第72章 口才的魅力 (11)

　　奥利弗·劳兹先生的个性决定了他的演讲风格；而他的演讲风格已经成为他个性的一部分。正如他独具魅力的胡子和光头，假如他一味地效仿劳德·乔治，那么，他注定失败。

　　1858年，参议员道格拉斯和林肯在伊利诺联盟的诸城镇中，举办了美国史上最出名的辩论赛。辩论赛上，林肯高大笨拙，道格拉斯矮小优雅，截然不同的外貌，正如他们大相径庭的人格、性情一样各具魅力。

　　道格拉斯一向以绅士著称，而林肯曾是一个贫困的乡下小子；道格拉斯举止落落大方，而林肯笨拙、害羞；道格拉斯极富幽默感，而林肯是当时著名的短篇小说家；道格拉斯傲慢、专横，而林肯谦虚、仁慈；道格拉斯思维敏捷，而林肯却思维迟缓；道格拉斯的演讲总是气势磅礴，而林肯的演讲总是平静而深刻。

　　他们两人的性格、外貌虽然完全不同，却同为优秀的演讲家。正是因为信念和勇气让他们找到真正的自我。如果他们彼此模仿，抛弃自己的个性，那么，结果注定失败。每一个人都必须认清自己的优点和缺点，充分利用自己的天分，塑造一个与众不同的自己。

　　当然，说起来容易，做起来并不简单。就好像马歇尔·富希这样评论“战争的艺术”：“在概念上，战争的艺术是如此简单；但是在贯彻的过程中，它却无比复杂且艰难。”

　　想要在公众面前表现得收放自如，就必须多加练习，这一点，演员有着非常深刻的感触。也许在你还是孩童的时候，你可以大方地站在众人面前背诵台词；但是，当你长大成人，你还能保持这份自如吗？也许你能做到，但是情况往往不尽如人意，你总会感到拘束，机械和做作。

　　其实，进行演讲培训，不过是培养他们的自信，培养他们在大众面前自如地说话，使他们完全放松地将自己展现在众人面前。

　　在学员演讲的中途，我曾无数次恳求他们再自然一些；我也曾无数次身心疲惫地回到家中，只因为我没能让学员在演讲中更加自如。是的，这是一件极其困难的事情。

　　也许，能够在大众面前自如地演讲，只有一个方法，那就是不断地练习。在练习的过程中，只要感觉自己不自在，请立即停下来，反问自己：“这是为什么，问题究竟出在哪里？是我不够自然吗？”然后，瞄准后排比较沉默的人，与他进行交流，不要在意别人的目光，坚持做好自己的事情；如果他也站起来与你交流，那么，请珍惜这样的机会。在这个过程中，你将感受到亲切而自然的谈话。当然，如果你实在害羞，那么设想一个提问，并对这一问题进行解答。

　　此外，在演讲的过程中，你还可以做一些设问。例如“也许你会问我，有什么例子可以证明这一点？好的，那我就举一个例子吧！”类似这样的做法，不但能够打破演讲的单一性，还能使你在演讲中更加愉悦、更加自如。

　　真诚、激情和热烈能够为你的演讲带来极大的帮助。一个人在感情的驱使下，他会表现得更加自我，而压力也会逐渐消减。所以，你的言谈举止会变得自如且自信。

　　总之，将你的全部身心都投入到演讲中去。

　　在耶鲁神学院，布朗主任曾发表了一场有关布道的演讲：“我永远记得，我的朋友对伦敦城里一个布教者所作的描述。乔治亚·麦克唐纳正是那位布道者，在那堂神学课前，他阅读了新约经文。布道开始后，他说‘你们已经听说过那些固守信念的忠诚之士，神学教授比我更清楚什么是宗教信念，所以在此我不再重复，而我想做的是让你们接受它、相信它。’于是，在接下来的时间里，他向人们展示了他内心世界永恒的信条，在场的每一位都被他深深地感染。他将灵魂奉献给他的事业，因此，他内心的真善美赋予他激情的演讲。”

　　“他将灵魂奉献给他的事业。”演讲成功的秘诀正是如此。但是，不是所有人都会重视这个秘诀。因为，它晦涩、难懂，且没有确定性。学员们总是喜欢有条理的方法，就好像驾驶汽车一样，有规章制度可以遵循。

　　当然，这不仅是学员们的心愿，更是我的心愿，具体的条例不给学员带来什么便利。而现实中，的确有这样的具体的方法，可惜，它们毫无用处；反而会让你的演讲乏味无趣。我曾经浪费了很多时间去寻找演讲的“规章制度”，但一切只是徒劳，就像宙斯·比灵斯所说的那样：“想方设法了解无用的东西毫无意义。”

　　演讲的一些原理

　　现在，我们来讨论演讲者应该知晓的一些原理，希望大家能够更清晰地掌握它们。但实际上，我并不愿意这么做，因为这会让一些人觉得：“太好了，我只要努力做到这些，就一定会成功。”请你千万不要这么认为，否则，演讲只会变得更加呆板，毫无乐趣。

　　当然，也许你在平常生活中，已经运用了这些原理，只不过你没有意识到；而运用这些原理的真正方式恰好就是无意识。对此，只有不断地练习，才能达到这一境界。

　　第一，突出关键词。

　　在谈话过程中，我们总会强调其中一个音节，而略过其他音节，就好像汽车在一群流氓面前飞快经过。例如着重强调这些单词的音节：MassaCHUsetts，afFLICtion，atTRACtiueness，enVIRonment。强调一个句子的重点所在，也是如此。

　　我并不是对这种情况描述得过于荒诞，而是这类情形每时每刻都在发生。也许昨天，有几千个人在做这样的事情，而明天，会有更多的人这样做。

　　阅读下文，黑色字体重读，其他字体弱读。看看会出现什么样的效果？

　　因为我渴望成功，所以我做任何事情，都会获得成功；而我绝不会迟疑上天赐予我的机遇。

　　——拿破仑

　　当然，这并不是唯一的阅读方式，不同的读者有不同的阅读方式。一切视个人习惯而定。

　　下面，请阅读这段文字，阅读同时调动你的真情实感，并且了解它的中心含义；最后，回想一下你是否在阅读的过程中强化了关键词，而弱化了其他部分。

　　假如你觉得自己已经失败，那么，你就真的会失败；

　　假如你觉得自己不敢去做，那么，你就真的不会去做；

　　假如你渴望胜利，但是又没有勇气，那么，你离成功就会越来越远；

　　成功并不只为强大的人存在；

　　但是，成功的人必定是有勇气的人。

　　——阿伦

　　也许，坚定不移的决心，才能成就一个人的梦想。

　　如果你想获得成功，那么，请你切记：成功的过程，不但要经历无数的险阻，还要承受无数的失败。

　　——西奥多·罗斯福

　　第二，语调多变。

　　在谈话过程中，语调总会随时变化，时而高亢、时而低沉、时而平缓，就像大海一样，永远不会静止。怎么会这样呢？没有人知道，更没有人专门研究这一问题。但这种变换是愉悦的，更是自然的。我们是有意识地学习，才获得了这种能力吗？当然不是。在孩童时期，我们就已经具备这种本领了。然而，面对公众的时候，这种变换语调的能力，却神奇般地丧失了。

　　在演讲时，当你意识到自己的语调过于单一——这时候语调往往是高亢的，请你稍作停顿，告诉自己：我并不是木头人，我在与人们交谈，自然一些，再自然一些。

　　这样做到底有没有帮助呢？我想是有的。因为停顿本身就是在变换语调。总之，只有在练习中，才能找到解救自己的方式。

　　布鲁克林著名的基督教牧师帕克斯·凯德曼博士经常采用这种方式来提升或者降低语调，突显某个短语或者单词；还有奥利弗·劳兹先生、布莱恩先生、罗斯福先生……几乎所有著名的演讲家都在采用这种方式。

　　请用较低的语调，阅读以下引文中的黑色字体，看看会产生怎样的效果？

　　我的优点只有一个，那就是永不言败。

　　——马歇尔·富希

　　教育最重要的目的不是知识，而是行动。

　　——赫伯特·斯宾塞

　　在八十六年的生涯中，我亲眼目睹了很多人走向成功的过程；而他们成功的诸多因素中，信念是最重要的。

　　——红衣主教吉朋斯

　　第三，注意语速。

　　我们在日常谈话中，语速总是不断变化的。这令人感到愉悦并显得极为自然，同时，这也是无意识中进行的。最重要的是，语速的改变能够凸现语音的着重点。

　　密苏里州历史研究会出版了一本由华尔德·史蒂文斯创作的《记者眼中的林肯》，书中介绍了林肯表达情意最擅长用的方式，就是改变语速：

　　林肯在讲话的时候，特别注重关键词与非关键词，他总是花费很多时间在关键词语上。每当遇到非关键词语，他就会一带而过；但是遇到关键词语，他就会放慢语速，韵味十足，着重强调。

　　这种方法定然能够引起听众的注意。

　　在演讲中，我经常引用红衣主教吉朋斯逝世前夕所说过的话，目的是为了强调信念的重要性。在此，我特意将这段话展现给大家，请放慢语速阅读黑色字体——我之所以将它们突显出来，是因为我已经被深深地打动。

　　“在八十六年的生涯中，我亲眼目睹了很多人走向成功的过程；而他们成功的诸多因素中，信念是最重要的。”

　　接着，请尝试用较快的语速阅读“3千万元”，是怎么样的感觉？是不是觉得只是一笔微不足道的金钱而已？现在，请用较慢的语速阅读“3万元”，同时富有情感，是不是很惊讶？听起来像一笔非常巨额的金钱？是的，效果非常明显，仅仅变换了语速，但是“3万元”听起来比“3千万元”还要多。

　　第四，恰当的停顿。

　　林肯在演讲的时候，总会适当地做一些停顿。每当讲到一个重点，而又希望听众能有深刻印象的时候，他就会将身体前倾，一语不发地看着听众；而这突如其来的沉默，立刻抓住了听众的心神，每一个人都会屏住呼吸，等待下面的内容。

　　还记得林肯与道格拉斯的辩论赛吗？就在辩论快要结束的时候，所有不利都倾向于林肯一方。他的脸上挂满了沮丧，而他特有的忧郁，让他的演讲弥漫着一种悲壮的力量。在总结发言中，林肯突然沉默地伫立在那里，环顾四周，疲惫的眼睛像是含满了泪水，他打量着半数友好、半数漠不关心的面孔，然后双手一摊，像是厌倦了这场无助的战争，用缓慢地语气说道：“我亲爱的朋友们，我和道格拉斯，谁来赢得美利坚合众国的参议员，都不重要；但是，我们在此提出的伟大的方案，将会带来巨大的利益，而这决不是个人的政治利益！”说到这里，林肯再次停止发言，而所有听众已经被他的话深深打动；随后，他又说道：“即使有一天，我和道格拉斯静静地躺在坟墓，今天说所的方案仍将与世长存！”

　　一位传记作家这样评价林肯的发言：“朴素的话语，加之动情的表达，触动了所有听众的灵魂。”

　　林肯还有一个演讲诀窍，那就是在重点短语后面，稍作停顿，这样可以增强表达的力量。

　　奥利弗·劳兹先生在演讲的时候，也会在重点词句的前后加以停顿；有的时候，一句话甚至会停顿三四次之多。但是，在这一过程中，他做得非常自然，像是在无意识的状态中完成的一样。假如不是刻意去分析他的演讲方法，这一点是很难发现的。

　　吉卜林这样说道：“善于利用句与句的停顿，能够更好地达到演讲的目的。”如果能够恰到好处地运用这种方式，那么我们就已经获得了演讲中最珍贵的武器。是的，任何演讲者都不能忽略这一有力的武器，虽然，演讲初学者常常忽视这一点。

　　下面这段文字，是有关福尔曼的演讲节选，我在需要突出语义的地方作了停顿标记。当然，这并不代表停顿的方式只有这一种，更不代表这是最好的停顿方式。事实上，在哪里停顿并没有严格的规定，停顿的方式依你所要表达的思想而定。也许，今天的演讲你在这里停顿，而明天，你又会选择其它地方停顿。

　　首先，请你不加停顿地朗诵这段文字；然后，按照我所做的标记，再朗诵一次，看看停顿会产生怎样的效果。

　　销售商品其实就是一场战争，（停顿，让战争二字深入听众内心）在这场激烈的战争中，只有勇士才能取得胜利。（停顿，让这个中心思想深入人心）也许我们并不喜欢这样，但是，我们无能为力。（停顿）所以，当你加入销售行业时，请一定要满怀信心和勇气。（停顿）如果你无法做到这一点，（停顿，制造悬念）那么，在遭遇打击的时候，你注定会走向失败。（停顿）击出三个本垒打的人是绝对不会害怕任何一个棒球投手的，（停顿）请大家切记这一点。（停顿）而勇敢的棒球手只会一步一步地更加成功，（停顿，引起听众的好奇心）因为他满怀坚强的信念。

　　请满怀感情地朗读下面一段引文，注意你在哪些地方作了停顿。

　　美国最大的沙漠并不在内达华、新墨西哥、亚利桑那，而是在人们的脑海中；这是一种宽广辽阔的精神沙漠。

　　——诺克斯

　　世上到底有没有治愈百病的灵药呢？如果一定说有，那么公众的赞扬是唯一的灵药。

　　——福克斯威尔教授

　　我不敢得罪两个人：上帝和加菲尔德。因为，生前我必须和加菲尔德一起生活；死后，我必须和上帝一起生活。

　　——詹姆斯·加菲尔德