第24章 如何让人才真心为你卖命怎么让自己投奔明主飞黄腾达(1)

　　刘邦问韩信：“我的能力可以带多少兵？”韩信说院“陛下最多不过十万。”刘邦又问：“你能带多少？”韩信骄傲地说：“对我来说，多多益善！”刘邦笑道：“既然如此，你怎么还为我服务呢？”韩信这时回答：“我只是会带兵，而陛下您，善于带将。”

　　度权量能，征远来近--5分钟看穿真假人才

　　凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。

　　凡善于揣度人的权谋和考量人的才能，就能吸引远近人才为我所用。作为管理者，立势才能制事，有气场而且有目标，才能网罗人才，然后考察人才与自己的同异，辨别此人哪些与己相同，哪些不同，考察他对是非的判断，对内对外；的言辞有何差别。通过这些，可得知他是拥有还是缺失。还：可以令他决断计谋，考察其设谋能力；问他与谁亲近，与谁疏远，考察他的人事关系处理的能力。最后综合分析，对其整体素质得出判断。对可塑型的潜力人才，尤其值得关注，

　　需要征召、聘请和使用。

　　俗话说：千里马常有，伯乐不常有。鬼谷子认为，要用人，就得先考人。考量人才的具体特点，鉴别他是不是人才，然后分析他的优劣，他的才能到底可用在什么地方。

　　对管理者而言，用人前提是鉴人，不会鉴人，也就不会用人。鉴人之时，不仅要看才华，还要注意对方的德行与人品，理想与目标，忠诚与否，这些都很重要。

　　日本的住友银行在招考干部时，其总裁曾出过这样一个试题：“当本行与国家利益发生了冲突，你认为应如何处理？”许多人都回答“应为住友的利益着想”，总裁认为“不能录用”；还有另一些人答“应以国家利益为重”，总裁认为“仅仅及格，不足录用”。

　　最后，有个人这样回答说：“对于国家利益和住友利益不能兼顾的事情，住友绝不染指！”

　　总裁的评语是：“卓有见识，加以录用。”

　　这件事对我们应该如可鉴人，有着很大的启发作用。真正的人才他总能抛开“非此即彼”的思维，从第三个角度去思考问题。天性者，天机，即是天道；人心者，人机，即是人道。守天机者存，顺人机者亡。就如同住友总裁的这个面试问题，国家利益是天道，公司利益是人道，如何选择？观天道，执天行，保人道，中立不倚，维护国家利益，但绝不损失公司利益，办法就是不染指无法双方兼顾的事情。

　　华尔街的基金投资顾问罗伯特，早年间四处求职，被拒无数次，得到的总是冰冷冷的面孔和拒绝。罗伯特失望透顶，准备放弃投身金融业的理想，这天他经过美林银行，抱着试试运气的想法，最后再试一次，幸运的是，他成功了。

　　这究竟是什么原因呢？原来美林银行的证券部经理怀斯先生拿出近期的市场案例，问了他一些问题，很快就发现罗伯特是难得的基金管理人才，虽然经验稍欠缺，但却对市场变化拥有极为出色的感知力，而且对于自己不懂的问题，他非常谨慎谦虚地倾听怀斯先生的讲解和纠正，表现出了极强的接受能力。

　　由此，怀斯先生说：“罗伯特首先用他善于倾听的优点打动了我，对于一名投资顾问来说，这是多么棒的品质，一般人是很难想象的！一个不肯倾听客户谈话的投资顾问，他就没有办法做到了解客户的全部信息，尤其是那些资料上体现不到的细节，也就无法成为一名优秀的投资顾问。而且我认为，一个喜欢倾听的人，也一定善于思考，他能够抓住对方本意，领会其要旨。

　　善听是一种优秀的素养，鉴人者必须注意的第一要点，只有经过长期的锻炼才能形成。同时，这样的人也一定具备谦逊的品德，随和的个性，具有优秀管理者的潜质。

　　其次，回答问题简洁、准确，甚至说话时的语气，也是我们用来鉴人的必备内容。一般来说，三言两语就能切中问题要害的人，往往是思维缜密、周详而又迅速果断的人。他们对事物体察入微，而且客观全面，做出的决定也十分可靠，是能够担当重任之人。而那些答非所问，总要用很长时间、很多言辞来纠缠同一个问题的人，他们在语言表达和思维方面缺陷极为明显。

　　鬼谷子说：“察同异之计，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。”这段话讲了对人才的具体考察，根据鬼谷子的建议，我们不妨常用如下方法去试探一个人。

　　一、问之以是非，观其志。

　　与他讨论对各类事物是非对错的看法，观察他的立场、观点、信仰、志向是否明确坚定。

　　二、穷之以辞辩，观其变。

　　就某些现实问题的处理意见，同他不断进行辩论，提出质疑或不同意见，考察他的智慧与应变能力。

　　三、咨之以计谋，观其识。

　　对他提出咨询，请他对一些重大问题提出自己的谋略和决策方案，考察他是否有相关足够的能力和见识。

　　四、告之以祸难，观其勇。

　　告诉他可能面临的灾祸和困难，识别他是否能够临危而出，承担责任。

　　五、醉之以酒，观其性。

　　我不是教你玩阴的7{鬼谷子的心理学诡计

　　酒场是重要的考察场合，酒后吐真言，是一句千古真理。劝他多饮酒，观察他是否贪杯、是否有酒场经验、酒后能否自制，以及表露出来的本来性格如何，来看他是否表里如一及日常能力。

　　六、诱之以利，观其廉。

　　以利诱之，把他放在有利可图或者可以得到非分利益的位置，看他是否廉洁奉公、以你的利益为重，还是贪图私利，见利忘义。

　　七、期之以事，观其信。

　　以具体事相委托，让他独立自主地去完成某种工作，考察他是否恪尽职责、克服困难，想办法去把事情办好，还是欺上瞒下、应付了事。

　　鉴人的方法还有很多种，根据我们的具体需要，不一而足，可以灵活运用鬼谷子提出的鉴人原则。“权量之”，找到自己“可征，可求，可用”的人生或事业帮手。

　　钩钳之语，其说辞也--如何让人才真心为你卖命引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。

　　先诱使他说出实情，以此来钳住对方。钩钳之语是一种游说辞令，如何应用，可根据实际情况来定，或同或异，并无固定教条。

　　怎么才能钳住一个人？威逼利诱是最差劲的方法。

　　鬼谷子在这里告诉我们，量才而用，他才真心为你卖命。

　　这里讲的是对人才的笼络控制之法，怎样才能让人信服你、愿意帮你做事呢？有些人长于整体创意，而有些人精于具体执行，当通过初步的考量之后，就应该将他们安排在最合适的位置上，去做最擅长的工作。

　　鉴人很重要，而用人则是更高深的学问，历史上那些成功的帝王，现代社会那些伟大的企业家，无一不是了不起的用人大师。事实上，正是他们高明的用人之术，才帮助他们实现了胸中理想，笔下蓝图。

　　在一次宴会上，李世民对王珐说：“你善于鉴别人才，尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始，都--地做些评论，评一下他们的优缺点，同时和他们互相比较一下，你在哪些方面比他们优秀？”

　　王珐回答说：“孜孜不倦地办公，一心为国操劳，凡所知道的事没有不尽心尽力去做，在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议，认为皇上的能力德行比不上尧舜很丢面子，这方面我比不上魏征。文武全才，既可以在外带兵打仗，又可以进入朝廷搞管理，在这方面，我比不上李靖。向皇上报告国家公务，详细明了，宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报，能坚持做到公平公正，在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务，解决难题，办事井井有条，这方面我也比不上戴胄。至于批评，表扬清正廉署，疾恶如仇，好善喜乐，这方面比起其他几位能人来说，我略有所长。”

　　李世民听了，非常赞同他的话，而大臣们也认为王珐完全道出了他们的心声，都说这些评论是正确的。

　　从王珐的这番话中，可以看出在李世民的管理团队中，每个人是各有所长，各司其职，组成了一台功能齐备的管理机器。由此也可知，李世民能将这些大才依其专长放到最适当的职位上，使他们尽可能发挥所长，才开创了历史上有名的贞观之治。

　　有句话叫“得人才者得天下”，用在刘邦身上可谓再合适不过，一个不喜欢读书的“泼皮无赖”（其父语），在秦末乱世揭竿而起，击败贵族出身的项羽集团，夺得天下，建立汉朝，凭借的正是“会用人”这个最大的法宝。

　　《史记》曾记载刘邦与韩信的一段对话，刘邦问韩信：“我的能力可以带多少兵？”韩信说：“陛下最多不过十万。”刘邦又问：“你能带多少？”韩信骄傲地说：“对我来说，多多益善！”刘邦笑道“既然如此，你怎么还为我服务呢？”韩信这时回答：“我只是会带兵，而陛下您，善于带将。

　　韩信一语道破天机，刘邦不会带兵打仗，但他善于使用这些军事将领。在谋略方面，他比不上张良、陈平；在打仗方面，他比不上韩信、彭越；在治理国家上，他不及萧何。然而，刘邦能够最大限度地使用人才，知道把手下的人才放在最合适的位置，还可以控制他们，使他们忠心耿耿，这就是他的高明之处，也是飞钳之术的最高境界。

　　正是由于他能够信任人才，使用人才，充分地调动他们的积极性，又暗中加以防范和控制，从而把当时天下的人才，都集结在自己的周围，形成了一个优化组合，这样一来，他夺得天下也是必然的事情，不当皇帝都不行了。而作为他的对头项羽，孤僻自傲，疑心重重，白白浪费了手底下那么多能人志士，有才不会用，只会逞匹夫之勇，即使不败给刘邦，也会败给其他人，这个性格已经注定夺不了天下，当不上皇帝。

　　对现在的管理者而言，飞钳术更是重要。每个领导者都必须学会组织团队，掌握团队。其中，观才，鉴才，用才，是领导者应该考虑的关键步骤。人尽其用，才能为你所用，团队才能发挥最大的效能。

　　量能立势，事用抵其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。

　　对于不好笼络的人才，可先召来，与之联络感情，感化之。感化后，再使他充分发挥自己才能。助其发挥才能的过程中，再进一步联络感情。方式因人而异，有的可赏赐财物、美玉、珠宝、白壁或许以封地，有的可为他创造一个发挥才能的好平台，而有的，也可通过观察其内心弱点对症下药，运用抵巇之术控制。

　　对那些那些不好笼络的人才，有什么办法呢？鬼谷子告诉我们两个办法：

　　第一，把人才当朋友，当知己，给他很高的待遇，和他同心做事，利益诱之，真情动之，使其感激涕零。

　　这时就用到了利诱，但一定要真诚。“财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑”，这都是利益，但利益并不是赤裸裸的，它也可以包装得很漂亮，很花哨，甚至很有道德感。除了利益，还有更厉害的一招真情感化！

　　不信？看看我们的刘皇叔。他在用人和待人上显得尤为心诚情真，宽仁有度，信诚待人，营造出了一种肝胆相照、相互信任、始终不渝、同命运共呼吸的真挚氛围。无论对前期投奔他的人还是在荆州跟随他的人、入川后归附他的人，刘备都量才使用、一视同仁、不存偏见、处事公正。

　　纵观刘备的一生，他以其自身强大的政治号召力和自身的人格魅力吸引了大批的人才。关羽、张飞、诸葛亮、赵云……个个都能独当一面，对刘备死心塌地、终生不渝。关羽坚决拒绝了当时实力远大于刘备的曹操的力挽，毅然离开，千里走单骑，回到了刘备的身边。诸葛亮从刘备三顾茅庐后就忠心不二地跟随刘备征战南北，甚至在刘备过世后还扞卫昏庸的刘后主，鞠躬尽瘁、死而后已。

　　历史上还有一个“握发吐哺”的故事：周武王的弟弟周公，他代成王摄政。有一天，他听说贤士来访，自己正在洗头，立即把头发握住，急忙出去接见这位贤士；哪怕正在吃饭，也马上将饭吐出来，热情接见。