投其所好，收获成功
如果成功有任何秘诀的话，就是了解对方的观点，并且从他的角度来看问题。
从前有个人很喜欢弹琴，并自以为是世上最好的琴手。
他经常对着牛弹一些高雅的琴乐，希望牛能听懂他的音乐，那样便更能显示他高超琴技了。可是他对着牛弹了一曲又一曲的名曲，牛却不为所动，仍是安闲地吃着草，根本就没理会他的琴声。
后来他苦思冥想，终于明白了其中的原因：并非是牛没有听到他的音乐，而是他弹的曲子让牛觉得一点兴趣也没有，所以才会一点反应也没有。
于是这个人变换了一种弹法，不再弹什么曲子了，而是随便弹出一些琴音来：好像蚊蝇在飞动、还有牛的一些叫声。这时牛便有所反应了，有时摆动尾巴作驱赶蚊蝇之状；有时候也回应地叫几声；或者全神贯注地盯着古琴好像在寻找什么，似乎牛真地听懂了他的琴声。
钓鱼的人知道：鱼儿较喜欢小虫。每次你去钓鱼时，不要想你所要的，要想鱼儿所要的，在鱼儿面前垂下一只小虫或蚱蜢。做事也是一样，如果我们能够抓住事物最重要的环节，来突破的话，那成功的几率自然会很大。
奥佛史屈教授曾在他出版的《影响人类的行为》一书中说：“行动出自我们自己的渴望……我最好的忠告是：首先，撩起对方的急切欲望。能够做到这点的人，就可掌握世界。不能的人，将孤独一生。”
卡耐基曾向纽约某家饭店租用大舞厅，每一季用20个晚上举办一系列的讲座。在某一季开始的时候，他突然接到通知，说，他必须付出比以前高出3倍的租金。他得到这个通知的时候，入场券已经印好，发出去了，而且所有的通告都已经公布了。
他不想付这笔增加的租金，可是跟饭店的人谈论自己不要什么，又有什么用？他们只对他们所要的感兴趣。因此，几天之后，卡耐基去见饭店的经理。
“收到你的信，我有点吃惊。”他说，“但是我根本不怪你。如果我是你，我也可能发出一封类似的信。你身为饭店的经理，有责任尽可能地使收入增加。现在，我们拿出一张纸来，把你坚持要增加租金可能得到的利弊列出来。”
然后，卡耐基取出一张信纸，在中间划出一条线，一边写着 “利”，另一边写着“弊”。他在“利”这边的下面写下这些字：“舞厅空下来。”接着说：“你把舞厅租给别人开舞会或开大会，这是一个很大的好处，因为像这类的活动，比租给人家讲课会增加不少收入。如果我把你的舞厅占用20个晚上来讲课，对你当然是一笔不小的损失。
“现在，我们来考虑坏处方面。第一，你不能从我这儿增加你的收入，我只好被逼得到别的地方去开这些课。
“这还有一个坏处。这些课程吸引不少受过教育、水准高的群众到你的饭店来，这对你是一个很好的宣传。事实上，如果你花费5000美元在报上登广告，也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来看看你的饭店。这对一家饭店来讲，不是价值很大吗，对不对？”
卡耐基一面说，一面把这两项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给饭店的经理，说：“我希望你好好考虑这些利弊，然后告诉我你的最后决定。”第二天收到一封信，通知他租金只涨 50％，而不是300％。
请注意，卡耐基没有说出一句他所要的，就得到这个减租的请求。他一直都是在谈论对方所要的。
如果像一般人所做的：怒气冲冲地冲到经理的办公室去说：“你这是什么意思，明明知道我的入场券已经印好，通知已经发出，却要增加3倍的租金？岂有此理！荒谬！我不付！”
人生就是一个与人打交道的过程，从对方观点出发投其所好，让他觉得有利可图不吃亏的话，他也会为你开启方便之门、助你成功的。尊重是相互的
不尊敬别人，就得不到别人的尊敬。因此，我们要以礼待人。
有一次，好战的普鲁士国王弗利德力希二世在周游全国时没有带自己的医生。当他走到汉诺威市的时候，却病倒了，只好请当地的医生茨麦尔莫治疗，尽管国王不那么相信地方医生。
“亲爱的，你送到阴曹地府的人多吗？”弗利德力希毫不客气问医生。
“不像您那么多，陛下。所以，它带给我的荣誉也很少。”
国王以后才听说，茨麦尔莫是一位很出色的医生，理应受到非常的尊敬。
人人都希望收到别人的尊重，然而我们却总是忘了给予别人应有的尊重，试想一下，一个不尊重你的人，你会心甘情愿地尊重他吗？恐怕这点只有圣人能够做到，既然我们是凡人又想得到他人的尊重，首先就要学会理解和尊重他人，然后我们才能得到想要的尊重与爱戴。
1843年，林肯作为伊利诺斯州共和党的候选人，与民主党的卡特莱特竞选该州在国会的众议员席位。
卡特莱特是个有名的牧师，为了战胜林肯，他大肆攻击林肯不承认耶稣，甚至诬蔑过耶稣是“私生子”等，搞得满城风雨，致使林肯在选民中的威信有所下降。
林肯决心挫败对手。有一次，机会终于来了。林肯获悉卡特莱特又要在某教堂作布道演讲，于是就按时走进教堂，坐在了最显眼的位置上。卡特莱特一上讲台便看见了林肯，他也认为攻击林肯的好机会来了，让林肯当众出丑的时候到了。
当演讲进入高潮时，卡特莱特突然对听众们说：“愿意把心献给上帝，想进天堂的人站起来！”
除林肯之外，所有的人全都站了起来。
“请坐下！”卡特莱特稍事祈祷后，又说，“所有不愿下地狱的人请站起来！”
除林肯之外，所有的人又全站了起来。
这正中卡特莱特的下怀，于是他便用十分严肃的声调说道：“我看到大家都愿意把自己的心献给上帝而进入天堂，唯独有一个人例外，这个唯一例外的人就是大名鼎鼎的林肯先生，他两次都没有做出反应。请问林肯先生，您到底要到哪里去？”
林肯平静地站起来，不慌不忙地回答说：“我是以一个恭顺听众的身份来这儿的，卡特莱特教友单独点了我的名，非常荣幸，卡特莱特直截了当地问我要到哪里去，我愿用同样坦率的话回答他：我要到国会去！”
林肯的回答立即引起了全场热烈的掌声。这一年，林肯当选为美国国会议员。
“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”诽谤别人的结果必定会使自己受辱，而尊敬别人的人也毕竟得到别人的尊重与理解。近朱者赤，近墨者黑，交友要慎
近朱者赤，近墨者黑，所以交友应结有德之友，绝无义之朋，这才是交友相益，才能同舟共济，患难相救。
从前有个养驴人攒了些钱想买一头驴，在市场上他刚好碰到了一个卖驴的。
养驴人凭着多年养驴的经验在和卖主谈是否买他那头驴时，提出要试养两天才能决定。卖主很奇怪，但是养驴人既然提出要试养而且还免费为驴提供草料，便立了字据让养驴人把驴牵回家了。
养驴人便将这头驴同他家其他的驴放到了一起饲养。过了不久，养驴人便发现这头驴不理其他很勤快的驴，却和一头懒惰的驴成了朋友。于是，养驴人便拿着字据牵着驴去找卖主，说不买它了。
卖主很奇怪地问养驴人：“你为什么要试养它呢？你为什么试养以后又决定不买它？”养驴人回答：“我试养它是为了判断这头驴的品性。但是很遗憾，当把它放到驴群里它却选择了一头最懒的驴为伴，我想它也不会是一头勤快的驴，所以就不买它了。”
故事中的养驴人，运用了“物以类聚”的方法判断出来了那头驴的脾气秉性，及早地将它排除在购买范围之外，避免了日后的损失。
交友之中还应注意友分损益，交友的损益对于人生关系极其重要。《论语》中有“益者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便妄，损矣”的论断。
的确，如何交友、交怎样的朋友确实是大有学问的。
管仲和鲍叔牙两人都是春秋初期的贤臣良将。管仲，名夷吾，字仲。他幼年时，常和鲍叔牙一起游山玩水，交情深厚，相知有素。后来管仲和鲍叔牙分别给齐国的公子纠和公子小白当老师。当时齐国的国君齐襄王非常残暴，经常不理朝政，荒淫无度，最后被大臣们杀死了。齐襄王死后，为了争夺王位，公子纠和公子小白展开了激烈的争斗，鲍叔牙和管仲也各随其主。公子小白夺得了君位，人们称之为齐桓公。公子纠出逃在外，被鲁国人杀死，他的老师管仲也成了囚犯。鲍叔牙得知管仲被囚，就对桓公说，管仲是个非常有才干的人，他忠实于自己的主人，这并没有什么罪过，如果桓公能够重用他，一定能够成就霸业。齐桓公采纳了鲍叔牙的建议，拜管仲为相国，位居鲍叔牙之上。管仲辅佐齐桓公，最后终于成就了齐国的霸业。
有一次，管仲和大臣们交谈，对大臣们说：“我当初贫穷时，曾和鲍叔牙一起做生意，分钱财，自己多拿，鲍叔牙不认为我贪财，他知道我贫穷啊！我曾经替鲍叔牙办事，结果使他处境更难了，鲍叔牙不认为我愚蠢，他知道时运有利有不利。我曾经三次做官，三次被国君辞退，鲍叔牙不认为我没有才能，他知道我没有遇到时机。我曾经三次作战，三次逃跑，鲍叔牙不认为我胆怯，他知道我家里有老母亲。公子纠失败了，召忽为之而死，我却被囚受辱，鲍叔牙不认为我不懂得羞耻，他知道我不以小节为羞，而是以功名没有显露于天下为耻。生我的是父母，了解我的是鲍叔牙啊！”
朋友之交是信义之交，忠实于友谊。对朋友要重诺言，讲信用。这才是真正值得交的朋友。厚以载德，宽以待人
生气，是拿别人的错误惩罚自己。宽容别人，有时就是爱护自己。给别人阳光，并不会增加自己的阴影。
有一对邻居，他们一向不和，在各自的田地里都打上了堤埂，他们的田地里也都种了西瓜。王姓邻居勤劳，锄草浇水，瓜秧长势很好；张姓邻居懒惰，不锄不浇，瓜秧又瘦又弱，惨不忍睹。
人比人，气死人。看着对面王姓邻居的瓜长的可人，张姓邻居觉得失了面子。在一天晚上，趁月黑风高，偷跑过去把王姓邻居家的瓜秧全都扯断。王家的人第二天发现后，非常气愤，对家人说：“咱们要以牙还牙，也过去把他们的瓜秧扯断！”
王家的老人说：
“他们这样做固然不对，但我们也不能因此就跟着学，那样太小气了。你们照我的吩咐去做，从今天开始，每天晚上去给他们的瓜秧浇水，让他们的瓜秧也长的好。而且，一定不要让他们知道。”
家里的人觉得老人说的有理，就照办了。
张家的人发现自己家的瓜秧的长势一天比一天好起来，觉得奇怪。仔细观察，发现每晚都是他们的邻居悄悄过来替他们浇水。
张家的人十分惭愧又十分敬佩，深感邻居和好的诚心，于是备礼以示歉意。结果他们成了让人羡慕的好邻居。
俗话说：“海宽不如心宽，地厚不如德厚”。宽厚待人是正确处理人与人之间关系的一条准则，是现代社会提倡的“学会和作”的重要条件之一。宽容，就是在与人相处时，能设身处地为别人想，充分地理解人、体谅人；在受别人错怪时，能原谅、宽恕，不斤斤计较。
战国时期，魏国有一个中大夫，名叫范雎，因事在国内不能立足，被逐出国境。范雎很有口才，他被逐出魏国之后，仍运用能言善辩的天才，跑到秦国去，向秦昭王游说。
范雎恐怕让人知道他是被魏国逐出，所以改名换姓，自称是张禄，向秦昭王建议远交近攻的政策。秦昭王认为范雎的政策很妥善，于是把范雎留在秦国拜为上卿。
后来，范雎能够时常接近秦王，而且所建议的政策，秦王都认为可行，在实施之后又得到良好的效果，于是就封范雎为秦国的丞相。
范雎因为在秦国得意，便成为有财有势的大人物，认为也应该清算旧账了。凡从前对他有恩惠的人，虽然所施的恩惠只是给他吃一顿饭，范雎也重重酬谢；对于从前对他有嫌怨的人，虽然嫌怨的程度，只是张目忤视一下，他也不放过，便要实行报复。
爱默生说：“一味愚蠢地强求始终公平，是心胸狭窄者的弊病之一。”因为我们不可能对人生投“弃权”票，所以就必须在努力争取的同时，学会宽容，才能正视不公平。用平和的心态去面对，它是化解种种不快的至尊法宝，也会使你收获更多。打造良好的人际关系，铺平前进之路
在人与人的社会里，人际交往的成功与否是决定成败的关键。
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