第53章 走向专业化

　　中国的市场竞争仿佛水银泻地，当一个人在某个市场缝隙里获得一丝生机，马上就有蜂拥而至的狼群。你要明白中国的生意人是最聪明的，每一个人都仿佛比你有智慧。第二年就有大量的个人和公司跟进二手房翻新，其中有很多是工匠出身的老板。这些工匠在城市多年，已经学会和善于在网上冲浪。他们很快吃透了在网络免费做广告的精神，并且迅速地切入这个市场。不会写广告，就一字不漏地抄写我的广告语，只是改了一改联系方式。由于他们是自己亲自带队做工，成本比我这种不亲自动手的老板要低，所以报价也比我低很多。短时间内，我的生意就一落千丈。生意从来不是僵化的，一个策略到底，必须时常地调整战术。于是我再考虑把细分的市场继续细分下去，走专业化的道路。说起专业化，下午在一个建材市场门口，我正走路，迎面过来几个年轻人，其中一个突然看着与我同方向行驶的助动车，迅速转头追逐。

　　我以为他是看见了熟人，接下去的一幕纠正了我的错误看法：原来是个贼！他狂奔20米，尾随到骑车者后面，弯下腰伸手从她的口袋里抽了一个钱包出来，放进口袋里，转身回来，迎着我走过。目光和我对视了一会儿，错身而过。我心中大赞：此乃专业的贼也。为什么？其一，在迎面看着骑车者的一瞬间，判断出腰间的口袋里有钱包--分析力超强；其二，迅速追逐而去--执行力超强；其三，全力奔跑20米追逐迅速行驶的助动车--体力惊人；其四，一瞬间就把钱包抽出--技艺惊人；其五，在光天化日之下，旁若无人地偷窃--心理素质超强；其六，和我对视的一瞬间判断出：我不是警察；我不是害怕的人--但是也不是喜欢管闲事的人。（我曾经在黄浦区喝住偷窃一对夫妻钱包的两个新疆青少年，这对夫妻把我丢在两个人的维族匕首之前迅速跑开，曾经在南昌的公交车上干涉小偷，被人围攻，所有的人不说话。）由此他判断我是个现实的专业的旁观者。

　　人生得此知己幸哉！最专业的小偷，在最合适的时刻，有一个最专业的观众旁观。此贼目光变得温柔，让老王想起《赤壁》里含情脉脉对视的诸葛亮和周瑜。这是个不恰当的比喻，出门在外一定要小心。从黑色幽默的角度来讲，我们必须变得专业，才能活下去。不专业的贼都在监狱里了。再细细分析：我曾经有一段时期专门做咖啡馆、酒吧装修，有几个月专门做服装店装修。我把市场剖开来细细分析：连锁咖啡店需要关系；散单需要很大精力去做，而且数量稀少；连锁服装店同样需要关系；临街店铺价格竞争激烈。这些案子都被我否定。我回顾所有的单子，想起参与的几个老建筑改创业园区的案子，心中豁然开朗：做老建筑的翻新。这是个极具专业化的项目：需要修复技术；需要历史知识；需要文化修养；需要配饰技巧；需要一定的文化层次才能和业主沟通。我花了很多时间，去专业学校找教授学习沟通；找国外的历史建筑同行探讨；找老师傅讨教；找了高达一米厚的资料来研究国内外传统建筑的修缮技巧和装饰艺术。然后寻找专业的团队来完成这些项目……而这个门槛把那些善于抄袭的竞争对手牢牢地挡在外面！