第13章 真人不露相，露相不真人(3)

　　老子说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”每一件成功的大事，都是无数精益求精的细节组成的。许多人眼高手低，遇事只会空谈大道理，却不愿从点滴小事着手，总觉得“我是干大事的，这等小事应该旁人来做。”结果就是小事不肯做，大事却做不好。

　　法国银行家贾库·拉斐萨托年轻时曾一度失业，有一天，他到一家银行求职，又遭到了无情的拒绝。这已是他第52次碰壁了，听上去确实很无情。

　　当他垂头丧气地走出银行时，忽然发现门口的台阶上有一枚大头针，他想，这太危险了，进进出出的人这么多，万一谁不小踩在上面，肯定会扎到脚。于是，他弯腰捡了起来，把它放进垃圾箱。

　　第二天，正当他待在家里看着招聘报纸，寻找新的求职目标时，昨天那家银行给他打来电话，问他找到工作了没有。他本能地说：“嗯，还没有，不过已经有了新的意向。”对方笑道：“您能再次来我们银行吗？我们董事长想见见您，这不会耽误您多长时间。”

　　这是一份录取通知，他被聘用了。原来，昨天他蹲身捡钉子的情景恰好被这家银行的董事长看见。在那位董事长看来，从事银行工作，需要的是拉斐萨托的这种精神。从此，拉斐萨托凭着自己的才干和努力，终于在法国银行界崭露头角，成就一番事业。

　　中国古代有个扫屋的故事，说的是一个人理想满腹但却庭院不扫，搞得自家卫生很差，每当有朋友劝他扫扫屋子，他便仰着头说：“我志在四方，岂能做这点小事。朋友讥讽道：“一屋不扫，何以扫天下？”

　　没错，一屋都不想扫，又拿什么去扫天下？古之成大事者，无不从细微处做起，每个小节的积累，方才成就为“大节”，塑造个人事业的辉煌。我们判断一个人的真实能力，也往往要根据这些小节进行考量，因为人们总是重视那些光鲜亮丽的东西，容易忽视这些局部的细微之处。抵巇之术的精妙，便在于此，从缝隙寻找漏洞，从漏洞考察全局，然后反而观之，洞察一个人的本性。

　　北京一家公司举办人才招聘会，招聘品牌经理，总裁亲自上阵。一位三十来岁的年轻男子坐到他面前，经过一番交谈，年轻人展现出了优秀的能力，对该行业见解独到，而且重要的是，他还有在国际大公司工作两年的经验，在客户这方面的资源也很充足。不管从哪个方面看上去，他都非常合适。

　　但是总裁微笑着说：“对不起，您没能通过面试。”

　　年轻人惊讶地问：“为什么，能告诉我理由吗？”

　　总裁说：“在您自我介绍的过程中，我注意到，您一直是昂着头，眼神充满了骄傲。对于一个人来说，这是很好的优点，因为每个人都需要自信，但很遗憾，对我们公司来说，作为品牌推广经理，他应该是谦虚的，温和可亲的，而不是一副拒人于千里之外的样子。”

　　年轻人很失望地离开了，他绝没想到自己会因为不经意流露出来的表情，而被一家公司淘汰。一个面试时对自己的过去充满骄傲的人，他怎么会在新的公司安心工作呢？一个细微的表情，被总裁捕捉到了他的内心，从而对他这个人是否可用，做出了正确的判断。

　　有些人走过无数的高山，趟过无数的河流，都安然无恙，最后却被一块香蕉皮摔个大跟头。工作和生活中一些不起眼的坏习惯，就是正在等待我们的那块香蕉皮，这是阻碍我们成就大事的重要小节。

　　然而，哪些“不起眼的小事”需要我们格外注意呢？

　　同事之间，老把自己不当外人，乱翻别人桌上的资料，不经同意打开别人的计算机，站在别人后面看对方用聊天；别人不在场抽人家的香烟、倒人家的茶叶；夫妻家人之间，未经允许查看对方手机短信，不尊重对方基本的隐私；有些事情不商量着来，替对方做主朋友之间，聚会穿衣不整，举止缺乏基本的尊重，当着旁人的面喊对方不好听的绰号，取笑或讥讽对方；吃饭从不主动买单，到处蹭饭上下级之间，不分场合乱开下属玩笑，不给对方面子……不一而足。

　　这些都是小事，偶尔一次或许没什么，次数多了，就会让人厌烦，慢慢就会成为你经营人际关系的绊脚石。所以鬼谷子认为，小节影响大局。从小节，可以发现一个人的行为品质。抵巇之术就是利用这个规律，对人和事进行抵巇。

　　千里之行，始于足下。如果你想成功，不经营细节，不重视细节，是不可能有番作为的。海尔首席执行官张瑞敏，曾用“战战兢兢，如覆薄冰”来形容自己的工作态度，这位海尔的一号人物，正是意识到了小节乃“抵巇之本”，才发出如此感慨。

　　通达计谋，以识细微--居安思危，防范潜在危险有朕，可抵而塞，可抵而却袁可抵而息，可抵而匿，可抵而得袁此谓抵巇之理也。事之危也，圣人知之，独保其身曰因化说事袁通达计谋，以识细微。经起秋毫之末袁挥之于太山之本。其施外兆袁萌牙孽之谋，皆由抵巇。抵巇之隙，为道术用。

　　“巇”即小的缝隙，罅发展成“涧”，缝隙就越来越大。：当小的缝隙出现时，往往会有某些征兆以提示我们，此时若设计加以堵塞补救，就可使其变小或不再扩展；若不可治，：还可使其转化，弃旧图新。这就是抵巇的原理。对圣人来说，危机刚出现时，他便能察知。他们总是密切关注这些很：；小的征兆，利用事物变化之原理进行分析，提出计策。利用秋毫之术，可动泰山根基。圣人推行德政，当对方出现危机征兆时，便运用抵巇之术应对，给予补救或消灭。因此，抵巇之术是一种政治和人事斗争的权术。

　　在这里，《鬼谷子》告诉我们要看到防微杜渐的重要性。前面讲了要重视小节，量变会产生质变，在这里，则是强调了我们对自身危险的防范以及对对手微小漏洞的利用。

　　寻找对方的漏洞，施展抵巇之术，就能以最小的成本，达成最大的效果。毁掉一座大堤的最好办法，是对准大堤基部的白蚁之穴猛烈攻击。击败一个人最省力的策略，是利用其缺陷，放大其弱点，抓住他的小辫子，从而起到顺手一推、对方自倒的效果。鬼谷子的这种智谋，经常被用于人事较量及官场斗争，攻无不克，威力无比。

　　也正因此，我们要时常检查自身的微小不足，查缺补漏，使自己的弱点降至最少，这比亡羊补牢要来得安全。亡羊若只丢失了一小部分，还有挽救的可能性，若一次性将你的羊全部偷走，即便你将羊圈补修得坚固如城墙，又有何用？

　　明代抗倭英雄戚继光，出身于将门世家。他的父亲戚景通，对儿子的家教十分严格。戚继光十二岁那年，有一次，几个工匠来戚家修理房屋。戚景通指使他们安设四扇雕花门户。工匠们都感到迷惑不解，纷纷议论说：“像这样的将门世家，可以安设十二扇雕花门户啊！”工匠们的议论，被戚继光听到了，他立即去找父亲，提出要增设八扇雕花门户。戚景通没想到儿子小小年纪，就讲究起虚荣和排场来，便声色俱厉地说：“你要从小养成勤俭的品德，否则，将来连这四扇雕花门户也是保不住的。”

　　戚继光默默地点了点头。可时隔不久，他又挨了父亲一顿训斥。有一天，他穿着一双很考究的丝织鞋子走过厅前，被戚景通看见了。戚景通十分恼火，当即将儿子叫住，怒气冲冲地斥责道：“你一个小孩子家就穿这样讲究的鞋子，长大后，就会去追求绫罗绸缎。要是当了军官，说不定还会侵吞士兵的粮饷。后果不堪设想啊！”

　　听了父亲的教诲，他立刻弯腰脱掉丝鞋，换上了布鞋。从此，他再也不追求奢侈了，直到担任了朝廷的大将军，仍过着俭朴的生活。

　　显然，戚继光的父亲非常理解防微杜渐有多么重要，若此时不将儿子奢靡之欲扼杀在萌芽状态，将来等他成了成就，进了官场，再想纠正，势必晚矣。若戚继光当初不听父亲之言，试想一下，我们还能看至那个抵抗倭寇的英勇将军吗？恐怕他会泯然众人，即便进了军队，当了大官，也会是庸将贪官，对国家有害无益。

　　扁鹊见蔡桓公的故事已老掉牙，却更能警醒我们应该时刻注意那些看似不痛不痒的危险。扁鹊见了几次蔡桓公，提醒他身体已有疾病潜藏，只要及早治疗，定有康复。蔡桓公却因身体的感觉不强烈，对此嗤之以鼻。等到最后发现体内果然有恶疾，而且正是当初那些小疾病发展起来的时候，再找扁鹊来治，已经找不到人了，蔡桓公只能一命呜呼，去了西天。

　　鬼谷子用这段话，为我们分析了圣贤应付危机的办法，便是在危机刚露出苗头之时，便将它揞灭，及时弥补，防微杜渐。这既适合于国，适用于家，对我们个人更有裨益。欲成大事者，需时刻居安思危，防范潜在危险，并抵巇成功，提前排除隐患，从而保证事情顺利。