第65章 口才的魅力 (4)

　　现在再让我们来看看伟大的林肯是怎样准备他的演讲的。对于这个问题，我很庆幸我知道答案。当我们阅读林肯的方法时，我们可以在布朗主任的发言中发现，其中提到了四分之三个世纪前，林肯使用过的几个程序和步骤。在林肯的一次著名演讲中，他凭借自己的远见卓识称道：“如果分割房子，那么它必然会坍塌；如果我们继续实施半奴隶半民主制度，政府的统治将不会维持多长时间。”对于这个演讲，林肯是怎样提出这个透彻的结论的呢？当他处理日常工作时，他在思考；当他吃饭时，他在思考；当他行走在街道上时，他在思考；当他坐在谷仓里挤牛奶时，他也在思考，甚至在他每天去肉铺和杂货店的路上，他都在思考。他常常披着一件陈旧的灰色披肩，挽着一只菜篮子，身旁的小儿子总是在那喋喋不休地发问、埋怨，时不时地扯动父亲那细长而瘦骨嶙峋的手指头，示意他和自己说说话，可林肯丝毫没有察觉，仍然大步流星地向前走，思索着自己的事——他的演讲，似乎忘了身边的孩子。

　　就在这种长时间的思索和孕育中，林肯经常会匆忙地写下一些片段、句子，而这些片段、句子又大多被他随意写在零散的信封上、纸片上或从别的地方撕下的一个小纸条上。总而言之，凡是他身边能够写东西的都会被他利用上。有时他会将这些记录塞进帽子的顶端，方便携带。最后，林肯会将所有记录分门别类，按逻辑顺序加以整理；有些还要付诸笔端成文并进行修改，直到定稿交付演讲和出版。

　　1858年，在公共讨论会上，作为参议员的道格拉斯每到一处都会向会员发表同样的演讲，但林肯却不是这样。他不断研究、思考、反省，力争使自己的演讲能够让听众更容易地理解和接受。他曾经说过，宁愿每天做一场新的演讲，也不愿意天天重复那些不变的话。也正是由于这个目标，他的思想才能日益扩展。

　　在林肯进入白宫之前，曾复印了一份宪法和三份演说辞。带着这几样东西，他把自己锁进了一间布满灰尘的房子——那是一间废弃多年的房子，位于春田田径场的一家商店的楼上。在那里，在远离外人的入侵和干扰的情况下，林肯的就职演说诞生了。

　　那么，林肯又是如何准备他的葛底斯堡演说的呢？虽然对此虚假的报道早已铺天盖地，但事实却充满了吸引力。现在就让我们来分享这个故事吧：

　　就在葛底斯堡公墓管理委员会决定组织一次庄重的献辞时，委员会邀请了埃迪沃德·埃伍瑞特担此大任。他不仅是波士顿的一位知名牧师，而且还是哈佛大学的校长、马萨诸塞州的州长、美利坚的参议员和驻英国的大使，另外，还是国务卿。人们一致认为他是全美国最出色的演说家。最初，委员会将这次演讲定在1863年10月23日举行。但埃伍瑞特却十分明智的提出，在这么短的时间里，他不能做到充分准备。所以，为了给他更多的时间准备，演讲就推迟了近一个月，决定在11月19日举行。埃伍瑞特在葛底斯堡度过了演讲前的最后三天。他利用这个机会重温了那片战场，回忆着那儿曾发生的一切。对他来说，这几天的思考是最完美的准备，因为他能够身临其境。

　　每位国会会员都收到了出席现场的邀请函，当然林肯及其内阁也都收到了这份请帖。但他们中的大多数人都婉言谢绝了，只有林肯十分愿意参加，此举却是那些委员们出乎意料的。那么，应不应该邀请他发表演讲呢？但这并不是他们的本意啊。于是，就出现了反对意见：一方面林肯根本没有准备这次演讲的时间；另外，即便他有时间，那么他具备这个能力吗？的确，林肯可以挥洒自如地就评论农奴制或在箍桶匠协会里发表演讲，但谁听过林肯发表的致辞演讲呢？这场演讲是非常严肃的，不能有半点闪失。那么，邀请林肯随便讲几句话？委员们瞻前顾后，左思右想……然而，假如他们知道了后来发生的事情，那么他们一定会更加百思不得其解：这个被人质疑是否有能力的人，在那种场合，怎么会发表一篇现在仍然在被广泛传颂、历久不衰的演讲呢？

　　最终，在距离献辞演讲还有两个星期时，林肯接到了委员们的邀请，他们请他“为这次的演讲做些适当的评论”，当然，时间上真的有些迟了，而且委员们还用这种措辞：“做些适当的评论。”这可是写给美国总统的邀请函啊！

　　林肯没有多想只是马上开始准备工作。他立刻给埃迪沃德·埃伍瑞特写了封信，拿到了他的演讲稿复本。一两天后，当林肯在摄影棚里为自己摄像时，他又利用空闲时间，反复阅读埃伍瑞特的演讲稿。之后的几天里，无论往返于白宫和战争指控室，还是仰躺在战争指挥室的皮睡椅上等待最新的战报，林肯都沉浸在对自己的演讲的思考之中。他将大致的演讲草稿写在了一张纸上，然后像平时一样将它放在了高顶丝帽的顶端，随身携带。林肯没有停止思索，很快他的演讲辞就定型了。就在演讲前的最后一个周末，林肯对诺阿·布鲁克斯说：“演讲稿写得还不够准确，无论从哪个角度来说，都没有达到尽善尽美。事实上，我已经重写了好多次，因此，我只能再仔细琢磨琢磨，直至让人满意。”

　　在献辞演说的前一夜，林肯来到葛底斯堡。此时的小镇已经人山人海。平时，这个地区大约有一千三百人，可现在，竟然猛增到一万五千人，甚至人行道上都显得拥挤不堪，通行受阻，所以人们只能站在肮脏的街道两侧；五、六个乐队轮流弹奏，人们高声唱着《约翰·布朗之躯》。林肯下榻的威尔家门前，更是早早地挤满了人。人们为林肯献上小夜曲，请求他给大家讲几句话。林肯寥寥几句说得清楚、明白，毫不圆滑，而第二天才是他演讲的最佳时机。而当晚，他又利用剩余的时间将演讲再一次斟酌了一遍。甚至，他又到了隔壁塞沃德秘书的房间，大声朗读自己的讲稿以征求意见。第二天吃过早饭，林肯又开始研究这份讲稿了，直到一阵轻微的敲门声提醒他该加入队列了他才停了下来。在队伍中，卡尔上校骑着马紧跟在林肯身后，他告诉我们：“队伍刚前进时，总统先生总是笔直地坐在马背上，看其背景就像一个军队的首席指挥官；但是在队伍行进过程中，他的身体就会向前倾，胳膊也松软地下垂着，头也弯了下来，一看就知道他又沉浸在了思考中。”

　　对此我们只能姑作猜测，或许那个时候他还在推敲那份演讲辞——十句不朽的句子。

　　但是，林肯有很多失败的演讲，因为他对那些演讲的话题丝毫没有兴趣。可一旦谈起奴隶制和统一时，他就充满了能量。这到底是什么原因？一天夜里，林肯和他的一个伙伴在伊利诺斯的一家旅店里共居一室。第二天一早，那个伙伴醒来后发现林肯正面对着墙坐着，然后说的第一句话就是：“如果继续实施半农奴半民主制度，政府的统治必然不会长久。”

　　对于演说前的准备，基督又是怎么做的呢？基督走出人世凡尘，置身于荒山野岭之中。四十多个日日夜夜里，他殚精竭虑、苦思冥想。圣人马斯佑记载道：“从那时起，基督就开始了他的传道历程。”不久以后，诞生了《高山上的训诫》，这也成为了世界上最著名的演讲之一。

　　或许对此，你仍然不以为然：“这貌似很有趣，但我并不想成为一个流芳百世的演讲家，我只是想能够应付一些简单的讲话罢了。”

　　当然，事实的确如此，而且我们也很理解这种想法。但正是由于这个目的，我们才为你以及其他与你有同样要求的人写了这本书。无论你的演讲水平怎样，只要以一种谦虚的态度来对待过去的著名演讲者，你也会获得一些帮助的。

　　演讲前有哪些准备

　　在平时的练习中，你又应该找哪些主题进行演讲呢？事实上，只要是你感兴趣的。都可以作为你演讲的主题。在一篇简短的讲话中，最忌讳插入很多话题，这样容易犯下演讲的通病。只需针对一个主题，然后从一二个方面进行充分地阐述就可以了。

　　当你预先确定好一个演讲主题后，你就会在闲暇时间思考它。无论白天还是黑夜，无论上班还是早晨刮脸；无论洗澡，还骑车，无论是等电梯，还是等午饭；无论是候邀时，还是准备晚餐，都要把它请进你的大脑。哪怕是你和朋友聊天时，都要记得将它当作你们的一个话题。

　　同时，我们也要扪心自问一些与演讲主题有关的问题，例如，如果你想谈论离婚这个话题，那么你应该先问问你自己：导致离婚的原因是什么？它对于经济、社会又有什么影响？怎样根治这个问题？我们是否需要制定统一的离婚法规？理由是什么？或者我们有必要制定非统一的离婚法规吗？或者严禁离婚吗？关于离婚的规定是否需要严格一些，还是要更宽松一些？

　　例如你想就为何学习演讲谈谈自己的看法，那么，你就要先问自己几个问题：第一，我演讲有什么困难？我想通过这种演讲获得什么？在此之前我有做过公共演讲吗？如果做过，什么时间？在哪里？发生了什么事情？我为什么认为商人有必要进行演讲培训？我是否认识一些自信心十足，又具备令人信服的演讲能力，并且在商业或政途上必然大有作为的人？我认识那些在这方面较差，因而或许永远都不能获得成功的人吗？值得一提的是，当你谈到这些人时，最好不要使用人家的真实姓名。

　　刚开始演讲时，如果你能够做到思维清晰、言语顺畅长达两三分钟之久的话，那真是难能可贵啊！例如，你为什么学习演讲这种话题，应该说是相对简单的。因为对于任何人来说，这都是显而易见的。只要你能够很好地利用时间，将你的材料组织好，那么你就能轻易将它们记诵下来。毕竟，你的演讲是在自己的观察、愿望和经历下进行的。

　　如果你已经确定了演讲主题——你的工作，那么，你该怎样准备呢？现在，你已经拥有了翔实的材料，合理的选择材料并加以组织则成了你的首要任务。在一个仅有三分钟的演讲里，你根本做不到面面俱到，这样做也不好，因为这样一来会使你的演讲笼统、形式。所以你应该抓住主题的某一个方面，然后对此进行扩展和深化的说明。例如，就上面提到的这个话题，我们就可以这样阐释：当初你是如何选择了这项工作？是偶然还是出于你的深思熟虑呢？联系你早期的奋斗、挫折、希望和胜利，相信你一定会给我们带来一个非常感性的描述，我们会看到你真实的人生经历的画卷。事实上，我们能够将自己生活中蕴含的真理用一种谦虚、不自大的语气娓娓道来，那是令人心旷神怡的，也是成功演讲的特质。

　　对于这个主题，我们还可以从另一个视角出发：工作中会遇到什么困难？对于这些困难，你又有什么良策？

　　当然，你还可以谈一谈你所接触的人，无论是诚实的还是伪善的；谈一谈你遇到的问题；还有就是世界上最令人感兴趣的话题——人性，你的工作使你产生了哪些看法？假如你在演讲中单单谈论你的工作技术问题和事务问题，那就会使人厌倦，因为这与谈论人性是背道而驰的。

　　总之，千万不要让你的演讲成为一种空洞的说教，不然就会使人感到乏味无趣。你要使它就像一个层次分明的蛋糕，不仅有生动的例证，而且还要有理论的总结。因此，你要对你所观察到的具体事实进行鉴别，而且还要体会出其中蕴藏的真理。同时，你会发现，事例与理论相比，前者更容易记诵、表达，并且可以使演讲增加色彩。

　　下面我们介绍一位非常有趣的作者，他叫弗拜斯。他曾写过一篇关于决策者授予其助手权力的必要性的文章，我们节选了其中的一段，请你注意他所采用的例证——对人物的介绍。

　　今天的很多大型公司，昔日都只是个体商业模式，但现在，它们已经改变了旧面貌。尽管它们仍就保持了个人的极大影响力，但在工商业规模的极度扩大下，哪怕是最能干的超人，为了有效地控制管理公司，都需要在自己周围聚结一群有才华的助手。

　　伍尔·沃斯曾告诉过我，在最初的几年里，他的公司基本上就是一个个体商业模式，这也使他的健康受到了严重影响。当他躺在病床上时，他深刻领悟到，若想使自己的生意能够如自己所希望的那样发展，就必须将管理权力和责任分配给几个人。

　　贝斯勒海姆钢铁业在相当长的时间里一直保持着个体模式，因而查尔斯·斯克沃浦不得不承担着大大小小的所有事务。渐渐地，安哥尼·格瑞斯的生意发展起来，并且超过了斯克沃浦，安哥尼·格瑞斯成为了钢铁业的巨人，而起步最早的斯克沃浦却在原地踏步。

　　早期的东方之子柯达是由乔治东方之子组成的，但其十分明智，在成立不久就建立起了极其有效的组织体系。

　　虽然摩根算得上是一个商业巨人，但他非常愿意挑选最具实力的合作伙伴与之携手共济。