第14章 富同学的人脉积累

　　他们一踏入社会，就开始经营自己的人脉圈子。人脉这个词语最早来自台湾到大陆经商的生意人口中，这个词语不像关系那样的刺耳，非常的正面。台湾商人到大陆两眼一抹黑，必须迅速地在这边打开局面，方式就是尽力地结交当地豪杰，无论是政府士绅还是职场精英，三教九流，无所不包。他们甚至面对一个小区的保安也是笑容满面，一路寒暄。所以，在大陆经商最顺利的还是台湾人，不仅仅是同根同种知根知底，最重要是迅速地连接人脉建立关系网络。富同学从学校的花园里来到社会的丛林，人生规划里重要的一环，建立人际关系就成为计划的一部分。世事洞明皆文章，拜师不如访友。前面讲的是人情世故，为人处事，后面讲的是专业知识获取渠道。这两者都是在人脉连接中重要的利益趋向。进入一个公司，不仅仅要和公司的同事打交道，而且要跟对对自己职业生涯和未来有帮助的主管。

　　强将手下无弱兵，有了杰出的带头人，这个团队里的你如果表现出色对事尽责对人忠诚，就有机会和主管一起走上升通道。这样的宾主之谊是互相帮衬，努力获得成功的快速通道。富同学不会犯浑，自我清高，特立独行。人生的成功有很多机缘巧合，并不是你有多么的天才和优秀，能够混到同一个环境，大家的资质都差不多，一定是有贵人相提携才能够获得更好的机会和资源。传统的中国社会，进入官场、生意场、职场，有中人有保人，以自己的信誉背书一个新人，或出于欣赏新人的才华、或赞同新人的人品、或给故旧一个面子。这样，新人也珍惜这样的机会，兢兢业业努力做人做事，既要自己出头天，也要为中间人争面子。现代社会缺少了这些环节，很多人像无头的苍蝇乱撞，有的人就凭面子无原则地介绍机会给新同学，而新同学也不太珍惜这样的机会。富同学未必了解过去的故事和习俗，但有很多人也想办法找老师、同学绕一绕路拉一拉关系在公司里，逐渐建立自己的类师类友的关系。

　　“师傅”对“徒弟”有份责任，有情份，从心理上就更容易帮助富同学。富同学和上司关系非常好，但是他并没有计划沿着职场道路上升。我另一个同学走了这条路，他和上司的关系持续了十年之久，上司到这个公司做销售经理，他做主管；去另一个公司做销售总监，他做销售经理；上司去了日本公司做总经理，他是销售总监。每一次跳动，除了业绩上的成功，有一半出于人脉关系的紧密。这也在行业内传为佳话，实际上他们做出的成绩也是非常出色的。富同学在扩大了公司内部的人脉网络之后，就逐渐在关联的外部，比如说客户、供货商、政府相关部门、其他渠道逐渐扩展和经营这个网络。无论是你在职场上混，还是经营自己的事业，这些关系：客户、供货商、政府部门、社会朋友、公司领导同事都是你事业的基石。从一开始，富同学就明白了这些。而且富同学很明显的一个特征，他们不会抛弃看上去无价值的朋友，只有那种消极颓废的朋友才会被他们抛弃。编织人脉网络在功利和义气之间，绝对不能过于现实。

　　因为那样会让你失去很多真挚的友情，甚至于你想保留的也会失去。很多句子来形容这种作法：人走茶凉、有事有人没事没人，都会毁损你的为人品牌，让人们远离你。我们在聚会的时候，不停地有电话进来骚扰富同学，你在旁边听到他在寒暄，很多情况下是一些朋友在咨询和闲聊家常。“这些是我事业上的重要帮助，而我们的交情已经不限于利益了。”他放下电话说到。人际关系的交结变成了一生的朋友，完全是富同学个人的魅力所致。你们注意到一个现象没有？我们国家第一流的人才都在从政走仕途，第二流的人才才经商。一流的仕途精英全部都是业绩和关系高手。就是说，一个优秀的官场经营人物，除了业务熟练外，还要具备超强的人脉经营能力。在复杂的国家管理层面，牵扯到方方面面的细节，如果没有各方面的支持和协助，你怎样来达到自己的工作目标和仕途目标呢？升官并不是一个负面词语，一个官员站在高位可以更好地为社会和政体服务。

　　而经商的人需要的支持就更多，必须在政界、商界、金融界、社会上、专业人才领域具备足够的人力支援系统，你才能够使企业这艘船行得稳当和快捷。那些富同学，无疑是人脉经营的高手。富同学在经营人脉到了一定程度的时候，就赢得了南方资本的青睐，这些南方资本携带着巨额资金，希望借助于他的网络赚钱。没有人比潮汕人和温州人更能知道人脉的厉害。后来的结果当然是双赢。很多其他地域的商人视野就非常的狭隘。他们从来不认为人脉是一种资源，比如说有一些北方资本想要进入一个陌生的领域，给予管理层的待遇如同家仆一样，往往不能够成事。他们不了解这种在各个行业沉浸多年的人际脉络等同于黄金。但是，他们其实也了解人脉的力量。他们在官场上的钻营可以说不遗余力。我在某一年去北方一个地级市，和当地的房地产商吃饭，正好我同学来接我，在饭桌上碰到了。房地产商开始只是拿我当普通的企业主，客气归客气，只是礼貌而已。后来发现我的同学是一个地方的大员，态度马上大变样，翻脸比翻书还快。但是，这样的视野局限性还是不行，在极度市场竞争化的区域，行业内资深人士的资源积累比政商关系还要厉害，可以直接给你带来财富。