1行业信息，在全国范围内，公司和需要拜访的客户在工艺相同的基础上有无类似的业绩？
2对客户的工艺包是否熟悉？是否明确知道要推销的产品会用到哪种装置或者工艺上？
3是否有足够的生产工艺知识支撑你与客户进行技术交流？
4产品针对客户的使用情况有何突出的推荐点？
5所推荐的产品对客户提高生产水平有多大作用？或者对安全生产有何帮助？
6能给客户带去何种利益？