第4章 越早学会经营人脉，你就能越早成功(3)

　　在这个故事中，可以说洛丽卡和罗拉都是彼此的贵人，她们都有一双善于识人的慧眼，发现了对方所具备的那种能够让自己成功的能力。于是，在亲密的合作中，洛丽卡和罗拉都达到了自己的目的。如果当时洛丽卡向其他人一样，认为罗拉的公司实力不够，而没有与她签约，或许她早就因为缺少包装和宣传而退出了娱乐圈。

　　同样，罗拉如果没有发现洛丽卡身上可以成为明星的潜质，或许她的公司已经倒闭了。所以，任何人如果想成为一个行业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并学会“借”用他们的这些优点，为自己办事。

　　那么，如何能够及时发现那些能够帮助我们的人呢？如果你还没有练就一双识人的慧眼，那就不要轻视你遇到的每一个人，即使目前他正处于不利的境遇中，你也不要忽视来自他身上的潜能。这样你才不会错过任何可以“借力”的人。

　　主动，便赢得了成功人脉的一半

　　社会是人的社会，人的所有活动、交易、成就，都要从人与人的接触中产生。别人供给你所需，也肯定你的贡献。你存在的价值建立在人们的回应上，你认识的人愈多、公共关系愈好，就愈容易成功！所以，现实也就注定了你必须主动去营造你的人脉网，主动与人结交，不管结果如何，主动出击就意味着你成功了一半，而选择放弃，你连一点儿成功的希望都没有。

　　其实，人这一生有很多事情都是自己无法选择的。比如，你无法选择自己的父母，无法选择自己的亲戚，也无法选择自己出生的时间和空间等等。但是，一个人在长大成人、尤其是经济自立之后，你可以自由选择营造你的人脉网，结交什么样的朋友，构成什么样的人际关系网络。

　　在现实生活中，很多人都因为工作与生活范围的限制，除了自家人和亲戚关系之外，只有那么几个同学、同事、朋友和熟人，人际关系非常贫乏。他们大多过着“两点一线”的生活，就是只在家庭和工作单位之间来往。其实，外面的世界非常精彩，如今的通讯手段又非常发达，只要你愿意，天南地北到处都可以有你的朋友。遗憾的是，有意识地选择和结交朋友，有意识地建立自己的信誉，经营人际关系的网络的人，依然寥寥无几，这不能不说是对丰富的社会资源的一种浪费。

　　相信很多人都见过这样的场面：在生日宴会上，几个好朋友聚在一起欢天喜地地玩玩闹闹，而旁边会有人只是一声不吭地吃着东西，没有加入到那些人的行列中。这样的人实际上是白白放弃了扩大自己交际范围的好机会。如果能主动争取和别人交流，就会为自己开拓一个自己不会了解的崭新世界，也会促进自己的成功。

　　那么，我们如何才能做到主动和别人交流呢？有这样一句话：“对方的态度是自己的镜子。”在日常的人际交往中，有时你感觉“他好像很讨厌我”，其实这正是你讨厌对方的征兆。因为你的这种态度，对方也会察觉到你好像不喜欢他，自然的，两个人之间的关系就会越来越疏远。其实，在这种情况下，只要你主动敞开心扉，与对方交流，你就会发现，对方的态度并不会如你想象的那么恶劣，相反，他可能很乐意与你结识，并且以能够成为你的朋友为荣。

　　很多人心中总是有一些被动的想法：“对方愿意接近我，我也愿意和他交谈”“对方如果喜欢我，我也喜欢他”，这些想法就决定了他在人际交往中的被动姿态，而这些对构建人脉网络有害无益。要想拥有和谐友好的人际关系，使自己每天的心情都轻松愉快，首先应该采取积极主动的态度与人交流。

　　主动是营造好的人脉网络的必备条件。一切自卑的、畏首畏尾和犹豫不决的行为，都只能导致人格的萎缩和做人处世的失败。所以，拿破仑说进攻是“使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法”。在交际中也是如此，主动进攻，可以使人了解到社会人生所具有的意义，也可以说，寻常人生交际，也是一场不流血的、平静温和的战争。因此，主动进攻不仅是一种行为风格，从思想上讲，更是一种谋略。

　　放下功利心，有指向性的与人交往

　　每个人都想遇到到自己生命中的贵人，这是人之常情，但是贵人并不会自己送上门，或者在你需要的时候就立刻现身的，说到底，贵人需要我们去寻找，去主动结交，也就是说，贵人是要靠人际交往来获得的。

　　可是，在茫茫人海中，如何找到我们的贵人呢？这绝对是一门学问。我们不可能与自己认识的人一一交往，这样太过浪费精力，而且，也不是人人都能成为我们的贵人。可是，我们更不能带着一双“势利”的眼睛，只在有求于人时，才去拼命地讨好、巴结他人，这种过于功利的小人行径是最让人反感的。

　　不过，与人交往时不能太功利，并不意味着我们交朋友不能带有指向性，也就是说我们完全可以有选择地去与人交往。某位著名的成功学大师就曾经说过：“要想成为什么样的人，就要首先去结交什么样的人。要想成功，就要多结交成功人士。不要总抱怨自己没有成为什么样什么样的人，要首先看看自己结识了多少这样的人。”

　　所以，在交朋友之前，我们心里要有一个明确的目标，想清楚自己要成为怎样的人，结交怎样的人才会对自己的发展更有利。明白了这些，就等于是找准了方向，有了针对性。这样，不仅能够帮助我们准确地筛选出想要结交的贵人，还能为我们的成功赢得大量的时间。

　　张辉从中医药大学毕业后，被分配到一家中医院做实习医生，进入医院后不久，他就听说有位退休的李教授医术非常高明，是中医界的翘楚，退休以后，很多医院开出非常优厚的条件想返聘他，都被他拒绝了。这位老先生很奇怪，每天独来独往，不收徒弟，也不开诊所，但是当有患了疑难杂症，家庭条件又不好的病人求到他的时候，他二话不说，不管多远都会出诊。

　　张辉把听到的这些都记在了心里，他也很想拜李教授为师，但直接要求的话，肯定会被拒绝，该怎么办呢？想了很久，张辉决定换一种方式。

　　这天，张辉来到李教授家里，他只字未提自己想拜师的事，只是说：“我在医院听说您经常会到一些家庭条件不好的患者家里出诊，而且只收取非常少的诊费，很多时候还要自己贴钱给这些患者买药，真的非常佩服您，这才是真正的医者仁心。如果您不嫌弃的话，以后出诊的时候，我愿侍奉左右，做些抄方之类的零碎活，也算为那些患者做了一些力所能及的事情。”听了张辉的话，李教授沉思了片刻，竟然答应了。

　　从那以后，每次李教授出诊，张辉都会陪在其左右，开始的时候他只是负责抄方，并不多说多问一句话，时间长了，李教授对他的谦虚谨慎非常欣赏，开始有意识地培养张辉。比如，有时候会让张辉独自为患者开方，然后他再指出方中有哪些不足之处，让张辉自己去理解，理解不了的可以问他。

　　转眼之间，张辉在李教授身边跟诊已经有五年的时间，他的医术有了很大的进步，在当地也小有名气了。而他的身份也已经由开始的实习医生升到了主任医师。

　　张辉之所以能够取得成功，就是因为他非常明确自己要做怎样的人，谁才是他的贵人，而且他也足够聪明，懂得根据“贵人”的性格特点，采取相应的措施，拉近与“贵人”间的距离。如果我们在日常生活中也能这样去与人交往，相信也会遇到自己生命中的贵人。而且，这样结交到的贵人肯定是能给予我们帮助的。

　　其实，不必挖空心思考虑自己究竟应该与怎样的人结交，也不要费力寻找谁才是你的贵人，只要你经常地问问自己的心，问问自己需要什么，自己想成为什么样的人，然后根据自己的需要和理想，去选择适合自己的交际对象，并通过有效的交际手段，把他们都搜罗到你的关系网中来。这样，在不知不觉中，你就会受到他们的恩惠，而且绝对不会显得过于功利。因为你们之间的关系已经非常密切了。

　　总之，与人交往时不要过于功利，但不能没有指向性。只有经过认真的筛选和选择，你才能尽可能多的结交到贵人，而且每个贵人都有他的用武之地，而你一定会在诸多贵人的帮助下成为命运的赢家。