第11章 人际博弈——多个朋友多条路，朋友多了路好走(5)

　　有些女人往往会因为有人追求或者呵护而自觉颇有资本，于是言谈举止间时时流露出一些高傲和优越。殊不知，如果一个人太过张扬、过分强调自己的重要，那迟早会惹得别人心怀不满，生出一些事端。作为女人，天性中就有脆弱和感性的因子，而不谦逊则很容易暴露出女人的软肋。古人说“谦受益，满招损”，不能谦逊待人往往会招致嫉妒或者伤害，实在应该防范于未然。

　　可能你会说：“如果我不积极、主动地表现自己，怎么会被别人发现呢？”确实如此，小女子如今也不能太过于保守或内向，而应该积极展现自我风采，但大家要注意的是，积极展现自我是以实事求是和态度温和友善为基础的，而不是夸夸其谈和贬低他人。我听过这样一句笑话：“世界上有两件事日子久了必然可以看出来：爱情和怀孕。”其实，才华也是一样，它不会因为我们的谦逊而消失，而且，低调的才华在得到众人的佩服之余，还会帮你得到周围人的敬重。

　　懂得谦逊待人的女人，周身散发着亲切和真诚的魅力，不会对别人造成压迫和排挤，也不会因才能和成就而招致嫉恨。与她相处，是平和的、舒心的，不需要拿起盾牌来抵御因为差距而产生的威胁。

　　懂得谦逊待人的女人，言辞中透露出来的是谦和与友善，就算这样的女子不美丽，人们也愿意轻松自在的与她交往。

　　懂得谦逊待人的女人，容易被他人所接受，从而可以从每个人身上吸取对方所长，不断完善自己，体会“三人行必有我师”的美妙历程。一个博学又谦逊的女子，人缘自然不会太差。

　　懂博弈的女人都明白，谦逊并不是意味着自己不如人，而是不应该凌驾于他人之上；谦逊不是虚伪的客套，而是自信的自我认同。谦逊之于女人，可保护女人不受无知之辈的伤害，帮女人避免心胸狭窄之人的嫉妒和排挤，让女人谦和沉稳的魅力静静释放。

　　拿诚信做赌注，你输不起

　　只要生活在人群中，就少不了人与人之间的关系，也少不了人与人之间的各种合作和竞争。同样是涉身处世，为什么有的人朋友遍天下，有的人却无人问津呢？为什么有的人做什么事情都能得到别人的援手，有的人却一开口就被驳回呢？这往往都跟一种品质相关，它就是诚信。

　　雅静奉命给一个客户送一份资料，并试图说服客户与公司合作。不料天公不作美，出门不久就下起了暴雨，雅静没有带伞，被淋成了落汤鸡，好不容易打到一辆车，却又因为一条道路被淹而堵在了路上。眼看时间快要到了，雅静急得不得了，为了能够按时将资料送到客户手中，她毅然下车，辗转前往。最终，她如约将资料送到了客户手中。望着全身湿透的雅静，客户深受感动，当即决定与雅静所在的公司建立长期合作关系。

　　雅静并没有使用什么特别的手段，只是尽了自己的本分，通过守时和言出必行来令客户信服，两个字：诚信。小女子处世，诚信是必不可少的素质之一。

　　诚信属于道德范畴，是贯穿在中国文化中不变的美德，不管什么时代、什么阶层的人，都将它视为安身立命的根本。诚信就是我们严厉的老师，它要求我们不能隐瞒欺诈、不可伪劣假冒、不得弄虚作假，它要求我们诚恳、讲信用。

　　从博弈的角度来看，人都是理性地为自己谋求最大利益的，不诚信的情况往往发生在一次性博弈的情况里。由于没有下一次合作的机会，人们出于争取自身最大利益的目的，很可能弃诚信原则于不顾。然而，没有一个人是孤立存在的，我们和生活中的每一个人都存在“无限期的重复博弈”的可能。不管是眼下的还是未来的利益，全都要取决于彼此的合作是否顺利。

　　在这种情况下，没人能确定什么时候才会结束这种博弈，或知道在这个人后面还有多少未来可能发生博弈的人。因此，绝不能指望一次不守信用可以保护自己的利益，你的欺骗行为必然会激起对方的报复欲望，当下一次博弈到来时，你引发的恶果必将反射到你自己的身上。

　　在刘伯温所著的《郁离子》一书中，就记载了一个因失信而丧生的故事：

　　济阴有个商人过河时船沉了，他大声呼救。有个渔夫闻声划船赶来，还没等船划到，商人就急忙大喊：“我是济阴的大户，你若能救我，我就给你100两银子！”

　　渔夫将商人救上了岸，可商人却只给了渔夫10两银子。渔夫责怪说：“本来许诺是100两银子，现在就给10两，这不大合理吧！”商人变了脸色道：“你一个打鱼的，一生都挣不了几个钱，突然得10两银子还不满足吗？”渔夫黯然而去。

　　后来，商人坐船沿吕梁河下行，船触礁又翻了，他再次呼救时，上次救他的渔夫刚好也在。有人问渔夫：“为什么不救人？”渔夫回答：“这是个许诺酬金又不算话的人！”渔夫没有救商人，只是站在岸上看着他，最后商人淹死了。

　　商人获救后食言了，也就是说，他对渔夫言而无信，他觉得翻船只是一次偶然事件，自己没必要为此付出100两。谁知道，他竟两次翻船，而且被同一个渔夫所遇，这也许是所谓的“天意弄人”。但是，商人的“不得好报”却又在意料之中。失信于人者，一旦遭难，只有坐以待毙。以诚信作为赌注的人，往往是最输不起的，因为没人愿意对其施以援手。

　　岁月匆匆而逝，生活是那么的多姿多彩，诚信就是人们生命中一枚不可或缺的砝码，有了它生命才不再摇摆不定，人格的天平才得以稳稳端平。诚实的女人是有福了，她们必将在诚信的光芒中幸福地走下去。

　　你有女生缘还是男生缘

　　1.一对男女手中正捧着同一束花，你认为是：

　　A.男送女的花→第5题 B.女送男的花→第2题

　　2.和朋友讲电话，大部分谁先挂掉？

　　A.自己→第7题 B.对方→第3题

　　3.拍照时你习惯站在哪一边？

　　A.左边→第8题 B.右边→第4题

　　4.你鞋子的尺寸为70以上？

　　A.是→第11题 B.否→第12题

　　5.你较喜欢谁？

　　A.父亲→第9题 B.母亲→第6题

　　6.你高中念的是女校？

　　A.是→第10题 B.否→第7题

　　7.曾在国外旅行时被搭讪？

　　A.是→第3题 B.否→第8题

　　8.你曾在车上遇到色狼？

　　A.是→第4题 B.否→第11题

　　9.你很会和年纪比你大的人撒娇？

　　A.是→第13题 B.否→第11题

　　10.打公用电话时会受后面等的人的影响？

　　A.是→第14题 B.否→第8题

　　11.你的手偏大？

　　A.是→第15题 B.否→第12题

　　12.你希望再瘦一点？

　　A.是→第16题 B.否→第15题

　　13.早上出门前要花10分钟以上的化妆时间？

　　A.是→第17题 B.否→第14题

　　14.每个月至少要上美容院一次？

　　A.是→第18题 B.否→第11题

　　15.你比较喜欢和同性在一起玩闹？

　　A.是→第21题 B.否→第16题

　　16.火车上的厕所若男性刚上完，你会马上进去？

　　A.是→第21题 B.否→第22题

　　17.你喜欢被另一半如何抱着？

　　A.从前面抱→第19题 B.从后面抱→第18题

　　18.你和朋友吃饭都是各付各的？

　　A.是→第20题 B.否→第15题

　　19.你会和有妇之夫约会？

　　A.是→A选项 B.否→第20题

　　20.你对自己的外表很有信心？

　　A.是→B选项 B.否→第21题

　　21.下辈子你不希望再当女生？

　　A.是→C选项 B.否→第22题

　　22.你曾经被想也没想过的人示爱？

　　A.是→E选项 B.否→D选项

　　测试结果：

　　A.虽然你称不上是个漂亮的女生，但却魅力十足。由于你十分懂得自己的优缺点，再加上又是个有自信的人，因此在男生眼中是个天生的尤物，在女生眼中则是个强劲的竞争对手。从小到大，你的男生缘都相当好，周遭总不乏追求者；但相对的，女生缘就差多了，因此有时难免觉得孤单。不防试著放下身段多接触同性，相信还是可以找到聊得来的闺蜜的。

　　B.你是个非常有爱心的人，看到别人有难或心情不好时总会忍不住去关心或帮忙，但有时候分寸拿捏的不是很好，会给人鸡婆的感觉。在男生眼中，你非常有××的味道，因此很能吸引有恋母情结的男生，你所交往的对象也会比自己年纪小；但要注意，切不可因此找一个人来砸自己的脚，这样是得不到幸福的。同性之间，你同样有闲事必管，常常当别人的听众，并为别人打气，因此人缘相当不错。

　　C.你是个大而化之的人，甚至有点少根筋，经常让别人为你捏把冷汗，但你却浑然不知。所以，你过得相当快乐，很少有什么烦恼。在团体中，你喜欢扮演老大姐的角色，大家有什么问题都会来找你商量，因此在姐妹间人气一级棒，任何的聚会活动也少不了你。然而，在异性眼中你就没那么吸引人了，由于你个性像个假小子，所以男性对你暗生情愫的可能性很低。要多注意自己的穿著打扮，多点女生味才能招来桃花。

　　D.你是个相当有个性的人，对自己的人生有一套主张，你也能一步步朝目标前进。当同年龄的人还在吃喝玩乐挥霍青春时，你已经小有成就，是很多人羡慕的对象。其实，在你亮丽的外表下也付出很大的代价，所以你受到同性的祟拜，但仅限崇拜，她们不会亲近你；但在异性眼中，你这种神秘感恰恰是你吸引人的地方，所以那些大胆而有行动力的男人会喜欢你，甚至把追到你视为他们最大的成就。

　　E.你是天生的交际家，和男女老少都能相处得很好，是一个人见人爱的可人儿。在男人眼中，你是一个有人缘、反应快、聪慧的小魔女，不由得会臣服你的魔力，甚至为你赴汤蹈火也在所不惜。你身边永远围绕着一大堆追求者。在女生眼中，你是个机灵、懂事、有能力的人，和你在一起总有股莫名的亲切感，不自觉就和你成为好朋友。不妨尝试运用这种优点去从事一些工作，相信必有一番成就。