看芭蕾或者看足球是稳定的结局，也就是所谓的“纳什均衡”。在情侣博弈中，双方都去看足球，或者双方都去看芭蕾，是博弈的两个纳什均衡。就单次情侣博弈来说，最后结局究竟落实到哪一个“纳什均衡”，是博弈论本身无法解决的问题。

　　如果时间紧迫，双方来不及联系并且事先也没有商量好，两个人只好单独活动。此时，很可能会出现的情况是杰去看足球，芳去看芭蕾。现在，芭蕾不是杰的劣势策略，因为如果芳坚持看芭蕾，他选足球只得10，选芭蕾却还可得12。当然，足球也不是杰的劣势策略。所以，杰没有严格的劣势策略。同样，芳也没有严格的劣势策略。

　　但是，他们总会作出一个较好的选择，因为他们是热恋中的情侣。在情侣博弈中，双方都去看足球或者双方都去看芭蕾，就是我们所说的相对优势策略的组合：一旦处于这种情形，双方都不愿单独改变策略，因为单独改变对加深感情无益。

　　我们要说的是：均衡不一定是博弈的最优结果。很明显的，尽管情侣博弈中的两个纳什均衡都是有效率的，但这个博弈的不确定性却极有可能导致低效率的出现。

　　当然，这对恋人约会之前打个电话，商量好再做约定，这比双方不进行沟通而私自决断要好的多。比如，情侣双方可以随便定个规则，像双方商议，在看球赛或芭蕾的前一天猜硬币，谁猜中了就听从谁的意见。

　　如果这对恋人都非常强势，杰是个大男子主义者，直接告诉芳他一定要去看足球赛，完全不考虑芭蕾。这时，如果芳是个乖顺的小女人，结果当然会达到纳什均衡：双方都去看足球。当然，情况反之亦然。在这种情况下，结果一般会体现强硬一方的先动优势，尽管双方都会得好处，但较强势的一方会得益多一些。如果一方长时间强势的话，对双方的感情也不一定是好事，因为兔子急了是会咬人的。

　　第二种可能是，杰是大男子主义者，而芳是女权主义者，双方都不愿意向对方的喜好妥协，这样结果就会达到次优。还有一种情况，双方虽然在口头上严辞相对、威胁对方，但内心里反而是相互体谅对方，最后进行策略选择时一起作出让步，各自选择了对方喜好的。就博弈来说，其结果很显然是最差的方案，因为过程是最不愉快的。

　　俗话说得好：“吃别人的嘴短，拿别人的手短。”两个人交往时，那个期望有所得的人，在讨价还价的谈判中往往会处于劣势。如果无法取得平衡，感情的天平就会一直倾斜下去。

　　男女交往中的智猪博弈论

　　电影《东邪西毒》里欧阳锋说：“与其被别人拒绝，不如首先拒绝别人。”武功几近顶峰的高手对感情都心存顾忌，这爱情确实让人费解。其实，很多优秀男士在感情上都喜欢采取“以守为攻”的姿态，如果女人太过矜持，那缘分往往会跟你擦肩而过。碰到自己喜欢的人，女人们一定要果断出手，不要给自己后悔的机会。

　　假如你明白爱情博弈的道理，那么，你就会知道爱情不是送上门的奇迹，是需要争取的。很多时候，爱情离你只有一个手掌的距离，只要伸出手，就可以将爱情牢牢抓住。

　　宇和静都是聪明绝顶的人，他们都坚信自己不会在爱情中屈居失败者，可是他们相爱了。于是，一场聪明人之间的博弈就此展开。

　　有一次，宇电话里问：“你男朋友是干嘛的？”静马上明白了，心里扑通跳了一下。她轻描淡写地说：“我没有男朋友。”“哦……”然后，宇约了静见面。

　　他们约在一家极干净考究的餐厅，静早早到了，宇却迟到。静独自坐在角落，为自己点了一盘芝士煸明虾，落寞地吃着。她心里恨恨地想：“你以为你是谁啊？再过一分钟不到，我立刻走人！”可是一直等了半小时，她也没有离开。然后，宇才姗姗到来。

　　两人彼此心知肚明，却都不愿意说破。饭后，宇也没提出之后的活动，而静硬生生地说了句“再见”，就转身走了。静一路上怅然若失，三番两次地拿出手机查看，可并没有预想的短信，也没有电话。这种感觉让静无比伤心。

　　静是个骄傲的人，对宇的漫不经心有些愤怒。那个晚上，宇一直在她的脑海里徘徊。宇倒像什么事都没发生一样，继续约她。每次接到电话，静马上就会将自己装扮成一个刀枪不入的武林高手，在看似漫不经心的对话中跟宇打太极。

　　但是，每次静都会答应他的约会，并精心地打扮赴约。

　　这一天，宇忽然问静：“你爱我吗？”静心里咯噔一下，全身的血液都沸腾了，可望着宇漫不经心的表情，她平静了一下自己的心情，反问道：“你呢？”他没说话，只盯着她看。四目相对，似乎双方的目光里都有不尽的言语。然后，两人都笑了。

　　后来，他们约会得少了，很长时间都难见一次。静常常想起宇，无数次甚至拿起电话准备打给他，但最后还是骄傲地强迫自己把电话放下。时间就像小偷一样，他们最终成了陌路人。静一直后悔自己为什么不主动一些。

　　在寻爱的路上，女人免不了会遇到这种情况，他爱你，你也爱他，可是究竟该由谁来捅破这层薄薄的纸呢？此刻，男人和女人都有自己的小九九。对女人来说，主动，或是被动，哪一种选择更有利呢？有些女人选择了被动等待，就如同那个守株待兔的人一样。可能那只兔子会直直地冲过来，让你不劳而获，但成功的概率比彩票中头奖并不高。还有一些女人，坚信着“女追男，隔层纱”的说法，于是，以飞蛾扑火之姿锁定那个男人。如果你真的赢得了爱情，这自然值得庆祝一番，但并不排除另一种可能，就是你的主动虽然帮你得到了男友，但你却始终处于被动的地位，在爱情中迷失了自我。

　　故事中的两个人都很聪明，明明爱着，却偏偏不肯说破，将自己的心事藏得严严实实。由于太聪明了，所以他们有了太多的顾忌。可是，爱情近在咫尺，触手可及，怎么能若无其事呢？这就涉及到一个关键的问题，究竟该由谁去捅破那层窗户纸？

　　关于该不该行动，博弈论里有一个著名的“智猪博弈”的故事。

　　假设猪圈里有一头大猪和一头小猪。猪圈的一头是食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮就会有10单位的饲料进槽，但是按按钮的一方要先付出2单位的成本。要是大猪先到槽边，大猪可以吃到9成食物；同时到槽边，大猪吃到7成；小猪先到槽边，大猪只能吃到4成。那么，在两头猪智慧相当时，最终结果为小猪选择等待，而大猪却无计可施地奔波于按钮跟食槽之间。

　　为什么会出现这种结果呢？

　　原因很简单：在大猪选择行动的前提下，如果小猪也行动的话，小猪可得到1成纯收益（吃到3单位食物的同时要耗费2单位的成本）；而如果小猪选择等待，那它就能获得4单位的纯收益，即等待优于行动。在大猪选择等待的前提下，如果小猪行动的话，小猪的收入将低于成本，纯收益为负1单位；如果小猪也选择等待，那它的收益为零，成本也为零。综合比较，对小猪来说，等待始终要优于行动。

　　这就是智猪博弈论：强者应该主动采取行动。男人要想赢得爱情，就要努力追求，并且在各方面进行提升和历练，以便让自己成为女人们心仪的对象。假如男人处于弱势地位，各方面条件都无法达到女方的要求，那就相当于智猪博弈论里的小猪，就算主动追求，也不可能获得爱情。

　　所以，女人一定要明确自己在这场博弈里的地位，如果自己处于弱势地位，一定要多方斟酌，切忌盲目行动。这时，你不妨耍点小“计谋”，增加自身的魅力和神秘感，来吸引对方的眼球。

　　如果你处于强势地位，一定不要害怕暂时的一点点牺牲，因为你的牺牲能够换来双方的共赢。其实，很多好男人都是被动型的。

　　不要执著于错误的恋情

　　话剧《恋爱的犀牛》说了这样一个故事：马路爱上一个叫明明的女人，而明明却早已“心有所属”，她从骨子里瞧不上马路的一言一行，也没给过他好脸色。尽管马路明白明明并不爱自己，可他仍然义无反顾，为她做了自己所能做的一切，包括不可能和不合逻辑的事情。朋友们都觉得他“疯了”。

　　在爱情的博弈中，聪明人能找到一个明智的平衡点，马路不懂这个道理，所以他落得个自己痛苦，还被别人耻笑的境地。明智的女人都懂得如何把控自己，即便在不利的环境下，她们也能创造一个新的开始。

　　女人应该怎样获得最佳配偶呢？爱情博弈学教给女人一个非常可行的方法，就是进行反复比较。假设某位女性会遇到100个可以选择的男人，那这100个男人都有可能成为她的配偶，也就是他们每个人的概率都是1%。但是，在这100个男人当中，有一部分会要成为“实验品”，在跟这些“实验品”交往的过程中，如果遇到比之前好的对象，就可以锁定新的目标。这位女性要做的就是从实验品那里吸取经验，作为评估后来者的基础。

　　无数事实证明，女性选择配偶的最佳策略，就是在冷静地比较若干实验品后，将那些不符合条件的淘汰出局，从余下的目标中筛选最优秀的那个。

　　将活生生的人看做实验品，这听起来有些残忍，特别对于一个心慈手软的小女子来说，这简直无法想象。但这就是博弈学。博弈学是摆脱了感性的束缚，从完全理性的角度帮助人们作出最佳选择的一门学问。

　　在博弈学的世界里，根本没有“公平”这个词。博弈就是比较，有比较就会有输赢，女人只有学会博弈，在最佳策略的指导下，才能在爱情的世界里收获幸福。

　　既然注定有一些人要成为实验品，那么实验品就该有实验品的结局——被放弃，这个时候，任何的犹豫与心软都有可能酿造出苦果。打个比方来说，比如姐姐给心爱的弟弟买了一把小提琴，并花费了500元一个月的学费为他请来一个小提琴老师，可弟弟却对小提琴没有一点兴趣，每天忙着爬树、抓蛐蛐。结果，浪费金钱、时间和经历，弟弟却没有以前那么喜欢姐姐了。于是，可怜的小提琴成了的实验品。

　　嫁给一个实验品同样不会有好结果：你会错上加错，除了以前付出的时间、精力、感情都付诸流水，接下来的时间、精力和感情也会统统浪费掉。因此，一个理智的女人在她意识到这是一件实验品时，就会果断放弃，这样就算她有损失，损失也不会太大。而且，有失也有得，她可以从失败的教训中获得经验，提高自身爱情博弈的能力，以后选个好男人的可能性也会更高。

　　还记得张爱玲的《倾城之恋》吗？白流苏嫁给了唐一元，可是，身为“富家公子哥”的唐一元却有诸多恶习，赌钱、抽大烟、跟小姨娘眉来眼去，而且还不时制造一出“风流韵事”来。这里，白流苏就嫁给了一个“实验品”，这个实验品给她带来极大的伤害，使她之前付出的时间、精力、感情等都毫无意义。当然，白流苏是聪明的女子，她也意识到自己不能一错再错。于是，她凭借自己的智慧离开了唐家，果断放弃了这段失败的感情。

　　有了这次的经验，白流苏变得成熟多了。后来，她又遇到一系列追求者——胖子丘律师和博学的吴编辑等人。这时，她已经很明确自己该选择一个怎样的恋人，这几个人都不适合她，所以，白流苏将他们一一舍去，最后她选择了范柳原。而事实也证明，范柳原就是白流苏的最佳“男主角”。

　　尽管白流苏不懂得博弈学，但她的追爱之路却透露着“博弈”的智慧。爱情不是不需要情意，而是离不开理智的选择。凡是选择，就有对错，对于错误的东西，放弃是对自己最负责任的方法。

　　算计可以有，“倒贴”就免了

　　身边出现过太多爱情故事的分分合合，最让人记忆深刻的还是发小惠子的那句分手名言：“我是喜欢你，可是还没有喜欢到倒贴的程度。”

　　惠子跟男友交往了一年后，作为大龄青年的他们连房址都选好了，只等付了首付，然后就择日成婚了。就在筹备婚礼的时候，惠子却突然发现，这场爱情有太多的算计，算计者不仅仅是男友，还包括自己。比如，对方掐着指头把首付算了无数次，原本打算一人出一半，可惠子户头没有那么多钱，男友想了又想，最后指着账单对惠子说：“三十万首付由我来出，装修由你负责，如果有剩余的钱，你再贴点买辆车吧，这样上班方便。”此言一出，惠子便有些不乐意了：“房子是升值的，车却是贬值的。再说了，万一哪天你变了脸，我能把装修拆下来带走吗？明摆着就是让我‘倒贴’嘛！”

　　男友当时没说什么，但接下来的做法却让惠子讶异。对方以最快的速度付了首付，三十万一分钱没让她掏，当然房产证上也不会出现惠子的名字！接下来，男友便以高高在上的姿势对惠子说：“房子我买了，车你看着买吧。”

　　这种情形自然让惠子恼火！婚姻本来是一件很幸福的事情，两个人睡同一间屋本应该相互担当，相互扶持，却不想门还没摸着呢，对方却举起了婚前财产的大旗，明目张胆地告诉自己：婚姻不过是搭伙过日子，而且还要有一颗精于算计的心。

　　思前想后，惠子最终跟男友摊牌：“我们还是分手吧！如此算计的婚姻注定不会有幸福的结局，别再互相耽误了。”

　　男友一脸不解，反问惠子：“难道你不爱我了吗？”

　　惠子无比坚定地回答：“跟爱不爱无关。你把升值的东西归了自己，却把贬值的东西给了我，这样的分配让我觉得很不合理。婚姻可以有算计，但我却不喜欢‘倒贴’。”