1建立客户拜访档案，记录每次拜访的日期。
2根据现场客户情况判断销售策略。
3留意客户的办公室、办公桌、使用现场等有无竞争对手的人或者物的出现。
4仔细预判可能会出现的销售障碍，并提前消除。
5公关需要多大力度？需要进行公关的人有哪些？
五、高手级销售员拜访客户需要做的功课