第15章 借力贵人，加快自己积累财富的速度(3)

　　32岁的集团副总裁何时金，15年前考大学，以9分之差落榜。当时他很悲观，徐文荣说：“青年人的路多得很，怕什么？”不久便送他到陕西磁性材料厂学技术。初去时，下了火车，他连门也不敢出，一年后，他学得技术回来，当了磁材厂厂长。第一年，工厂仅盈利十余万元，工作年终奖人均60元。比起周围成百上千地分奖金的其他各厂，何时金觉得自己有愧于徐文荣，自己是个没有用的人。

　　但徐文荣说：“一回生两回熟，今后能办好的！怕什么！”果然，10年后，这个厂已发展为横店集团所属“东磁”子集团，主要产品80%远销国外，1993年下属10个厂的总利润竟达2 500万元。

　　这种构建人脉的方式很独特吧！表现上看是徐文荣帮助他们中的每个人，但实质上，正是由于徐文荣的“以人为本”，笼络了人心，所以曾经接受过帮助的每个人都觉得“受人滴水之恩，必当涌泉相报”，效益也就越来越好，徐文荣的成功也就越来越大。看来，“人才”也是不同忽视的贵人啊，网罗的人才越多也就等于拥有了越多的智慧与财富。

　　如果你是一位公司的领导，一定要把下属揽入你的人脉库，虽然现在他是你的下属，说不定哪一天人家就成凤凰了，你也能利用得上他，所以下属如果是个人才，那就好好地跟他维护好关系，而且这种关系要持久，不要断了弦。

　　有时候，小人物也会成为你的贵人

　　营造人脉，不可忽视身边“小人物”的作用，懂得经营人脉的人深谙此理。小人物虽然位不高权不重，但有他自己独特的价值和作用，说不定我们什么时候就会用上，甚至他所起的作用还不可小视，所以一定不要轻视身边的小人物，因为，他们也可能在关键时刻帮助我们走出困境，成为我们的贵人。

　　有一天，布鲁诺冒着雷雨赶往任职的学校上班，当他匆忙走到学校大门口时，突然被雷电击中，使他顿时失去知觉，摔倒在地。他后来回忆说：“我看到一道强光，便感到电流从头到脚流过全身，太可怕了。”

　　几分钟后，学校门卫发现了他，并将他送往医院。这时他已经恢复知觉，经过医生检查，发现他除了有短暂休克和轻微擦伤外，身上竟然没有任何雷击的痕迹，这样的结果太令人不可思议了。迷惑不解的医生很认真检查了布鲁诺的全身，发现他的鞋底扎进了一枚图钉。

　　经过研究认定，正是这枚不起眼的图钉救了布鲁诺的命——当他受到雷击时，这枚图钉将他身上的电流引到体外。

　　一枚小小的毫不起眼的图钉，竟然有如此神奇的巨大功效，竟至救人一命，确实发人深省，使人不免想到人与人的相处之道。

　　我们不能轻视任何一个人，即使他是地位卑微的小人物，也要给予充分的尊重和信任，这样才能赢得他对你的支持，永远不要轻视小人物，小人物也会有大用处，就像前面的图钉，虽然小，但是救了一个人，我们不能不为之感动。

　　30岁的李敏在一家广告公司上班，专业知识过硬，是公司的业务骨干，为人也豪爽，同事有什么不懂的技术问题，她一定是知无不言，言无不尽，但唯独跟同事陈云不太处得来。

　　陈云来公司时间并不长，是研发中心的助理，主要负责李敏所在的这个办公室的后勤工作。李敏总觉得和这个比自己小好几岁的女孩“没共同语言”，工作内容不一样，受教育程度不一样，生活品位也不一样。平时，除了问“工资发了吗”“加班费发了吗”，李敏似乎找不到其他话题。

　　直到有一天，公司老总电邮给李敏一堆资料，要求她做一本公司的宣传册。李敏为此叫苦不迭——为什么不找广告公司去做。此时，陈云居然自告奋勇说让她试试。

　　李敏嘴巴的张成了“O”型，意思很明显，就是“你能行吗”。第二天，陈云把一张光盘交给了她，李敏打开一看，设计得很有专业水准。原来，陈云曾在老家一家杂志社做过版式设计，还曾得过奖。问她为什么不去找个相关的工作岗位，而要在公司做一个小助理。陈云说，刚到北京，举目无亲，站稳脚再说。半年后，陈云辞职去了一家传媒公司做起了老本行。现在，李敏每次看到陈云的名字，就会想起自己对她曾经有意无意地轻视，好生内疚。

　　在现实生活中，有的人自以为是，往往不拿身边的“小人物”当回事，或者把他们当“使唤人”，对他们吆五喝六，颐指气使，或者拿他们做“出气筒”，动辄批评指责，使他们常有“伴君如伴虎”之感。

　　其实，“小人物”不可轻视，不能低估他们的作用和价值，关键时刻，说不定他们就是你的智星、福星、救星，能够帮你大忙，甚至会改变你的命运呢！

　　古往今来，都有许多达官贵人、富商大贾，特别是新时代的领袖群英、元帅将军，善待和尊重身边的“小人物”，对他们平等相待，爱护有加。在长征途中，就发生过许多首长把坐骑让给生病的警卫战士，自己牵马步行的动人事例。

　　在生活中，无论他人地位高低，有无钱财，我们都要以平和的心态看待，这既是个人应该具备的美德，也是处世的良方。“红顶商人”胡雪岩有着高超的交际手腕，总是让人叹服、臣服，而他的过人之处就是：“对事情看得透，眼光够远，从不会轻视小人物。”

　　其实，和小人物处好关系很简单，他们的要求并不高，只要被尊重。一句贴心的问候，一个温暖的微笑，一起聊几句天，活动时别忘记叫上他们，当你能够关注到他们的存在，并发自内心地尊重他们的时候，通常都会收获到他们的友谊。重视并维护好和小人物的关系，花费不多，却回报很大。绝对属于小投入、大回报的举措。

　　你的人脉网中有这十种贵人吗

　　你是否工作很忙，几乎没有时间跟任何人打交道？你是否每天都加班到深夜，根本没有时间跟朋友打个电话或者一起聚聚，到餐厅里喝杯咖啡？是的，你确实很忙。每个人都很忙。然而，问一下自己——你真的忙得连跟朋友打声招呼的时间都没有吗？人脉投资是一种长期投资，你一定要懂得如何在忙碌的生活中抽出时间来联系朋友；否则，长此以往，你的身边恐怕只剩下你养的宠物了！

　　我们无论如何也不能怠慢人脉，必须在平时就让自己为人脉添柴加炭，但也不能操之过急，只有不动声色地微火慢炖，人脉才会成熟起来，朋友才会纷至沓来，成为你取之不尽、用之不竭的“摇钱树”。这个时候，人脉的回报率将会是惊人的。

　　在我们投资人脉的过程中，并不能仅仅限于本领域、本专业所接触到的人。有这么几种人是我们必须与之相交相通、时时联络的，哪怕你再忙、再紧张、再疲于应对，也得让自己腾出精力和时间，将这几种力量纳入自己手中。

　　1．关键时刻能为你提供票据的人

　　某个你正在求助的人或者你人脉中的某个重要角色，无意间提起他急欲观看某场重要比赛，可是偏偏票却售完了，问过所有的票务公司都说没票可售了。此刻，你应当急人之所急，拍着胸脯说：“没问题，这事包在我身上了！”你的朋友一定大为高兴。

　　但是，前提是你答应的事一定能办成。假如你正好认识票务公司的某某人，而且弄两张票对他来说只是小意思，你的这个人情算是做到了。然而，你首先得认识能为你提供门票类票据的人，这样，关键时刻才能成竹在胸，事事不惧。

　　2．银行内部的工作人员

　　在以经济发展为主导的社会，银行起到了越来越重要的作用，你的工资发放，你的投资理财，你的税款缴纳，你的奖金福利等，都可能要跟银行扯上关系。所以，认识几个银行内部的工作人员是极其必要的，这样当你的资金出现了任何问题，你就知道该向谁咨询，该向谁求助。

　　3．猎头公司的人虽然很讨厌，但不妨认识一下

　　可能你常接到猎头公司的电话，而且频繁得令你感到厌烦。这时，你不应冷言冷语拒绝，不妨随便聊聊，记一下联系方式。要知道，你现在不需要不代表你将来不需要，如果你哪一天不幸落马了，猎头公司便能帮助你，永远记得这条真理：在口渴前挖井，什么时候都是有水喝。

　　4．旅行社里的工作人员

　　身在职场，免不了会出差办事。出差离不了远行工具，你可能需要搭乘飞机。同一架飞机，10名旅客就可能会有10种不同的价格。如果你认识旅行社里的人，也许你的机票价格将是这10种价格中较为低廉的。一张本来卖400美元的机票，别人花了500美元才能买到，你仅花了300美元就买到了，是不是很得意？这就得益于你认识的这个旅行社里的朋友。

　　5．当地的警务人员

　　也许你见了警务人员，心里会冷不丁地犯怵。其实，只要你没做犯法的事，完全没有必要。要知道，警务人员的作用是很大的，例如，子女就学，户口迁移，家庭安全，突遇盗窃等事，都会有警务人员的涉入。所以，跟几个警务人员打好关系是有百利而无一害的。

　　6．名人、大腕

　　人都知道，大树底下好乘凉，应尽量多地去认识那些名人、大腕。也许你会想他们怎会放下架子来结交我们这些不名一文的人呢？其实，你要知道，高处之人往往不胜其寒，很多名人其实比你想象的要容易接近得多。关键在于你要开动脑筋，多想方法去靠近他们，用你独有的魅力去吸引他们的关注。另外，你还可以采用一些小技巧，例如，你可以专门去访问那些名人常光顾的律师、医生、会计师等；你还可以去他们常去的餐厅、舞会、展览会等，创造一些与名人、大腕相遇、相识的机会。

　　7．金融和理财专家

　　金融、理财，两个貌似高深的词语，现在却与每一个人都或多或少地扯上了关系，我们每个人都有很多这方面的事务需要处理。但是，并不是我们每个人都可以成为这两方面的专家。这时，我们就可以向这方面的专家请教，向他们请教比较科学的方法来引导我们的生活和事业。

　　8．律师

　　我们不得不承认，现实的社会是复杂多变的，很简单的问题也许有太多的因素变得扑朔迷离，甚至有人抱怨，就算是两袖清清地走在大街上都有可能灾祸上身。因此，最明智的选择就是采取法律手段，按照法律程序来解决。这时，我们免不了会跟律师打交道。

　　律师一般都是法律通，他们熟识法律知识，通晓法律技巧，有律师的帮助，你的麻烦就会省掉很多。

　　9．维修人员

　　日常生活中的麻烦实在太多，家里的锁锈得打不开了，煤气罐漏气，下水道堵塞，半旧的汽车突然罢工……诸如此类的麻烦实在让人心情很糟。这时，如果你突然想起某个精通维修的朋友，你一个电话过去，你的朋友便会在最短的时间内帮你将这些烦心事解决得彻彻底底。而你需要付出的费用也是在合理的范围之内，有这样的朋友，真的会让人心情很好。

　　10．媒体工作者

　　你的公司新研发了一种产品，这时，自然少不了宣传。要宣传自然就要跟媒体工作者打交道。所以，无论从集体的利益出发，还是从个人的利益出发，不论你对记者等媒体工作者持怎样的态度，与他们之间的关系你还是要处理好的。

　　媒体往往有这样的作用，它能使你绯闻缠身，也能使你在短时间内人气大涨。如果你处理得好，媒体真的能成为你最好的宣传助手。

　　不管你是属于哪个领域、哪个专业，都很有必要结识上面这十种人，把他们作为我们急需时的“备份”。这些人就好比我们日常出行必须用到的交通工具一样，没有他们我们可能很难完成最基本的事情。结识他们虽然看似平常，有时作用也不是很突出，但是如果能运用得当、巧妙安排，他们就能发挥出事半功倍的效果。