第10章 人际博弈——多个朋友多条路，朋友多了路好走(4)

　　进入21世纪，人们都渴望拥有丰富多彩的人际关系。可是，现实生活中，很多人的这种需要都没有得到满足。他们总是慨叹世界上缺少真情，缺少帮助，缺少爱，那种强烈的孤独感困扰着他们，折磨着他们。其实，很多人之所以缺少朋友，仅仅是因为他们在人际交往中总是采取消极的、被动的退缩方式，总是期待友谊从天而降。这样，虽然他们生活在一个人来人往的工作场所，却仍然无法摆脱心灵上的孤寂。这些人，只做交往的响应者，不做交往的始动者，羞于主动对人说一句“你好”。

　　“你好”是个最普通的词，相错而过的车船上，人们可以彼此喊一声“你好”便再也不相遇。八竿子打不着的人，可以因为喊一声“你好”，而从此相识。要知道，别人是没有理由无缘无故对我们感兴趣的。因此，如果想赢得别人的友情，与别人建立良好的人际关系，摆脱孤独的折磨，我们必须主动交往。

　　心理学家研究发现，人们之所以采取被动退缩的交往方式，有两方面的原因：

　　一是，人们生怕自己的主动交往不会引起别人的积极响应，从而使自己陷入窘迫、尴尬的境地，进而伤及自己脆弱的自尊心。

　　其实，在现实生活中，每一个人都有交往的需要，因此，我们主动而别人不采取响应的情况是极其少见的。试想，如果别人主动对你打招呼，你会采取拒绝的态度吗？经常坐火车出行的人都知道，坐在一个“隔间”里面有六个人，如果这六个人里面至少有一个是主动交往的人，那他们就可以谈得热火朝天，一路上充满欢声笑语；如果这六个人没有一个人主动和别人交往，那从起点坐到终点，大家会始终处在无聊的气氛中，看书也没劲，对望又很尴尬，所以干脆闭上眼睛养神。与其尴尬地面面相觑，还不如主动打招呼，不是吗？当你尝试着主动和别人打招呼、攀谈时，你会发现对方也渴望交流。

　　二是，人们心里对主动交往有一些错误的想法，如“先同别人打招呼，显得自己低贱”、“我这样麻烦别人，人家肯定会烦的”、“我又没有和他打过交道，怎么会帮我的忙呢”，等等。其实，这些都是害人不浅的误解，没有任何可靠的证据能证明其正确性。由于这些错误的观念，人们失去了很多结识别人、发展友谊的机会。

　　当你因为某种担心而不敢主动同别人交往时，最好亲自去实践一下，让事实来检验自己的担心有无必要。请记住，这世上每个人都可能跟你有缘，也都可能成为你的助力，这种助力常是你成功的保证，也是你困境中的通行证！而你只要说“你好”，就可以开启这段情意。

　　别让妥协吞噬掉你的信念

　　要想获得真正的自由，只有主动去迎接生活的挑战。我们要跳入生活的大海里，努力奋斗，为自己开拓道路。埃德加·莫尔是著名的战地记者和作家，他曾说过：“假如消极的态度，比如圆滑、稳妥，或者是逃避困难等左右了我们的个性，那么，不管我们是什么人，都不能算是一个正直的人。人只有在接受了重任时才能体现出自己的价值，那时，我们才拥有了最大的幸福。我们的祖先说过，在困苦中成长的人才是健康的。”

　　在有些人眼里，那些固执己见的人就和怪人一样，或者就认为他们是企图出风头的浅薄的人。但是，人有时候就是要有足够的勇气去支持一种非主流事业，或是站在潮流的对立面。在这种时刻，一个有着坚定信念的人为了自己的理想，站起来大声疾呼，这是最勇敢的表现。伟大的不妥协主义者拉尔夫·埃森默说过：“想成为一个成熟而有魅力的人，就不能妥协。正直的心是世界上最神圣的东西……我犯了错误是因为我对自己产生了动摇，我想看别人是怎么想的。”

　　最近，我参加了一个集会，没想到大家偏离了主题，转到一个颇具争议的问题上去了。除了一个人外，所有客人的观点都一致。这个人始终客气地回避可能发生的争执，直到有人正面地问他如何看待这个问题。他笑着说：“我希望您没有问过我这个问题，这是公共场合，而我和在座各位的意见是根本不一样的，可您既然问到了，我就说几句。”接着，他依次亮出了他的观点。在与人们辩论的过程中，他被各种反对声音包围着，他是孤立无援的，但他寸步不让，坚持自己的想法。他说服不了别人，但因为他的毫不妥协，他也赢得了人们对他的尊重。对他来说，附和别人的观点似乎更容易一些，可他没有那样做。

　　教育家沃尔特·芭比说：“人们常培养孩子表面化的品德，如合群、大众化、调整自己服从群体的要求等。大家按照社会理想要求的个性培养孩子，却从来没想到给那些孤僻的孩子留有任何余地。如果我们的学校想培养出未来最幸福的、最好的公民，就必须给特殊的孩子留一点空间。那个孩子可能不喜欢棒球，他只喜欢读书；他不喜欢足球，只喜欢音乐。我们应该允许他的与众不同，而不应被视为不能适应社会。”

　　如果有一位家长斗胆大声疾呼，告诉学校应该如何教育他的孩子，且不论他的观点正确与否，他首先是位勇敢的家长。我看过这样一则报道，那是一位住在郊区的青年，他抗议学校教育他儿子的方式。他是个十分自信的人，从不妥协，他不断地提出问题，抨击流行的教育理念。一年后，他成了所在社区的教育委员会的代表。现在，他的孩子和社区内的几百个孩子都成了教育改革的受益者。正是在那个晚上，改革的思想被提了出来，在会上，他面对整个社区的人说出了他的想法。

　　“妥协与不妥协”所引发的冲突引起了普林斯顿大学校长哈罗德·多德兹极大的关注。1955年夏，在普林斯顿大学的学士学位授予仪式上，他发表了题为“做一个独立思考的人”的演说。他告诫毕业生们：“你们在压力下妥协，改变不符合所谓常理的东西。可是，无论压力有多重，如果你有一个真正独立的灵魂，你就会发现，妥协只会给你带来失落感。你为了让自己的让步更有理由而作了许多努力，事实证明：那一切都是徒劳的。除了丧失自己的自尊以外，你没有任何收获。即使妥协可以给你带来短暂的满足，但是，你没能主宰自己。如果你是一个真正的人，你的那些被放弃的愿望、对随波逐流做法的抵制情绪会不时地让你的内心无法平静。”

　　只有拥有成熟人格的人，才有能力去欣赏别人潜在的力量；只有拥有成熟心智的人，才会自豪地说，他只比天使低一点儿，而不会说自己比猴子高很多。对这样的人来说，妥协几乎不会变成现实，它仅仅是一个词。因为不轻易妥协的人都知道：心灵是完整无缺的，独立的灵魂是神圣而不可侵犯的。

　　谦逊让你远离妒忌和伤害

　　这两年有一个词很是热门，那就是“低调”，所谓低调，就是不要大肆宣扬，不要拿自己的优势嘲笑别人的劣势，不要把自己获得的好处喋喋不休地四处炫耀，不要仗着自己有点斤两就要事事和人叫板……总而言之，做人要低调，待人要谦逊。

　　人际博弈高手都知道，只有不逼人向自己低头，不逼人赞美自己，不煽起对方心中怨恨或者嫉妒的火苗，自己才能拥有一片广阔的天地，一种和谐的人际氛围以及他人发自内心的尊重。

　　美国总统托马斯·杰斐逊曾说过：“每个人都是你的老师。”杰斐逊出身贵族，他的父亲曾经是军中的上将，母亲是名门之后。当时的贵族除了发号施令以外，很少跟平民交往，他们从骨子里看不起平民。然而，杰斐逊跟别人不一样，他没有秉承贵族阶层的恶习，他总是主动跟各阶层人士交往。

　　托马斯·杰斐逊的朋友中不乏社会名流，但更多的是普通的园丁，仆人，农民或者是贫穷的工人。杰斐逊从来不觉得自己高人一等，他懂得每个人都有自己的长处，并善于向各种人学习。

　　有一次，他对法国诗人拉法叶特说：“你必须像我一样到平民家里去走一走，看一看他们的菜碗，尝一尝他们的面包，只要你这样做了的话，你就可以了解那些平民不满的原因，并懂得正在酝酿的法国革命的意义了。”

　　由于杰斐逊为人谦逊、处事低调、作风扎实，他得到了各个阶层的拥护，登上了美国总统的宝座。同样的原因，他一直都知道民众究竟在想什么，明白他们到底需要什么，成为美国历史上深受民众拥戴的总统。

　　同样，居里夫人也以她谦虚谨慎的品格和卓越的成就赢得了世人的尊敬，她对荣誉有着独到的见解，这让那些喜欢居功自傲、浅尝辄止的人汗颜不已。也正是因为她的高尚品格的影响，后来她的女儿也踏上了科学研究的道路，并再次获得了诺贝尔奖。

　　记得一位哲学家曾经说过：“自夸是明智者所避免的，却是愚蠢者所追求的。”

　　有的人之所以渴望别人恭维，说到底还是在内心深处存在着自卑和不自信，他对自己的能力和才学还心有疑虑，所以需要别人不断的肯定，才能够生存。而拥有真才实学的人，则从不依赖别人的肯定，他已经知道自己的能力，也了解自己的水平，他在饱学之余还看到了更加广阔和辽远的世界，所以他总是非常谦逊。